中原地產培訓-忘記營銷-在線瀏覽
2025-03-25 15:22本頁面
【正文】 法則 1：剩余價值反映市場 理性 和 非理性。 逆市， 客戶理性，看重剩余價值，需要給客戶 預留 剩余價值 。 “一蹶不振” 原因： 價格超出客戶認同價值。 本質： 剩余價值為負。挖掘客戶認同價值。 在逆勢情況下，客戶不會為華麗的包裝和新穎的概念買單，他們更看重實質性的產品價值。 22 23 購前價值認識 價格 價格 現(xiàn)象： 銷售量穩(wěn)定。占據(jù)性價比優(yōu)勢。 策略： 保持市場競爭優(yōu)勢。 購前價值期望 24 價值法則 3：企業(yè)不盈利是在犯罪。輔助開發(fā)商實現(xiàn)利潤最大化的目標。 深入挖掘項目核心價值。 梳理價值營銷體系。 26 忘記自我 價值法則 1：剩余價值反映市場 理性 和 非理性。 價值法則 2：踏踏實實做營銷，實實在在策劃人。 30 31 V V 價值 Value 對冰雪做過專項研究的日本物理學家 中谷宇吉郎博士把 雪 比做 “來自天空的信使” 32 V V 發(fā)現(xiàn)價值 篩選價值 創(chuàng)造價值 傳播價值 銷售價值 提升價值 6V 價值營銷模型 33 V V 發(fā)現(xiàn)價值 篩選價值 創(chuàng)造價值 傳播價值 銷售價值 提升價值 Step 1 34 發(fā)現(xiàn)價值 序號 項目 原始資源 價值點 1 區(qū)域 2 地段 3 交通 4 市政配套資源 5 商業(yè)配套資源 6 周邊娛樂資源 7 建筑 8 園林 9 物業(yè)管理 10 品牌 35 V V 發(fā)現(xiàn)價值 篩選價值 創(chuàng)造價值 傳播價值 銷售價值 提升價值 Step 2 36 篩選價值 地段 品牌 建筑 園林 市政配套 商業(yè) 配套 核心 價值 物管 客戶 37 V V 發(fā)現(xiàn)價值 篩選價值 創(chuàng)造價值 傳播價值 銷售價值 提升價值 Step 3
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