企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析香港報業(yè)的動態(tài)競爭(編輯修改稿)
2025-04-24 14:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，如果是采用創(chuàng)新戰(zhàn)略，會推遲東方日報以及其他報紙的反擊和跟進(jìn)；如果是采用低成本戰(zhàn)略，則容易導(dǎo)致東方日報和其他報紙采用快速和模仿性反擊； ? 參與者的聲譽(yù) ：非專業(yè)、冒險性的進(jìn)攻基本不會導(dǎo)致東方日報及其他報紙快速采用反擊，尤其是模仿性反擊行為； ? 市場 \產(chǎn)品相似性 ：與東方日報的相似性越高，越有可能發(fā)生多點(diǎn)競爭，相互制約，推遲對手正面對抗； ? 資源相似性 ：考慮到資源相似性高，東方日報越是不容易采用快速和相同的競爭行為； ? 結(jié)論： 東方日報不會，也不可能做快速和跟進(jìn)戰(zhàn)略；而其他大眾報紙會跟著東方日報；定位清楚的專業(yè)報紙會保持不反應(yīng)。 蘋果日報的競爭戰(zhàn)略與策略 ?選擇東方日報為對手：穩(wěn)住大＼中＼小大眾報紙 ?以創(chuàng)新／差異戰(zhàn)略為實(shí)，提高對現(xiàn)有對手與替代產(chǎn)品的競爭力，希望得到顧客的認(rèn)同和忠誠； ? 采用新設(shè)備：彩色印刷圖片＼大標(biāo)題 ? 增加版面＼內(nèi)容調(diào)整＼突出頭版 ? 增加采編：快速＼嚴(yán)謹(jǐn)＼通俗的新聞報道 ? 增加高級記者：提供廣泛社論 ?謹(jǐn)慎使用價格促銷，推遲競爭對手采用降低價格的反應(yīng)，從而使自己可以在損失不大的情況下采用高差異戰(zhàn)略； ? 首發(fā)時大量廣告／促銷（蘋果／衣服）； ? 第一個月降價至４元 ,或者通過折扣票降低至 2元； ? 價格戰(zhàn)后也只降低價格至４元，而且宣布保持期； ?通過 ”怪異 ”手法建立了新的銷售渠道 ,排除第一障礙 。 ? 第一個月中 ,承諾報攤的單位收入是其他報紙的３倍，即 。 ? 第一個月后 ,報攤賣不出的報紙可以 3元的價格賣回給蘋果日報 。 ? 第一個月后 ,報攤的單位收入仍然比 ,達(dá)到 ?通過 ”怪異 ”方法贏得廣告商的資金投入 ,排除了第二個障礙 ? 承諾廣告價格最低 。 ? 承諾發(fā)行數(shù)量不小于 20萬 。 ? 承諾低于 15萬份 ,就退回 50%廣告費(fèi) 。如果低于 10萬 ,就退回 100%廣告費(fèi) 。 ?通過上述兩個 ”怪異 ”手法 ,“設(shè)計 ”了自己的壞聲譽(yù) ,麻痹了東方日報 ,推遲了東方日報的反擊速度 。 ? 買蘋果日報還送蘋果 ? 靠與廣告商打賭拉錢 ?即使遇到競爭對手采用低價反擊 ,蘋果日報不應(yīng)該陷入價格戰(zhàn) ,相反應(yīng)該引導(dǎo)競爭對手采用基于性能與質(zhì)量進(jìn)行競爭。 ?公開自己是創(chuàng)新者的身份； ?告訴東方日報自己的意圖； ?創(chuàng)新是報紙行業(yè)的關(guān)鍵成功因素； ?如果競爭對手不斷地采用價格戰(zhàn) ,那么自己也必須進(jìn)行投入 ,從而堅(jiān)持自己的差異定位 .否則就會在競爭者的反擊中倒下。 ?這是一種不太可能出現(xiàn)的情況； ?應(yīng)該準(zhǔn)備更多的錢去應(yīng)付這種情況 ； 對戰(zhàn)略關(guān)鍵因素的思考 ? 質(zhì)量 ： 蘋果日報必須達(dá)到和超過東方日報專業(yè)水 平的質(zhì)量； ? 創(chuàng)新 ： 與東方日報相比較，蘋果日報的形式、內(nèi) 容上有實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新； ? 速度 ： 與蘋果日報相比較，東方日報應(yīng)變、學(xué) ? 習(xí)、創(chuàng)新和實(shí)施戰(zhàn)略的速度要慢； ? 規(guī)模 \實(shí)力 ： 東方日報的規(guī)模與實(shí)力大，但是這 種優(yōu)勢同時有可能影響其創(chuàng)新和速度 ； 結(jié)果的分析 ?優(yōu)勢的性質(zhì) : 是暫時優(yōu)勢還是長期優(yōu)勢 ?依靠創(chuàng)新還是價格獲得優(yōu)勢 ?競爭對手做出反擊的時間 。 ?競爭對手是否模仿自己的創(chuàng)新 。 ?發(fā)揮優(yōu)勢的戰(zhàn)略思考 ?香港報紙行業(yè)是慢周期的行業(yè) ?報紙行業(yè)處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段 ?蘋果日報可以在相當(dāng)長的時間里利用自己所得到的市場 \品牌 3 東方日報的反擊 /競爭戰(zhàn)略 相對規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量 進(jìn)攻和反擊的能力 結(jié)果 競爭性行為的驅(qū)動力 知曉 動機(jī) 能力 競爭對手 分析 市場共性 資源的相似性 企業(yè)間的競爭性反抗 :進(jìn)攻和反擊 進(jìn)攻的可能性 ?先行者的動機(jī) ?組織規(guī)模 ?質(zhì)量 反擊的可能性 慢周期市場 快周期市場 標(biāo)準(zhǔn)
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