中原地產(chǎn)-炒作效應(yīng)的運用-桑泰丹華府“零風(fēng)險”購房計劃分享-24ppt(已修改)
2025-04-14 15:03 本頁面
【正文】 二級市場策劃品控中心 二級市場品控中心 炒作效應(yīng)的運用 —— 桑泰丹華府“零風(fēng)險”購房計劃分享 市場背景： 1）、受以萬科為首的大品牌開發(fā)商帶頭降價風(fēng)波的影響，深圳樓價開始出現(xiàn)了大面積的回調(diào)，大大小小的發(fā)展商隨之調(diào)整價格，樓市的不穩(wěn)定性加強； 2）、當(dāng)前推盤量累計激增而整體成交狀況不理想，同時開發(fā)商資金壓力加大，銷售欲望愈加強烈，在這種搏奕形勢下，一方面，價格較大幅度的松動使前期剛性需求被強制壓抑的客戶的購房欲望重新被點燃，另一方面客戶對于后市房價是否會持續(xù)下跌有著極高的不確定性和恐懼心理； 項目背景： 1）、銷售率 30%；銷售單位基本集中在低價單位； 2）、連續(xù)三周未有成交，桑泰丹華府由年前的勁銷步入了年后的滯銷； 3）、桑泰丹華府三期剩余單位高企的價格擊退了大量意向客戶； 4）、桑泰丹華府四期的推售時間逼近，存量大，推售壓力加重； 5）、大量誠意客戶觀望四期價格或等候四期產(chǎn)品，三期的價格異常敏感。 價格調(diào)整的速度反映了個盤對市場的反應(yīng)速度； 哪個項目最先調(diào)整價格策略，哪個項目就能最快消化
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