中原地產(chǎn)_拓展客戶與行銷技巧-在線瀏覽
2025-03-25 15:24本頁面
【正文】 出很高的要求，面對外出尋找客戶的壓力。Code of this report | 18 房地產(chǎn)行銷的心態(tài)三 感恩的心態(tài) 正確面對拒絕和失敗的心態(tài)在行銷工作中，每接觸到得人事物都會影響你的工作狀態(tài)，有時短期內(nèi)你的付出與收獲并不一定成正比。有一句話說：你怎么對待別人，別人就會怎么樣對你，當(dāng)我們以一種感恩的態(tài)度對待周圍的人時，周圍的人同樣不會忘了感謝你們，感謝得越多，得到的就會越多。 行銷將會面對更多的挫折和失敗，你要學(xué)會正確的面對和接受，把他們當(dāng)成成功的過程。Code of this report | 19“ 當(dāng)客戶拒絕我七次后，我才有點相信客戶可能不會買，但是我還要再試三次，我每個客戶至少試十次。 吉拉德說這就是世界銷售冠軍與一般銷售人員的區(qū)別。 Code of this report | 20銷售這份工作，你把它當(dāng)成什么呢？ 是暫時維持生存的過度，還是準(zhǔn)備在這一領(lǐng)域奮斗五年、十年？ 你是為生計所迫，還是熱愛這份工作？一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同時，更多的是關(guān)注長遠(yuǎn)未來的利益。成功的人與一般的人最大區(qū)別Code of this report | 21房地產(chǎn)行銷的渠道Part CCode of this report | 22渠道延展一在項目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷點有效利用郵局?jǐn)?shù)據(jù)庫中的目標(biāo)客戶群體利用客運中高檔酒店、咖啡館、商務(wù)會所等人群集聚地展開拓展宣傳—— 于目標(biāo)區(qū)域核心位置，擴(kuò)大項目影響力 —— 快速有效的 DM直郵項目信息—— 借助精美摟書、期刊、宣傳單張逐漸滲透Code of this report | 23渠道延展二Generic description of the 6 factors借助坐銷人員現(xiàn)場接收到的團(tuán)購信息，電話約訪 —— 資源整合，提高效率，坐銷與行銷緊密配合運用企業(yè)黃頁，劃定區(qū)域范圍，電話拜訪，力爭約見 —— 陌生拜訪，拓寬行銷渠道通過網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布項目信息 —— 成本低，輻射面較廣 在銷量較好的報紙里夾上宣傳單頁 —— 成本低，輻射面廣 借助于一些社會團(tuán)體，如： golf球會、商會、車迷協(xié)會等展開渠道拓展 —— 因項目有選擇性的利用拓展項目周邊區(qū)域大型企事業(yè)單位， 開展項目推會 —— 以點對面，逐漸將項目影響力深入Code of this report | 24小結(jié)216。 房產(chǎn)行銷作為一種較新的營銷模式，還未有完整的成功方法可以借鑒和學(xué)習(xí)，除了上述的幾種方法外，作為一名合格的行銷人員，在完成基本工作之余，需不斷總結(jié)經(jīng)驗，通過實踐和對失敗的經(jīng)歷的總結(jié)，才能將行銷工作的渠道和方法不斷完善和延伸，從而真正達(dá)到銷售的目的。 主要目的： 加大項目的宣傳力度，吸引人群關(guān)注，提高項目影響力，增加現(xiàn)場來訪量；216。216。 通過行銷拓展或?qū)ΜF(xiàn)場來訪客戶信息反饋，圈定周邊意向客戶集中的企事業(yè)單位，聯(lián)系其工會或物業(yè)部門，利用定點展銷及小規(guī)?；顒?，挖掘潛在客戶。 活動內(nèi)容可靈活安排，如：小型文藝演出、有獎問答、抽獎、紅酒評鑒會等，可結(jié)合活動穿插對項目的宣傳介紹，地點可在項目現(xiàn)場或單位。Code of this report | 42派單三部曲立刻去現(xiàn)場或展示點去了解留下聯(lián)系方式保留好宣傳資料，記下銷售人員的聯(lián)系方式Code of this report | 43學(xué)會陌拜陌拜是行銷的重要基礎(chǔ)很多人最怕陌拜他們認(rèn)為陌拜很難Code of this report | 44制造汽車難么？全世界能獨立制造汽
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