30年的地產(chǎn)品牌營(yíng)銷專家：中原地產(chǎn)-wenkub
2023-02-03 00:55:00 本頁(yè)面
【正文】 100畝（約 ），建筑面積近 100萬(wàn)㎡，是一個(gè)以TOWHOUSE為主，搭配少量多層和小高層住宅的低密度超大型生活社區(qū)，規(guī)劃 10年 4期開發(fā)完成，是西上海最大的中產(chǎn)人居社區(qū)。中大九里德中大九里德項(xiàng)目占地 25萬(wàn)㎡，分三期建設(shè)，規(guī)劃建筑面積 23萬(wàn)㎡。浙江開發(fā)商的傳統(tǒng)一般不找銷售代理公司，中原一開始以營(yíng)銷顧問(wèn)的方式參與本案，在屢受開發(fā)商好評(píng)，在 08逆境中營(yíng)銷目標(biāo)均能高質(zhì)量順利達(dá)成后，中大與中原開始了進(jìn)一步的營(yíng)銷代理合作。商業(yè)部分有高檔品牌濱水商業(yè)街、超五星級(jí)酒店，配有游艇碼頭 10000多㎡威尼斯活水河將小區(qū)自然分隔為南北半島。 中原針對(duì)此頂尖豪宅，制定嚴(yán)格的客戶預(yù)篩選和客戶尊崇看房體驗(yàn)計(jì)劃，全面提升銷售流程客戶體驗(yàn)，項(xiàng)目開售以來(lái)短短三個(gè)月即以 8萬(wàn) /㎡的均價(jià)去化 23套，為九龍倉(cāng)上海首個(gè)豪宅項(xiàng)目助力。在銷售中，獨(dú)創(chuàng) “提案式銷售 ”，運(yùn)用多媒體工具，由經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專家級(jí)銷售人員對(duì)客戶進(jìn)行深入細(xì)致的項(xiàng)目提案，有效提高案場(chǎng)成交比率，減少了寶貴客戶資源的浪費(fèi)。整個(gè)別墅區(qū)西北面對(duì)淀山湖，南臨上海國(guó)際高爾夫鄉(xiāng)村俱樂(lè)部，建筑為純北美風(fēng)格。嘉兆業(yè)珊瑚灣 面積從 200到 290平方米。 項(xiàng)目占地 1300多畝，尊享 2023多米的奢華湖岸線， 300多棟 5002023平方的臨湖豪墅，以各具特色的建筑立面和豐富精致的細(xì)部，營(yíng)造出法式、意式、西班牙式的建筑形態(tài)，共同構(gòu)筑出千畝地中海經(jīng)典別墅群。中原在營(yíng)銷中以頂級(jí)別墅產(chǎn)品打造項(xiàng)目，注重產(chǎn)品的高端與形象塑造。園林景觀吸納日本多摩 “以住養(yǎng)生，回歸自然 ”的設(shè)計(jì)風(fēng)格，追求土地記憶的原風(fēng)景 in景觀湖泊岸由天然卵石鋪設(shè)而成，親水平臺(tái)以芬蘭木搭建 …… 精細(xì)之作無(wú)可比擬。 當(dāng)時(shí)，項(xiàng)目前期小獨(dú)棟別墅在二手房市場(chǎng)的價(jià)格大概是 10000元 /平，而需要實(shí)現(xiàn)的價(jià)格目標(biāo)是 23000元 /平。 東方庭院 8月開始即以每月 50套以上的速度迅速去化，并且銷售均價(jià)一舉拉升到 14300元 /㎡， 11月領(lǐng)跑上海別墅銷售市場(chǎng)。 成 交 為 王專業(yè)化服務(wù) ﹢ 精細(xì)化營(yíng)銷專業(yè)化服務(wù)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)組織框架一“鋪”兩組競(jìng)爭(zhēng)模式+銷售服務(wù)專員置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)策劃經(jīng)理駐場(chǎng)策劃一二手聯(lián)動(dòng)專員營(yíng)銷支持專業(yè)操作 — 專業(yè)策劃配合 /系統(tǒng)運(yùn)作營(yíng)銷每個(gè)項(xiàng)目配備資深項(xiàng)目經(jīng)理、策劃經(jīng)理、 2—3 名專業(yè)策劃，運(yùn)作營(yíng)銷、配合支持銷售
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