【文章內(nèi)容簡介】 活動細節(jié)： A、比賽 —— 時期：半天比賽、半天展銷 —— 參加人數(shù)： 20 個家庭及其他業(yè)主 —— 比賽形式：以家庭為單位，采取每一項活動積分制，具體內(nèi)容待定。 Ｂ、比賽之參加方法： —— 向各大新聞媒體作出邀請 —— “人民家園”售樓部派發(fā)邀請信，公開接受業(yè)主報名 Ｃ、紀念品 —— 印上“人民家園”公司標志的毛巾禮盒 —— 印上“人民家園”公司標志的帽子 Ｄ、獎品 —— 冠軍： 5000 元“人民家園”購買折扣禮券及獎杯 —— 亞軍： 2020 元“人民家園”購買折扣禮券及獎杯 —— 季軍： 1000 元“人民家園”購買折扣禮券及獎杯 E、傳媒單位：貴陽晚報、貴陽都市報、貴陽有線電視臺。 目的： —— 讓市場認知包裝后人民家園的“整體形象” —— 提升項目知名度 —— 為推盤作促銷 推廣策略： —— 賽后，通過媒介關(guān)系刊登有關(guān)活動的信息 四、項目的全 局統(tǒng)籌 (一 )概念 從市場學(xué)來說，簡而言之，全局統(tǒng)籌就是指對項目進行領(lǐng)導(dǎo)和控制，對項目市場營銷計劃的策劃、制定和實施的一系列過程中進行有效的、簡練的、強有力的監(jiān)督、管理、協(xié)調(diào)、引導(dǎo)、規(guī)范、控制和處理。全局統(tǒng)籌如同一根金線，把一堆散落的珍珠串聯(lián)起來，變成一條高貴、典雅、獨具魅力的項鏈。作為房地產(chǎn)項目，因為涉及資金大、周期長、風險高，項目的全局統(tǒng)籌更加重要，關(guān)乎項目全局的成功。 (二 ) 內(nèi)容 1. 人員素質(zhì)的訓(xùn)練和控制 任何優(yōu)秀的項目策劃，最終都將由人來實施。如何能在眾多的同行競爭 中把購買者的注意力吸引到自己所開發(fā)的物業(yè)上來，全憑銷售人員的扎實功力和恰當?shù)耐其N策略的選擇。房地產(chǎn)銷售人員需要的知識面廣泛，活動能力強，其必須具備的素質(zhì)，相對來說比其它行業(yè)要求要高得多。具體需要如下一些條件：商品專業(yè)知識、市場信息經(jīng)營性觀念、良好的個人修養(yǎng)、隨機應(yīng)變、旺盛的斗志、吃苦耐勞的敬業(yè)精神等。 2. 計劃清晰詳盡 只有策劃計劃制訂得清晰、詳盡、細致，才能做到心中有數(shù)，才利于項目的全局總體統(tǒng)籌。 3. 人員安排和分配 一方面，人員定位責任，工作具體到人頭，各盡其職；一方面，人員之間要 相互協(xié)調(diào)、合作，為著共同目標努力。 4. 控制 包括策劃控制、人員控制、銷售控制、效果控制、財務(wù)控制、時間控制等。 5. 信息反饋 因為房地產(chǎn)商品策劃和推廣周期長，工作量大，涉及面廣，人員參加多，所以信息和及時反饋十分重要。尤其目前房地產(chǎn)市場變化太快，影響因素太多，信息反饋更是關(guān)鍵。 6. 策略調(diào)整 在實施過程中，項目的策略要視市場反應(yīng)和信息反饋，及時作出相應(yīng)的靈活調(diào)整，以更利于項目的推廣。 成立項目組 總經(jīng)理 項目經(jīng)理 策劃主任 市場研究主任 銷售主任 策劃人員 市場分析員 銷售主管 銷售人員 銷售人員 銷售人員 策劃人員 VI 是 CIS 戰(zhàn)略（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）中的視覺識別系統(tǒng)。它是項目品牌形成的一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，宏觀世界所涉及的一切東西都是項目對外樹立形象的介質(zhì)。