中原地產(chǎn)-炒作效應的運用-桑泰丹華府“零風險”購房計劃分享-24ppt-wenkub
2023-04-25 15:03:09 本頁面
【正文】 成交狀況不理想，同時開發(fā)商資金壓力加大，銷售欲望愈加強烈，在這種搏奕形勢下，一方面，價格較大幅度的松動使前期剛性需求被強制壓抑的客戶的購房欲望重新被點燃，另一方面客戶對于后市房價是否會持續(xù)下跌有著極高的不確定性和恐懼心理； 項目背景： 1）、銷售率 30%；銷售單位基本集中在低價單位； 2）、連續(xù)三周未有成交，桑泰丹華府由年前的勁銷步入了年后的滯銷； 3）、桑泰丹華府三期剩余單位高企的價格擊退了大量意向客戶； 4）、桑泰丹華府四期的推售時間逼近，存量大，推售壓力加重； 5）、大量誠意客戶觀望四期價格或等候四期產(chǎn)品，三期的價格異常敏感。 “零風險”購房炒作行動五步曲： 第二步，借助報紙媒介的權威，建立“零風險”的可信度 ?啟動深圳三大報社媒介，以新聞稿的形式發(fā)布消息，提高零風險的市場可信度，形成熱點； “零風險”購房炒作行動五步曲： 第三步，蓄勢一周，集中引爆 ?一周的醞釀時間， 全面梳理前期客戶，認籌； ? 網(wǎng)絡、報紙、短信三重奏，全面啟動“零風險”購房； ?爆炸式標語“敢為天下先”，一石激起千層浪 ?市場炒
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