某國(guó)際大廈寫字樓項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃方案商業(yè)地產(chǎn)-文庫(kù)吧資料
2025-06-17 10:29本頁(yè)面
【正文】 松傳達(dá)項(xiàng)目信息，擴(kuò)大影響面 方式： 主題：項(xiàng)目形象主題、內(nèi)在價(jià)值、核心定位的闡述 版式：樓書 —— 50P以上 DM—— 20P左右 發(fā)行：目標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投，售樓現(xiàn)場(chǎng)定向贈(zèng)送 戰(zhàn)術(shù)二 :直投營(yíng)銷 —— 以全面，拓市場(chǎng) 本資料來自 72 第四戰(zhàn) 決勝戰(zhàn) 2020年 5月 — 2020年 10月 戰(zhàn)術(shù)一 媒體攻勢(shì) 原則：小投入次高頻度使用主流媒體，根據(jù)項(xiàng)目銷售情況進(jìn)行及時(shí)調(diào)整 方式： 北青、北晚：改變北京工作形態(tài) 軟文：項(xiàng)目合理虛構(gòu)熱銷新聞報(bào)道 立柱廣告：發(fā)布項(xiàng)目主要信息、形象； 工地圍墻：主要賣點(diǎn)羅列、形象； 廣播：寫字樓限量熱銷 網(wǎng)絡(luò)：及時(shí)跟進(jìn)，加大投入力度 戰(zhàn)術(shù)一 :廣告營(yíng)銷 —— 以持續(xù)，求平穩(wěn) 本資料來自 73 戰(zhàn)術(shù)二 促銷活動(dòng) ? ? 原則：項(xiàng)目銷售情況進(jìn)行調(diào)整促銷方案 ? 方式： 降低首付入駐門檻，吸引更多客戶 ? 報(bào)紙廣告配合 ? 廣播廣告配合； ? 工地圍墻：主要賣點(diǎn)羅列、形象； ? 廣播：促銷廣告 ? ? ? 戰(zhàn)術(shù)二 :促銷營(yíng)銷 —— 以優(yōu)惠，求效益 本資料來自 74 二、推廣整體策略： (一 )、廣告、公關(guān)、活動(dòng)三者整合推廣策略： 廣告、公關(guān)、活動(dòng)三者為市場(chǎng)推廣中不可或缺的三個(gè)部分。 只贈(zèng)送給目標(biāo)客戶精裝本。 策略核心 本資料來自 61 戰(zhàn)術(shù)一 客戶答謝會(huì)暨新聞發(fā)布會(huì) 原則：配合項(xiàng)目推介會(huì)，讓媒體關(guān)注項(xiàng)目出現(xiàn)，同時(shí)寫字樓信息、推廣主題 方式： 主題：項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì) 邀請(qǐng)政府相關(guān)人員參與，項(xiàng)目活動(dòng)意義擴(kuò)大社會(huì)意義 “開發(fā)商”領(lǐng)導(dǎo)專題講話（園林 /建筑 /規(guī)劃 /市場(chǎng)）； 媒體：組織 《 北京青年報(bào) 》 《 北京晚報(bào) 》 記者發(fā)通稿； 戰(zhàn)術(shù)一 :活動(dòng)營(yíng)銷 —— 以人氣，增收益 本資料來自 62 戰(zhàn)術(shù)二 全新形象出臺(tái) 原則：信息盡早出臺(tái)搶市場(chǎng)； 方式： 機(jī)場(chǎng)高速?gòu)V告牌：控制通路致高點(diǎn)，直接影響進(jìn)出機(jī)場(chǎng)人群； 立柱廣告：（新形象）發(fā)布即將開盤信息； 工地圍墻：即將開盤信息； 廣播： 4套珍藏版戶型限量搶購(gòu)，二期寫字樓即將啟動(dòng)
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