項目 VI 設(shè)計主要包括基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計、應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計、禮品設(shè)計、運輸系統(tǒng)設(shè)計這四大塊，所涉及的單項是非常多的，可根據(jù)實際情況選擇部分制作。 品牌效應(yīng)給開發(fā)商帶來的經(jīng)濟利益是呈幾何級數(shù)增長的，而且品牌不可模仿，具有非常獨特的唯一性，它是產(chǎn)品服務(wù)和標識系統(tǒng)等幾個方面的組合體。因此，如何樹立開發(fā)商的品牌就成為策劃工作中的重 要任務(wù)。在本案中，樓盤名稱“人民家園”中的“人民”一詞具有非常強烈的唯一性和不可替代性，在人們心中具有非常強烈的感情色彩，所以在塑造“人民家園”的過程中，力求樹立以人為中心的根本出發(fā)點，以之反作用于開發(fā)商品牌的樹立。 ，先樹立“人民家園”的整體形象，打造產(chǎn)品品牌。當“人民家園”的關(guān)注率達到高峰階段的時候，再反推開發(fā)商的形象，以產(chǎn)品的整體形象來提升開發(fā)商的企業(yè)知名度及企業(yè)的品牌。 隊伍 ,對人民家園的業(yè)主提供高質(zhì)量的物業(yè)管理服務(wù) ,以此來樹立良好的企 業(yè)形象 . . 互動式園林景觀建議 中西合璧，自然生態(tài) 隨著經(jīng)濟、文化生活水平的不斷提高，我國人民對居住生活條件的追求正發(fā)生變化，從需要有一個適當面積的居住空間，逐步發(fā)展到對居住功能質(zhì)量、工程質(zhì)量、環(huán)境質(zhì)量和管理服務(wù)質(zhì)量的追求。在這種形勢下，住宅環(huán)境建設(shè)的重要性越來越突出地表現(xiàn)出來。 居住環(huán)境設(shè)計是一門自然科學(xué)與社會相結(jié)合，技術(shù)與藝術(shù)相結(jié)合的綜合性科學(xué)。環(huán)境作為保證人們提高生活質(zhì)量的基本條件、應(yīng)滿足居民最基本的需求，給居民以充足的 陽光和新鮮的空氣和寧靜舒適的休息場所，為居民提供方便的休憩環(huán)境和創(chuàng)造鄰里交往的條件。本花園概念設(shè)計從項目目標客戶的生理、心理特點以及貴陽市當?shù)氐牡乩?、氣候、?jīng)濟發(fā)展、人文歷史等客觀條件，把握目標客戶日常生活和戶外活動規(guī)律，堅持“以人為本”的原則進行設(shè)計的。 一、設(shè)計概要 人民家園是貴陽市一個中檔素質(zhì)的項目。因此，本設(shè)計以滿足目標客戶現(xiàn)實需要出發(fā)，在功能配套上，融體憩、陶冶、運動、娛樂、觀賞為一體，在審美角度上追求動、靜結(jié)合，音形結(jié)合，動中有靜、靜中有動；在體現(xiàn)未來生活趨勢上，追求高檔開放、進步的 同時又沒有放松對基本生活方便性，舒適性的滿足；在體現(xiàn)教育文化方面，將蘊含深刻的教育意義的建筑小品融入其中，體現(xiàn)觀賞和教育雙重價值；在體現(xiàn)時代主題上，不乏對貴陽市這個作為貴州省具無限省活力的會都市走科技前緣，率領(lǐng)經(jīng)濟發(fā)展的體現(xiàn)，高科技塑像成為園中最具有生機和活力的風景；最后，為體現(xiàn)貴陽人對大自然、園林的喜愛，本設(shè)計以具江南風格的私家園林為代表，具有親和力的互動園林為主格調(diào)的園林風格。 