北京中原地產直銷技巧培訓講義ppt(55(存儲版)
【正文】 3 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 4時 24分 57秒 下午 4時 24分 16:24: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:24:5716:24:5716:241/31/2023 4:24:57 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。前臺負責收集資料，行政部負責對代理公司的資質比較及物業(yè)的選擇，首席代表在該工作基礎上進行認可，再由行政經理向總公司報批預算，所以整個工作重點基本上由行政部經理來完成，因此在針對外資公司的工作，要盡可能的以專業(yè)形象良好的工作態(tài)度來取得客戶的認可，行政部經理應作為工作的重點 電話直銷法 二、中外合資企業(yè)的特點：人事結構分工明確，但權力責任落實不夠明確，在選擇物業(yè)的工作中，除行政部經理、總經理直接負責以外，總經理助理往往也會參與意見，甚至代替行政部經理直接進行處理，以往的案例證明，在合資公司選擇物業(yè)過程中，權力架構復雜分工不明確，針對這一類公司開展工作建議首先要分清客戶的權力關系及各部門的影響力，以免走錯工作方向貽誤商機 電話直銷法 三、中資大型企業(yè)的特點： 通常由辦公室主任負責物業(yè)工作，但也會出現(xiàn)總經理一言堂的現(xiàn)象，并且中資公司背景復雜關系較多，經常出現(xiàn)通過人際關系來確定代理或項目工作，所以針對中資公司開展工作，要盡量針對級別最高的負責人，如有困難也要做到讓其對我們的工作進度有一定的了解盡量減少不可控因素。 正 確 定 位 如何正確定位 工薪族 自由職業(yè)者 企業(yè)擁有者 投資者 富爸爸財務自由之路： 如何正確定位 工薪族：通過出賣自己的勞動力換取薪水的人群。 電話直銷法 電話直銷的原因： 爭取一切機會見面 大部分客戶在電話中都不說真話 客戶需要感到被尊重 電話直銷法 電話直銷的技巧 ： （ ADIA銷售技巧） AATTENTION （引發(fā)注意） IINTEREST （提升興趣） DDESIRE （提升欲望） AACTION （建議行動） 電話直銷法 怎樣開始第一句話： 準備好紙和筆 準備好禮貌用語 準備好講述內容 準備好微笑的聲音 準備好客戶資料 …………….. 總之：準備好一份引發(fā)客戶興趣的電話手稿 電話直銷法 舉例 1： 您好？我是 …
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