企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析香港報業(yè)的動態(tài)競爭-文庫吧資料
2025-04-10 14:03本頁面
【正文】 第三步戰(zhàn)略行動 ：當蘋果日報的銷售數(shù)量已經(jīng)接近自己的時候，東方日報決心進行實施認真的反擊行動。 ?發(fā)揮優(yōu)勢的戰(zhàn)略思考 ?香港報紙行業(yè)是慢周期的行業(yè) ?報紙行業(yè)處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段 ?蘋果日報可以在相當長的時間里利用自己所得到的市場 \品牌 3 東方日報的反擊 /競爭戰(zhàn)略 相對規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質量 進攻和反擊的能力 結果 競爭性行為的驅動力 知曉 動機 能力 競爭對手 分析 市場共性 資源的相似性 企業(yè)間的競爭性反抗 :進攻和反擊 進攻的可能性 ?先行者的動機 ?組織規(guī)模 ?質量 反擊的可能性 慢周期市場 快周期市場 標準周期市場 競爭性市場類型 競爭結果 可持續(xù)的競爭優(yōu)勢 暫時的競爭優(yōu)勢 演化的結果 企業(yè)家精神 以增長為導向或市場力量行為 反饋 反饋 ?競爭行為的類型 ?行動者的聲望 ?對市場的依賴性 ?資源的可獲得性 東方日報的應急反應 ? 第一步應變策略 ：在不了解蘋果日報的意圖，不了解蘋果日報戰(zhàn)略，以為是 “業(yè)余者臨時亂搞 ”的前提下，第一反應就是向讀者派送 1000萬港元的獎品，減少或者抑制蘋果日報。 ?這是一種不太可能出現(xiàn)的情況； ?應該準備更多的錢去應付這種情況 ； 對戰(zhàn)略關鍵因素的思考 ? 質量 ： 蘋果日報必須達到和超過東方日報專業(yè)水 平的質量； ? 創(chuàng)新 ： 與東方日報相比較，蘋果日報的形式、內 容上有實質性的創(chuàng)新； ? 速度 ： 與蘋果日報相比較，東方日報應變、學 ? 習、創(chuàng)新和實施戰(zhàn)略的速度要慢； ? 規(guī)模 \實力 ： 東方日報的規(guī)模與實力大，但是這 種優(yōu)勢同時有可能影響其創(chuàng)新和速度 ； 結果的分析 ?優(yōu)勢的性質 : 是暫時優(yōu)勢還是長期優(yōu)勢 ?依靠創(chuàng)新還是價格獲得優(yōu)勢 ?競爭對手做出反擊的時間 。 ? 買蘋果日報還送蘋果 ? 靠與廣告商打賭拉錢 ?即使遇到競爭對手采用低價反擊 ,蘋果日報不應該陷入價格戰(zhàn) ,相反應該引導競爭對手采用基于性能與質量進行競爭。如果低于 10萬 ,就退回 100%廣告費 。 ? 承諾發(fā)行數(shù)量不小于 20萬 。 ? 第一個月后 ,報攤賣不出的報紙可以 3元的價格賣回給蘋果日報 。 蘋果日報的競爭戰(zhàn)略與策略 ?選擇東方日報為對手：穩(wěn)住大＼中＼小大眾報紙 ?以創(chuàng)新／差異戰(zhàn)略為實，提高對現(xiàn)有對手與替代產(chǎn)品的競爭力，希望得到顧客的認同和忠誠； ? 采用新設備：彩色印刷圖片＼大標題 ? 增加版面＼內容調整＼突出頭版 ? 增加采編：快速＼嚴謹＼通俗的新聞報道 ? 增加高級記者：提供廣泛社論 ?謹慎使用價格促銷，推遲競爭對手采用降低價格的反應，從而使自己可以在損失不大的情況下采用高差異戰(zhàn)略； ? 首發(fā)時大量廣告／促銷（蘋果／衣服）； ? 第一個月降價至４元 ,或者通過折扣票降低至 2元； ? 價格戰(zhàn)后也只降低價格至４元，而且宣布保持期； ?通過 ”怪異 ”手法建立了新的銷售渠道 ,排除第一障礙 。 ? 蘋果日報希望：自己能夠成為行業(yè)第二；整個行業(yè)競爭力提高；行業(yè)的結構得到優(yōu)化；報紙的價格維持 5元；而這個愿望的實現(xiàn)要求：蘋果日報應該采用差異或者創(chuàng)新戰(zhàn)略進入市場；競爭對手的反應越遲越好；采用競爭對手采用模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略好于采用降價阻擊； 客觀分析自己的資源與能力 ? 有資源 ? 有相關行業(yè)的經(jīng)驗 ? 有可能獲得所需要的人才 ? 有一定的聲譽去得到外部支持 選擇競爭對手：東方日報 ? 市場 \產(chǎn)品相似性 馬殿坤 :在香港市場擁有多個雜志和一個報紙 黎智英 :在香港市場擁有多個雜志 在多個市場上有 “佐丹奴 ” ?
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