二、設(shè)計定位 由于項目目標客戶層面較寬，這群人包容性強，高壓工作之余又崇尚自然釋放生活，因此園林的設(shè)計應(yīng)突出體現(xiàn)休閑 、娛樂的生活，即以“中西合璧，自然生態(tài)”為主題。在設(shè)計上力求體現(xiàn)高檔、開放、創(chuàng)新、融藝術(shù)、文化、人生活需求為一體；在景觀的建造上，追求逼真而又不盲目抄作；對西方藝術(shù)、文化的表達，融入本土文化，使觀賞者能更迅速、更深入、更全面地了解異國風情，對中國文化的演繹，力求體現(xiàn)出深厚的傳統(tǒng)文化底蘊而又不乏時代先機。當今，主題園林的建設(shè)已經(jīng)成為一個大的發(fā)展趨勢，而且“以人為本”的概念也早入人心，針對在市場上真正能體現(xiàn)花園式的現(xiàn)代化的生態(tài)園林較為稀少，簡單的復(fù)制和做作，很難成為炫眼賣點，本概念設(shè)計特別注重對藝術(shù)水平的要求。 三、園林設(shè)計規(guī)劃 1．設(shè)計思想 東西文化為鋪墊，進而融匯成一種后現(xiàn)代、奔放、自由、高品位風格是園林的設(shè)計思想。園林以西式風格噴泉為中心，在四周點綴代表各國文化的景觀，主要有：羅馬拱柱、法國圖案花壇、中國私家園林，現(xiàn)代風格泳池。在平面分布上講究對稱而又不死板，頗具趣味。更為可貴之處是各種不同文化景觀結(jié)合之處采用柔和和過渡方式，使景觀融為一體，增強空間感。 2．色彩 園林是人們休息的區(qū)域，是消除疲勞、放松情緒的“綠洲”，因此整個園林色彩設(shè)計追求淡雅、樸素大方，以求給人以寧靜、舒適、賞 心悅目的視覺效果，同時和花園周邊中式、歐式的柔和建筑風格相呼應(yīng)，達成一種和藹，親切的氣氛。淡雅的色彩中以深藍和亮色作為點綴，深藍區(qū)域為中國園林區(qū)，代表一種含蓄的氣質(zhì)，反映中華民族謙虛、善良的品德；亮色部分為動態(tài)水，體現(xiàn)出無限的活力。 3．園林的景觀分區(qū) 1) 園林 園林以噴泉為中心，強勁有力的旱地噴泉，體現(xiàn)出無窮的生命力。噴泉四周雕塑以教育或宣傳西方文化為主題，教育、藝術(shù)氛圍強烈。園林以寬廣、視野開闊見稱，可供游人休憩、聊天、晨讀、看報等。建議中心噴泉配以音樂背景則更具一番情趣。 2) 羅馬拱柱 羅馬拱柱以古代 羅馬柱、羅馬柱為素材，周邊配以適當?shù)木G化，體現(xiàn)出古代歐洲濃厚的傳統(tǒng)文化。成功人士可以以此為社會交往的戶外場所，因為它的清靜和清新可以滿足他們的需要。這里拋棄了兒童的吵鬧，具有很好的隱私性，可以供學(xué)生晨讀、年輕母親照料小孩疲勞之時休息之用。 3) 中國私家園林 中國私家園林景觀，體現(xiàn)出中國園林幽靜，清爽的風格。中國私家園林景觀以江南蘇州園林為素材，其組成部分是亭榭、假山、小橋、水池、竹林等，觀園者身處園中可以享受“天人合一”的真實感受，全身心地投入自然懷抱，異石上的詩畫隨時可以激起高層次人士吟詩抒發(fā)感情的雅興。棲 身亭榭，可以淋浴微風，可以盡情戲魚，可以飽聞花香，可以聆聽鳥鳴。成功人士漫步園林之中可以走進忘我的境界，拋棄一切煩惱和紛爭，全身心陶冶在中國的文化搖籃里。園林可以供老者信步觀賞，吟詩作畫、拉二胡、唱民歌；可以供繁忙人士一覽祖國大好河山秀麗風景，在日常生活中所不敢奢望的如今夢想成真，可以使他們心曠神怡、信心百倍，以更飽滿的精神投入新的工作。園林還可以供主人款客之用，在主人的引領(lǐng)下觀賞園林，客人感激之余羨慕之意頓生，而主人在客人的感慨中可以感到無比自豪和滿足。若大的園林屬自己所有，華貴的感覺時上心頭。 