拓展客戶與行銷培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-04-02 13:28本頁(yè)面
【正文】 提出很高的要求，面對(duì)外出尋找客戶的壓力。Code of this report | 18 房地產(chǎn)行銷的心態(tài)三 感恩的心態(tài) 正確面對(duì)拒絕和失敗的心態(tài)在行銷工作中，每接觸到得人事物都會(huì)影響你的工作狀態(tài)，有時(shí)短期內(nèi)你的付出與收獲并不一定成正比。有一句話說：你怎么對(duì)待別人，別人就會(huì)怎么樣對(duì)你，當(dāng)我們以一種感恩的態(tài)度對(duì)待周圍的人時(shí)，周圍的人同樣不會(huì)忘了感謝你們，感謝得越多，得到的就會(huì)越多。 行銷將會(huì)面對(duì)更多的挫折和失敗，你要學(xué)會(huì)正確的面對(duì)和接受，把他們當(dāng)成成功的過程。Code of this report | 19“ 當(dāng)客戶拒絕我七次后，我才有點(diǎn)相信客戶可能不會(huì)買，但是我還要再試三次，我每個(gè)客戶至少試十次。 吉拉德說這就是世界銷售冠軍與一般銷售人員的區(qū)別。 Code of this report | 20銷售這份工作，你把它當(dāng)成什么呢？ 是暫時(shí)維持生存的過度，還是準(zhǔn)備在這一領(lǐng)域奮斗五年、十年？ 你是為生計(jì)所迫，還是熱愛這份工作？一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同時(shí)，更多的是關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)未來的利益。成功的人與一般的人最大區(qū)別Code of this report | 21房地產(chǎn)行銷的渠道Part CCode of this report | 22渠道延展一在項(xiàng)目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷點(diǎn)有效利用郵局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)中的目標(biāo)客戶群體利用客運(yùn)中高檔酒店、咖啡館、商務(wù)會(huì)所等人群集聚地展開拓展宣傳—— 于目標(biāo)區(qū)域核心位置，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 —— 快速有效的 DM直郵項(xiàng)目信息—— 借助精美摟書、期刊、宣傳單張逐漸滲透Code of this report | 23渠道延展二Generic description of the 6 factors借助坐銷人員現(xiàn)場(chǎng)接收到的團(tuán)購(gòu)信息，電話約訪 —— 資源整合，提高效率，坐銷與行銷緊密配合運(yùn)用企業(yè)黃頁(yè)，劃定區(qū)域范圍，電話拜訪，力爭(zhēng)約見 —— 陌生拜訪，拓寬行銷渠道通過網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布項(xiàng)目信息 —— 成本低，輻射面較廣 在銷量較好的報(bào)紙里夾上宣傳單頁(yè) —— 成本低，輻射面廣 借助于一些社會(huì)團(tuán)體，如： golf球會(huì)、商會(huì)、車迷協(xié)會(huì)等展開渠道拓展 —— 因項(xiàng)目有選擇性的利用拓展項(xiàng)目周邊區(qū)域大型企事業(yè)單位， 開展項(xiàng)目推會(huì) —— 以點(diǎn)對(duì)面，逐漸將項(xiàng)目影響力深入Code of this report | 24小結(jié)216。 房產(chǎn)行銷作為一種較新的營(yíng)銷模式，還未有完整的成功方法可以借鑒和學(xué)習(xí)，除了上述的幾種方法外，作為一名合格的行銷人員，在完成基本工作之余，需不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過實(shí)踐和對(duì)失敗的經(jīng)歷的總結(jié)，才能將行銷工作的渠道和方法不斷完善和延伸，從而真正達(dá)到銷售的目的。 主要目的： 加大項(xiàng)目的宣傳力度，吸引人群關(guān)注，提高項(xiàng)目影響力，增加現(xiàn)場(chǎng)來訪量；216。216。 通過行銷拓展或?qū)ΜF(xiàn)場(chǎng)來訪客戶信息反饋，圈定周邊意向客戶集中的企事業(yè)單位，聯(lián)系其工會(huì)或物業(yè)部門，利用定點(diǎn)展銷及小規(guī)?；顒?dòng)，挖掘潛在客戶。 活動(dòng)內(nèi)容可靈活安排，如：小型文藝演出、有獎(jiǎng)問答、抽獎(jiǎng)、紅酒評(píng)鑒會(huì)等，可結(jié)合活動(dòng)穿插對(duì)項(xiàng)目的宣傳介紹，地點(diǎn)可在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)或單位。Code of this report | 42派單三部曲立刻去現(xiàn)場(chǎng)或展示點(diǎn)去了解留下聯(lián)系方式保留好宣傳資料，記下銷售人員的聯(lián)系方式Code of this report | 43學(xué)會(huì)陌拜陌拜是行銷的重要基礎(chǔ)很多人最怕陌拜他們認(rèn)為陌拜很難Code of this report | 44制造汽車難么？全世界能獨(dú)立制造
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