靜安區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目海銀國(guó)際大廈營(yíng)銷推廣建議書地產(chǎn)策劃-資料下載頁
2025-05-04 14:35本頁面
【導(dǎo)讀】淮海路三大CBD環(huán)繞之中，地理位置極其優(yōu)越?！昂ｃy國(guó)際大廈”是一座純美式5A智。能化超甲級(jí)辦公樓。尚地段的高品質(zhì)辦公物業(yè)。值起到了不可估量的作用?！昂ｃy國(guó)際大廈”，為一座26層現(xiàn)代化的高智能商務(wù)辦公樓，市場(chǎng)是基礎(chǔ)，產(chǎn)品是核心，營(yíng)銷技巧與推廣包裝是輔助手段。產(chǎn)品價(jià)格的制定要。利潤(rùn)空間做出大膽而合理的預(yù)測(cè)。我司綜合考慮本案產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)現(xiàn)狀、公司客戶資源等因素，同時(shí)。本著貴司利潤(rùn)最大化的原則，制定以上如下銷售計(jì)劃。質(zhì)及知名度將會(huì)起到事半功倍的效果，利于增強(qiáng)投資者的信心。綜合運(yùn)用將是本項(xiàng)目推廣過程中的戰(zhàn)略聯(lián)盟。用于自用，一部分用于出租?？紤]到本案的目標(biāo)客戶多為高端企業(yè)客源，本階段以市場(chǎng)預(yù)熱、積累有效客戶為主，故以市場(chǎng)引導(dǎo)為主要宣傳口徑，的樓盤介紹，避免大的廣告費(fèi)用的投入。形成市場(chǎng)預(yù)熱，引起市場(chǎng)的廣泛關(guān)注；讓目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)本案產(chǎn)生初步認(rèn)知，產(chǎn)生購買欲望；在消費(fèi)者中樹立起“頂級(jí)辦公物業(yè)”的初步印象。
【正文】 定前兩個(gè)銷售周期的良好市場(chǎng)效果 ， 延續(xù)熱銷的良好局面； 推出價(jià)位最高的品質(zhì)單元 ， 實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)； 取得良好的市場(chǎng)銷售結(jié)果 ， 為結(jié)案作準(zhǔn)備 。 媒體組合 平面媒體＋戶外媒體＋網(wǎng)站＋ SP活動(dòng) 推廣預(yù)算 150萬元 來自 料庫下載 推廣篇 清盤期 由于前三個(gè)營(yíng)銷周期過后，所剩房源不多，購房者挑選余地不大，故銷售進(jìn)入清盤期，本階段應(yīng)將樓盤的熱銷局面保溫，故仍需不間斷地推出廣告，保證本案仍繼續(xù)出現(xiàn)在人們的視線之內(nèi)，但考慮到樓盤的供應(yīng)情況，宣傳攻勢(shì)應(yīng)有所減弱，推廣渠道也應(yīng)多面化，挖掘一些新的客源。 推廣目的 對(duì)樓盤的熱銷局面保溫； 穩(wěn)定銷售局面 ， 去化剩余房源 。 媒體組合 平面媒體＋戶外媒體＋網(wǎng)站 推廣預(yù)算 50萬元 來自 料庫下載 推廣篇 主要推廣區(qū)域 東南亞地區(qū) －－ 以香港為基地的海外版圖，包括臺(tái)灣、新加坡 公司主要客源優(yōu)勢(shì)，豐富的投資資本，強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì) 上海本地 －－ 基地大本營(yíng) 對(duì)外商吸引力最強(qiáng)的區(qū)域，消費(fèi)者投資意識(shí)強(qiáng)烈，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速 國(guó)內(nèi)地區(qū) －－ 以北京為核心的環(huán)渤海灣板塊，以廣州為核心的華南板塊，民營(yíng)資本發(fā)達(dá)，產(chǎn)業(yè)支撐巨大 來自 料庫下載 本案鎖定全國(guó)及海外推廣戰(zhàn)略，為了適應(yīng)國(guó)內(nèi)及海外市場(chǎng)的促銷要求，屆時(shí)將組織產(chǎn)品推介會(huì)并運(yùn)用平面媒體進(jìn)行輔助宣傳，因此，平面媒體及 SP促銷活動(dòng)將是本案媒體投放的重點(diǎn)，同時(shí)以其他媒體作輔助擴(kuò)大影響，挖掘潛在客源。 推廣篇 媒體投放計(jì)劃 媒體類型 目的 使用目的 比例 平面媒體 促銷 形象：樹立項(xiàng)目市場(chǎng)形象； 促銷：全面推廣項(xiàng)目，促進(jìn)項(xiàng)目銷售 導(dǎo)示：明確項(xiàng)目所在區(qū)位及到達(dá)路線 50% SP活動(dòng) 促銷 20% 戶外廣告 促銷 15% 電視 形象導(dǎo)示 10% 其他 促銷 5% 來自 料庫下載 根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體宣傳費(fèi)用為參考，以強(qiáng)勢(shì)廣告推廣、盡量壓低廣告成本運(yùn)作的原則，預(yù)測(cè)整體廣告費(fèi)用約為總銷金額的 1%左右，約 1000萬元左右。鑒于前期銷售銷售準(zhǔn)備工作已基本就緒，本費(fèi)用預(yù)算主要針對(duì)后期的媒體推廣。 廣告費(fèi)用階段比例5535100102030405060銷售前期 銷售中期 銷售后期推廣篇 媒體費(fèi)用預(yù)算
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