4) 法國圖案 花壇 法國圖案花壇，以靜態(tài)的視覺美配合了中心噴泉的動感美 ，動靜結(jié)合，別具情趣，同時擴大了園林的空間感。法國圖案花壇以獨特的圖案反映了法國浪漫的風俗，使觀園者能身臨其境感受法國生活情調(diào)，在享受栽花藝術(shù)的同時品味法國文化。 5) 園林的徑系布局 園林的小路本著最大地提高景觀觀賞率為原則，盡量做到路路有景觀，路路有情趣。小路在不同的文化區(qū)域采取不同的鋪筑形式。小路鋪筑盡可能平整，和周圍規(guī)整式花園設(shè)計相呼應(yīng)，并且讓年輕母親可以和嬰車里的嬰兒共享美景。而在中國園林景觀、泳池周圍，小路鋪砌采取自然的 形式，使觀賞者有漫步古道之中的感覺，增強景觀的感染性。 四、園林追求的效果 1)觀園者： 觀園者進入花園，首先可以享受泳池的高檔設(shè)施，奪目望去，中國園林、羅馬拱柱就在眼前，一種想擁有花園的感覺即襲心頭（這是吸引買家的非常關(guān)鍵的手段）。觀園者沐浴泳池，無限愜意；觀園者信步于羅馬拱柱之間，古代文化郁郁蔥蔥。走近法國圖案花壇，五彩濱紛世界的藝術(shù)天地猶如博物館；身處中國園林，鳥鳴、花香、亭榭??吟詩作畫雅興即上心頭??。 2)老者： 早上起來集中園林 —— 練太極；相遇羅馬建筑 —— 談?wù)撎斓?；棲身中國園林 —— 吟詩作畫 ；唱民歌，拉二胡；站在雕像前 —— 給自己的孫子、孫女講故事；面對高科技雕像—— 感嘆世界，時代變化之快。 3)婦女： 望著小孩蕩秋千，在草地上唱歌、跳舞，欣慰之情難于謚表；推著嬰車觀賞花園，享受和家務(wù)兩不誤；陪著上學(xué)年齡的：“小寶貝”在雕像前的故事講不完?? 4)兒童： 剛玩噴泉水，又想去玩滑梯，在滑梯上，草地上的蝴蝶又吸引著天真、浪漫的心靈，剛從翹翹板上下來，奇特的雕像又讓兒童著迷，是好奇還是領(lǐng)會，只有小孩們知道。 5)年輕人： 功課工作之余可以在園林賞噴泉彈吉他，在羅馬拱柱和心愛的戀人說悄悄話；一展筋骨時可 以中跳入泳池大顯身手；有客人來時，盡地主之宜?? 6)身處居室內(nèi)的業(yè)主： 工作、家務(wù)之余，俯視窗外，淡雅、樸素大方而又不乏生機的畫面呈現(xiàn)眼前，身心放松；園林上的武術(shù)、舞蹈，令他們評頭論足；豪華的會所、泳池，令他們感到無比自豪和滿足；望眼羅馬拱柱，西洋風情洋溢心里，享受生活之意比酒更濃；中國園林的幽靜、清新又吸引他們的走出家門，融入其中，淋浴祖國文化?? 總之，園林的設(shè)計宗旨是景觀的多功能化，服務(wù)全面化，每一個景觀，不僅區(qū)域不同、功能不同，而且同一景觀對于不同的觀賞者具有不同的感受，在不同的節(jié)日 里也有不同的景象，同樣，在不同的季節(jié)里，美麗景觀更是層出不窮。 五、園林設(shè)計建議 人民家園園林要以獨特，細致的設(shè)計建造為精髓，創(chuàng)造“筑城第一精致園”形象，以進一步提高住宅小區(qū)的質(zhì)素，促成高價位的形成。 （本設(shè)計概念僅供參考） 目錄 一、貴陽房地產(chǎn)宏觀市場分析： .............. 錯誤 !未定義書簽。 (一 ) 2020 年貴陽房地產(chǎn)發(fā)展分析： .......... 錯誤 !未定義書簽。 (二 ) 2020 年貴陽市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢 .......... 錯誤 !未定義書簽。 (三 ) 貴州將推進住宅產(chǎn)業(yè)化 ................ 錯誤 !未定義書簽。 (四 ) 貴州省 2020 年居民住房消費狀況