中原地產(chǎn)-炒作效應(yīng)的運(yùn)用-桑泰丹華府“零風(fēng)險(xiǎn)”購房計(jì)劃分享-24ppt-wenkub
2023-04-25 15:03:09 本頁面
【正文】 成交狀況不理想，同時(shí)開發(fā)商資金壓力加大，銷售欲望愈加強(qiáng)烈，在這種搏奕形勢(shì)下，一方面，價(jià)格較大幅度的松動(dòng)使前期剛性需求被強(qiáng)制壓抑的客戶的購房欲望重新被點(diǎn)燃，另一方面客戶對(duì)于后市房價(jià)是否會(huì)持續(xù)下跌有著極高的不確定性和恐懼心理； 項(xiàng)目背景： 1）、銷售率 30%；銷售單位基本集中在低價(jià)單位； 2）、連續(xù)三周未有成交，桑泰丹華府由年前的勁銷步入了年后的滯銷； 3）、桑泰丹華府三期剩余單位高企的價(jià)格擊退了大量意向客戶； 4）、桑泰丹華府四期的推售時(shí)間逼近，存量大，推售壓力加重； 5）、大量誠意客戶觀望四期價(jià)格或等候四期產(chǎn)品，三期的價(jià)格異常敏感。 “零風(fēng)險(xiǎn)”購房炒作行動(dòng)五步曲： 第二步，借助報(bào)紙媒介的權(quán)威，建立“零風(fēng)險(xiǎn)”的可信度 ?啟動(dòng)深圳三大報(bào)社媒介，以新聞稿的形式發(fā)布消息，提高零風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)可信度，形成熱點(diǎn)； “零風(fēng)險(xiǎn)”購房炒作行動(dòng)五步曲： 第三步，蓄勢(shì)一周，集中引爆 ?一周的醞釀時(shí)間， 全面梳理前期客戶，認(rèn)籌； ? 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、短信三重奏，全面啟動(dòng)“零風(fēng)險(xiǎn)”購房； ?爆炸式標(biāo)語“敢為天下先”，一石激起千層浪 ?市場(chǎng)炒
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