靜安區(qū)地產(chǎn)項目海銀國際大廈營銷推廣建議書地產(chǎn)策劃-文庫吧資料
2025-05-14 14:35本頁面
【正文】 攻勢，本階段以情感訴求為突破口，來打動購房者。 推廣計劃 推廣階段 1． 引導期 （ 形象 ） 2． 內(nèi)部預訂期 （ 基本與引導期一致 ） 3． 開盤強銷期 （ 現(xiàn)房 ， 推出低區(qū) 、 附樓 ） 4． 第一持銷期 （ 開盤熱銷期過后 ， 消化低區(qū)剩余房源 ） 5． 第二強銷期 （ ， 推出中區(qū)層面 ） 6． 第二持續(xù)期 （ 第二強銷期過后 ， 消化中區(qū)剩余房源 ） 7． 第三強銷期 （ 成品房 ， 推出高區(qū)層面 ） 8． 第三持續(xù)期 （ 第二強銷期過后 ， 消化高區(qū)剩余房源 ） 9. 掃尾期 （ 臨近尾期 ， 消化剩余房源 ） 來自 料庫下載 推廣篇 引導期 本階段以市場預熱、積累有效客戶為主，故以市場引導為主要宣傳口徑，在媒體運用方面以 “ 新聞性結(jié)合廣告性 ” 為突破口，避免大量的平鋪直敘的樓盤介紹，避免大的廣告費用的投入。 來自 料庫下載 推廣篇 根據(jù)本案體量及高檔辦公樓市場現(xiàn)狀分析，預計本案推廣計劃約 18個月的時間，同時將整個推廣周期劃分為三個階段，在不同階段根據(jù)項目工程進度及產(chǎn)品類型劃分強銷期和持續(xù)期。 發(fā)展中的外資及內(nèi)資企業(yè) 公司在快速擴張的過程中，預期未來公司將有較大發(fā)展，公司規(guī)模將有較大幅度擴張，為了保證以后辦公空間的充足性，預先購置較大面積的辦公空間，一部分用于自用，一部分用于出租。 營銷策略建議 營銷篇 其他營銷策略 體驗式營銷策略、充分展示策略、蓄水開洪策略、情感營銷策略等的綜合運用將是本項目推廣過程中的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 營銷篇 銷售周期建議 營銷階段 主推區(qū)段 持續(xù)時間 （月） 銷售目標 開盤強銷期 主推中區(qū) 3 20% 持續(xù)強銷期 3 10% 第二強銷期 主推高區(qū) 輔推低區(qū)、附樓 2 15% 第二持銷期 3 20% 第三強銷期 主推低區(qū)、附樓 輔推高區(qū) 3 15% 第三持銷期 2 10% 清盤期 剩余 2 10% 總計 18
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