【正文】 ：項目基本資料 、 項目主要賣點及其他內(nèi)容 。 項目周邊包裝 ? 項目周邊包裝主要是指在項目推廣過程中，在項目周邊設(shè)置路旗和路牌，以對項目周邊人流進(jìn)行指引的導(dǎo)示系統(tǒng)。 銷售策略建議 ? 寫字樓均價暫定 2萬元 /平米（其中整棟銷售價格約 /平米，整層銷售價格約在 2— /平米，散售價格約在 2— /平米） ? 依據(jù)景觀、朝向、樓層等不同制定價格 ? 銷售過程中，內(nèi)部認(rèn)購期價格稍低，約 18000元 /平米均價左右，后期公開發(fā)售價格上漲，約 20230元 /平米 ? 商業(yè)均價暫定 5萬元 /平米 ? 根據(jù)大客戶談判情況再作適當(dāng)調(diào)整 ? 不同階段推出不同促銷優(yōu)惠（如公開發(fā)售折扣、物業(yè)管理費扣減、裝修補貼、帶租約租金保障、大堂或樓體限期免費廣告等） 銷售策略建議 銷售策略建議 樓層 面積 單價 總價 均價 B座 22, 19, 429,476, 19, A座 38層 14, 20, 306,895, 20, A座 919層 22, 20, 459,497, 20, 寫字樓匯總 59, 20, 1,195,869, 20, 商業(yè) 10, 50, 504,314, 50, 全部匯總 69, 1,700,183, 銷售策略建議 樓層 面積 單價 總價 均價 A座 3層 2, 19, 40,903, A座 4層 2, 19, 41,710, A座 5層 2, 20, 42,804, A座 6層 2, 20, 58,180, A座 7層 2, 21, 60,247, A座 8層 2, 22, 63,049, 14, 306,895, 20, A座 9層 2, 19, 54,394, A座 10層 2, 20, 54,952, A座 11層 2, 20, 54,545, A座 12層 3, 20, 64,802, A座 15層 2, 20, 58,543, A座 16層 2, 20, 41,932, A座 17層 2, 21, 42,567, A座 18層 2, 21, 43,374, A座 19層 2, 22, 44,383, 22, 459,497, 20, 營銷推廣建議 ? 配合項目工程進(jìn)度，有計劃、分重點推廣銷售寫字樓及商業(yè) ? 化整為零，通過細(xì)分客戶市場把項目按照既定目標(biāo)推出并按計劃實現(xiàn)資金回籠 ? 利用事件營銷，提升皇城國際及金脈房地產(chǎn)的品牌形象，從而為銷售提供有力的品牌支持 ? 在不放棄傳統(tǒng)推廣渠道的情況下，開發(fā)具有項目個性、符合目標(biāo)客戶需求的銷售新手法 營銷思路 營銷思路 時間節(jié)點 銷售目標(biāo) 工程進(jìn)度 寫字樓銷售 寫字樓租賃 商業(yè)銷售 商業(yè)租賃 籌備認(rèn)籌期 （ 23個月） —— 玻璃幕墻 龍骨、玻璃安裝 營銷工作準(zhǔn)備 收籌積累客戶 ———— 營銷工作準(zhǔn)備 大客戶積累 ———— 公開銷售期 （ 1個月） 累計 10% 玻璃幕墻 玻璃安裝 消化前期客戶 準(zhǔn)備進(jìn)入強銷期 ———— 客戶積累 大客戶預(yù)售 ———— 第一強銷期 （ 3個月） 累計 20% 外檐石材安裝 機電安裝調(diào)試等 強勢推廣項目 加速客戶成交 租賃前期 工作準(zhǔn)備 大客戶談判 招商工作準(zhǔn)備 第一持銷期 （ 3個月） 累計 30% 工程驗收 項目入伙 維持項目熱度 加大促銷力度 寫字樓預(yù)租 大租戶洽談 營銷工作檢討 籌備公開發(fā)售 主力客戶洽談 第二強銷期 （ 3個月） 累計 50% 入伙后三個月 增加新的銷售手段 二次積累新客戶 寫字樓招租 商業(yè)強銷期 商戶引進(jìn) 第二持銷期 （ 3個月） 累計 65% 入伙后六個月 繼續(xù)開發(fā)客戶 繼續(xù)消化客戶 寫字樓招租 加大促銷力度 加快客戶消化 商戶引進(jìn) 部分商家開業(yè) 尾盤銷售期 （ 3個月） 累計 80% 入伙后九個月 完成銷售目標(biāo) 寫字樓招租 完成銷售目標(biāo) 商戶引進(jìn) 商家陸續(xù)開業(yè) ? 迅速打開項目知名度，并最終實現(xiàn)項目與企業(yè)的美譽度 ? 在 18個月內(nèi)完成既定的銷售目標(biāo)（可售寫字樓和商業(yè)面積的 80%） ? 協(xié)助開發(fā)商回籠資金并實現(xiàn)利益最大化 ? 打造東城安外片區(qū) 5A級寫字樓及商業(yè)的品牌，為項目在北京東部乃至整個北京高端商業(yè)物業(yè)品牌中競得一席之地 推廣目標(biāo) 圍墻包裝 ? 項目圍墻是在項目建設(shè)推廣過程中唯一全過程直接面對客戶的包裝項目，在項目的宣傳推廣中起著非常重要的作用，是項目形象宣傳的第一條陣地。 ? 寫字樓 A座 8/F以下分散出售，可售面積約 ，主要面向投資者及中小型自用客戶，單位面積在 100多至 700多平米，可靈活組合。 目標(biāo)客戶群分析 周邊潛在客戶概況 目標(biāo)客戶群分析 周邊潛在客戶概況 物業(yè)名稱 知名客戶 環(huán)球貿(mào)易中心 中國銀行、中國建設(shè)銀行、中電華通通訊有限公司、靈智精實廣告有限公司、德國德馬吉公司北京辦事處、前程無憂網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù) (北京 )有限公司、韓國 LS電纜株式會社北京代表處、北京雷石世紀(jì)技術(shù)有限公司、廣東威創(chuàng)日新電子有限公司北京辦事處、北京凱維斯醫(yī)藥咨詢有限公司、圣戈班依索維爾（固安）玻璃棉有限公司北京分公司、 北京市中瑞律師事務(wù)所、光彩四十九控股股份有限公司、科菱機電（上海）有限公司北京分公司、北京華福工程有限公司、北京京華四方貿(mào)易有限公司、三星（中國）投資有限公司、日沖商業(yè)（北京）有限公司、沖電氣實業(yè)（深圳）有限公司北京分公司、日本沖電氣工業(yè)（株）北京事務(wù)所、光華服務(wù)產(chǎn)業(yè)（中國）有限公司、中華人民共和國海事局、北京索浪計算機有限公司、香港新實業(yè)國際集團有限公司、茂名瑞派石化工程有限公司、北京神州掌訊信息技術(shù)有限公司 目標(biāo)客戶群分析 近期意向購買客戶 ? 國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心實驗室有限公司 20230平米 ? 中華人民共和國海事局 15000平米 ? 北京市政府對外聯(lián)絡(luò)辦公室 2023平米 ? 北京道路橋梁建設(shè)有限公司 4000平米 ? 北京市國家安全局 22023平米 ? 中石油技術(shù)開發(fā)公