北京中原地產(chǎn)直銷技巧培訓(xùn)講義ppt》(55-全文預(yù)覽
【正文】 訓(xùn)內(nèi)容 直銷前的準備 直銷前的準備 內(nèi)容： 準備好銷售目標 為自己正確的定位 寫字樓銷售流程 各種銷售表格 目標的制定 一、人生的方向 二、生活動力的源泉 三、創(chuàng)造人生價值的途徑 如何制定自己的目標 目標的制定 一、終極目標 二、中期目標 三、短期目標 任何目標的實現(xiàn)都離不開錢 或者與錢有關(guān)聯(lián) 長期財務(wù)目標 心態(tài) 你一生 一定要 掙？錢 你一生 想要 掙？錢 長期財務(wù)目標 特點 數(shù)量化 期限性 可實現(xiàn)性 長期財務(wù)目標 500萬？ 1000萬？ ……. 短期財務(wù)目標 制定好長期目標之后，把長 期目標分解成十年財務(wù)目標，五 年財務(wù)目標，一年財務(wù)目標，再 分解成月收入目標、周收入目標 和日收入目標，然后制定相應(yīng)的 工作計劃。 特點：相對自由，付出與回報成正比 如何正確定位 企業(yè)擁有者：擁有自己的成功運作系統(tǒng)，為自 己創(chuàng)造財富的人群。 電話直銷法 四、中資小型企業(yè)的特點： 領(lǐng)導(dǎo)層具有年富力強、親力親為打破常規(guī)的工作特點，有時在這類公司，領(lǐng)導(dǎo)層會越級管理事務(wù)，所以我們不但要把工作重點放在行政專管部門，還要特別重視領(lǐng)導(dǎo)層的反應(yīng)意見。 如果沒有需求：想辦法了解到他們的到期日，負責(zé)人的姓名，電話，職務(wù) …… 例如：沒有需求，沒關(guān)系，我們公司有一些關(guān)于房地產(chǎn)方面的資料，對您以后找房提供參考這些資料是免費為您提供，那你們什么時間到期， …. 電話直銷法 電話直銷法 LSCPA異議處理法： LLISTEN （細心聆聽） SSHARE （分享感受） CCLARIFY （澄清異議） PPRESENT （提出方案） AASK FOR ACTION （要求行動） 電話直銷法 電話銷售注意的事項： 建立客戶對你的信任 幫助客戶了解他們的需求 簡化你的對話內(nèi)容 強調(diào)客戶的利益 始終保持禮貌和微笑 …………………. 電話直銷法 電話直銷后： 按照不同的客戶需求進行登記
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