北京中原地產(chǎn)直銷技巧培訓(xùn)講義ppt(55-在線瀏覽
2025-02-14 04:01本頁面
【正文】 準(zhǔn)備好講述內(nèi)容 準(zhǔn)備好微笑的聲音 準(zhǔn)備好客戶資料 …………….. 總之：準(zhǔn)備好一份引發(fā)客戶興趣的電話手稿 電話直銷法 舉例 1： 您好？我是 ….. 大廈銷售部的 ….. ，我們大廈已經(jīng)開始入住，想了解一下貴公司有沒有換寫字間的需求，特向您推薦以下我們的項目 ….. 電話直銷法 舉例 2： 您好？我是 ….. 大廈銷售部的 …… ，我們的項目是 ……… 公司投資， ….. 公司開發(fā)的，在 ….. 位臵，是 ….. 范圍之內(nèi)綜合性價比最好的一個 項目，想了解一下貴公司有沒有換寫字間的需求，特向您推薦一下。 如果沒有需求：想辦法了解到他們的到期日，負責(zé)人的姓名，電話，職務(wù) …… 例如：沒有需求，沒關(guān)系，我們公司有一些關(guān)于房地產(chǎn)方面的資料，對您以后找房提供參考這些資料是免費為您提供，那你們什么時間到期， …. 電話直銷法 電話直銷法 LSCPA異議處理法： LLISTEN （細心聆聽） SSHARE （分享感受） CCLARIFY （澄清異議） PPRESENT （提出方案） AASK FOR ACTION （要求行動） 電話直銷法 電話銷售注意的事項： 建立客戶對你的信任 幫助客戶了解他們的需求 簡化你的對話內(nèi)容 強調(diào)客戶的利益 始終保持禮貌和微笑 …………………. 電話直銷法 電話直銷后： 按照不同的客戶需求進行登記 制定拜訪計劃 準(zhǔn)備拜訪資料 陌生拜訪法 陌生拜訪法 陌生拜訪的方法： 陌生拜訪寫字樓 陌生拜訪房展會 陌生拜訪人才交流會 陌生拜訪法 陌生拜訪前的準(zhǔn)備： 心態(tài)上的準(zhǔn)備 物質(zhì)上的準(zhǔn)備 陌生拜訪法 心態(tài)上的準(zhǔn)備： 平常的心態(tài) 樂觀的 心態(tài)
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