北京中原地產(chǎn)直銷(xiāo)技巧培訓(xùn)講義ppt(55(存儲(chǔ)版)
【正文】 3 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 4時(shí) 24分 57秒 下午 4時(shí) 24分 16:24: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:24:5716:24:5716:241/31/2023 4:24:57 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。前臺(tái)負(fù)責(zé)收集資料，行政部負(fù)責(zé)對(duì)代理公司的資質(zhì)比較及物業(yè)的選擇，首席代表在該工作基礎(chǔ)上進(jìn)行認(rèn)可，再由行政經(jīng)理向總公司報(bào)批預(yù)算，所以整個(gè)工作重點(diǎn)基本上由行政部經(jīng)理來(lái)完成，因此在針對(duì)外資公司的工作，要盡可能的以專(zhuān)業(yè)形象良好的工作態(tài)度來(lái)取得客戶(hù)的認(rèn)可，行政部經(jīng)理應(yīng)作為工作的重點(diǎn) 電話(huà)直銷(xiāo)法 二、中外合資企業(yè)的特點(diǎn)：人事結(jié)構(gòu)分工明確，但權(quán)力責(zé)任落實(shí)不夠明確，在選擇物業(yè)的工作中，除行政部經(jīng)理、總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)以外，總經(jīng)理助理往往也會(huì)參與意見(jiàn)，甚至代替行政部經(jīng)理直接進(jìn)行處理，以往的案例證明，在合資公司選擇物業(yè)過(guò)程中，權(quán)力架構(gòu)復(fù)雜分工不明確，針對(duì)這一類(lèi)公司開(kāi)展工作建議首先要分清客戶(hù)的權(quán)力關(guān)系及各部門(mén)的影響力，以免走錯(cuò)工作方向貽誤商機(jī) 電話(huà)直銷(xiāo)法 三、中資大型企業(yè)的特點(diǎn)： 通常由辦公室主任負(fù)責(zé)物業(yè)工作，但也會(huì)出現(xiàn)總經(jīng)理一言堂的現(xiàn)象，并且中資公司背景復(fù)雜關(guān)系較多，經(jīng)常出現(xiàn)通過(guò)人際關(guān)系來(lái)確定代理或項(xiàng)目工作，所以針對(duì)中資公司開(kāi)展工作，要盡量針對(duì)級(jí)別最高的負(fù)責(zé)人，如有困難也要做到讓其對(duì)我們的工作進(jìn)度有一定的了解盡量減少不可控因素。 正 確 定 位 如何正確定位 工薪族 自由職業(yè)者 企業(yè)擁有者 投資者 富爸爸財(cái)務(wù)自由之路： 如何正確定位 工薪族：通過(guò)出賣(mài)自己的勞動(dòng)力換取薪水的人群。 電話(huà)直銷(xiāo)法 電話(huà)直銷(xiāo)的原因： 爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì)見(jiàn)面 大部分客戶(hù)在電話(huà)中都不說(shuō)真話(huà) 客戶(hù)需要感到被尊重 電話(huà)直銷(xiāo)法 電話(huà)直銷(xiāo)的技巧 ： （ ADIA銷(xiāo)售技巧） AATTENTION （引發(fā)注意） IINTEREST （提升興趣） DDESIRE （提升欲望） AACTION （建議行動(dòng)） 電話(huà)直銷(xiāo)法 怎樣開(kāi)始第一句話(huà)： 準(zhǔn)備好紙和筆 準(zhǔn)備好禮貌用語(yǔ) 準(zhǔn)備好講述內(nèi)容 準(zhǔn)備好微笑的聲音 準(zhǔn)備好客戶(hù)資料 …………….. 總之：準(zhǔn)備好一份引發(fā)客戶(hù)興趣的電話(huà)手稿 電話(huà)直銷(xiāo)法 舉例 1： 您好？我是 …
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1