北京中原地產(chǎn)直銷技巧培訓(xùn)講義ppt(55(更新版)
【正文】 幫助客戶了解他們的需求 簡(jiǎn)化你的對(duì)話內(nèi)容 強(qiáng)調(diào)客戶的利益 始終保持禮貌和微笑 …………………. 電話直銷法 電話直銷后： 按照不同的客戶需求進(jìn)行登記 制定拜訪計(jì)劃 準(zhǔn)備拜訪資料 陌生拜訪法 陌生拜訪法 陌生拜訪的方法： 陌生拜訪寫字樓 陌生拜訪房展會(huì) 陌生拜訪人才交流會(huì) 陌生拜訪法 陌生拜訪前的準(zhǔn)備： 心態(tài)上的準(zhǔn)備 物質(zhì)上的準(zhǔn)備 陌生拜訪法 心態(tài)上的準(zhǔn)備： 平常的心態(tài) 樂觀的 心態(tài) 積極的心態(tài) 陌生拜訪法 物質(zhì)上的準(zhǔn)備： 銷售流程 公司介紹 樓書 身份證 工作證 名片 筆（ 2支） 筆記本 物業(yè)收費(fèi) 便條紙 計(jì)算器 梳子 面巾紙 乘車月票 零錢 等 等 陌生拜訪法 以不同的身份出現(xiàn)： 以項(xiàng)目銷售員的身份拜訪 以公司客服部身份做市場(chǎng)調(diào)查 …………………. 陌生拜訪法 陌生拜訪時(shí)遇到的問題： 前臺(tái)或陌生人的拒絕（例如：冷臉相對(duì)、不搭理、不告訴聯(lián)系電話、不告訴到期日、不告訴高層姓名及電話等） 大廈保安的阻攔（例如：不讓進(jìn)門、不讓逐家拜訪、一旦發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理等 陌生拜訪法 如何避免這些問題： 我們很難控制前臺(tái)的情緒，讓自己的穿著、形象、氣質(zhì)、知識(shí)等專業(yè)程度感染前臺(tái)，盡量留下好的印象，套出相關(guān)資料 通過(guò)拜訪發(fā)展商的理由進(jìn)入大廈，掃樓時(shí)樓層跨度要大，不要逐層掃，或者和新同事一塊掃同一座大廈，分層掃 陌生拜訪法 結(jié)束語(yǔ) 銷售不是一成不變的，方法多種多樣， 要想做好銷售工作，就要不斷的尋求銷售的 的方法，保持好自己的心態(tài)，從實(shí)踐中總結(jié) 只有從經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來(lái)的方法才是最有效的 銷售方法。 。 :24:5716:24:57January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :24:5716:24Jan2331Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別
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