中原地產(chǎn)_拓展客戶與行銷技巧-wenkub
2023-03-12 15:24:23 本頁面
【正文】 員現(xiàn)場接收到的團購信息，電話約訪 —— 資源整合，提高效率，坐銷與行銷緊密配合運用企業(yè)黃頁，劃定區(qū)域范圍，電話拜訪，力爭約見 —— 陌生拜訪，拓寬行銷渠道通過網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布項目信息 —— 成本低，輻射面較廣 在銷量較好的報紙里夾上宣傳單頁 —— 成本低，輻射面廣 借助于一些社會團體，如： golf球會、商會、車迷協(xié)會等展開渠道拓展 —— 因項目有選擇性的利用拓展項目周邊區(qū)域大型企事業(yè)單位， 開展項目推會 —— 以點對面，逐漸將項目影響力深入Code of this report | 24小結(jié)216。 吉拉德說這就是世界銷售冠軍與一般銷售人員的區(qū)別。 行銷將會面對更多的挫折和失敗，你要學(xué)會正確的面對和接受，把他們當(dāng)成成功的過程。Code of this report | 18 房地產(chǎn)行銷的心態(tài)三 感恩的心態(tài) 正確面對拒絕和失敗的心態(tài)在行銷工作中，每接觸到得人事物都會影響你的工作狀態(tài)，有時短期內(nèi)你的付出與收獲并不一定成正比。你能力好，如果你有著非常認真細細致的心態(tài)，一定做好一件事情。為什么那么多的銷售人員在同一家公司，同樣知名度，同樣的工作內(nèi)容，銷售一模一樣的產(chǎn)品，而工作的收入?yún)s相差十倍百倍？差別在于銷售能力！而銷售能力的高低是通過不斷學(xué)習(xí)來獲得的，通常來說，銷售能力的獲得有兩種方法：一）自我摸索；二）學(xué)習(xí)成功者證明有效的方法。俗語說的好 “ 與其坐以待斃，不如主動出擊 ” 。組建行銷隊伍，是又一個創(chuàng)業(yè)的途徑。行銷沒有成為市場的主流模式，也沒有開發(fā)商把這個當(dāng)成唯一的使用手段，但是行銷成為了市場的有效補充。 行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場正在走向成熟。Code of this report | 1169。l 行銷的立足恰恰是在市場弱市的階段。在宣傳的盲點區(qū)域，在近距離項目的競爭階段，這種不顧面子的狼式手法，有著獨特的競爭力。Code of this report | 10n行銷的形式Text4. 巡展5. 聯(lián)動1. 掃街、掃樓、派單2. 大客戶拓展3. 圈層活動宣傳 所有售樓部外的線下宣傳銷售工作都可以統(tǒng)稱為行銷Code of this report | 11n房地產(chǎn)行銷目的增加銷售動力源，實現(xiàn)銷售目標！終極目的房地產(chǎn)市場瞬息萬變，競爭日趨加劇，傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)無法滿足當(dāng)下的銷售任務(wù)，尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境低迷的情況下 ,把銷售完全依賴于策劃，單靠策劃的影響力達到良好的銷售目的已不太現(xiàn)實。Code of this report | 12房地產(chǎn)行銷的心態(tài)Part BCode of this report | 13房地產(chǎn)行銷心態(tài)有的同事去掃樓陌拜 ……敲門沒有人回應(yīng)，心里一陣輕松：幸虧沒人，又少了一番折磨。對脖子以上的投資，是回報率最高的投資。一個銷售工作者的成就、經(jīng)濟收入就來自于銷售工作，所以說好好對待自己自己現(xiàn)在的工作，你的工作就會回報你。這個世界上你認為理所當(dāng)然的事將越來越少，因此在工作中更要保持感恩的心態(tài)，抱著這種態(tài)度投入工作，你感恩得越多，你就獲得越多。有一句老話，失敗是成功之母。記?。耗愕氖杖氩皇莵碓从诔山坏目蛻?，而是來源于拜訪的總量，房產(chǎn)行銷同樣是這樣。 房產(chǎn)行銷人員的核心工作就是通過積極的拓展活動，擴大項目的影響力，不斷挖掘潛在客戶群；216。 主要工作內(nèi)容為 :在項目可輻射范圍內(nèi)進行大規(guī)模派單、人流集聚地的定點宣傳、高檔場所的資料投放、 DM直郵等。216。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2100:50:19
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