中原地產(chǎn)-炒作效應(yīng)的運(yùn)用-桑泰丹華府“零風(fēng)險(xiǎn)”購(gòu)房計(jì)劃分享-24ppt(編輯修改稿)
2025-04-24 15:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 合同的 15% 未簽合同的 15% 》簽合同的有一半為關(guān)系戶 —— 受降價(jià)影響的前期成交客戶不多，所涉金額不高； —— 送裝修或送家電等方式兌現(xiàn)時(shí)間遙遠(yuǎn)，對(duì)客戶的沖擊力不強(qiáng)，市場(chǎng)影響力不大； 桑泰客戶安撫方式： 未簽合同的客戶以新價(jià)格 改簽認(rèn)購(gòu)書 ； 已簽合同的客戶 全款差額補(bǔ)償 。 第四個(gè)問題：僅僅是降價(jià)，夠不夠？ 客戶的思考點(diǎn) —— 房子會(huì)不會(huì)變成負(fù)資產(chǎn)？ 樓市繼續(xù)走低，該不該出手？ 市場(chǎng)信心！ 一個(gè)順勢(shì)而為的降價(jià)行為 一個(gè)名不見經(jīng)傳的發(fā)展商 一個(gè)無論從規(guī)模還是影響力都不足與大盤抗衡的項(xiàng)目 如何改變客戶，提升客戶信心？ “零風(fēng)險(xiǎn)”購(gòu)房事件炒作 中原策略： “零風(fēng)險(xiǎn)”購(gòu)房炒作行動(dòng)五步曲： 第一步，發(fā)起前期成交客戶口碑效應(yīng)，點(diǎn)起燎原之火 ?以“桑泰地產(chǎn)真情回饋”名義通知前期成交客戶，安撫情緒同時(shí)建立市場(chǎng)口碑； ?電話通知前期積累客戶，告知降價(jià)消息及零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)房事宜，初步建立樓盤信心； ? 社區(qū)論壇首先發(fā)起攻勢(shì)，利用網(wǎng)絡(luò)的迅速傳播性，點(diǎn)起此次事件的“燎
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