企業(yè)戰(zhàn)略案例分析-文庫吧資料
2025-01-22 02:10本頁面
【正文】 批發(fā)為主要銷貨方式的售點(diǎn) ? 教育渠道 依附于大學(xué) /中學(xué) /小學(xué)內(nèi)部以及附近的售點(diǎn) /食堂等 ? 交通渠道 汽車站 /火車站內(nèi)部以及周邊的售點(diǎn) ? 另外還有工礦企業(yè) /加油站 /高速公路服務(wù)區(qū)等渠道 多元化的品牌策略 目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是 百事可樂、七喜、美年達(dá)和激浪 等。 ： 公司過分地強(qiáng)調(diào)“重視結(jié)果”，他會(huì)使人們目光短淺做事只看到短期的結(jié)果而又是忽視長遠(yuǎn)的目標(biāo) ；公司吸引一批有雄心壯志的人，這些人自然有其強(qiáng)烈的危機(jī)感和壓力，那么也就間接地鼓勵(lì)這些人修建自己的防御墻 產(chǎn)品定位 ? 口號(hào)： 新一代的可樂 年輕人的可樂 新一代的選擇 The choice of a new generation 渴望無限 （ Ask for More) 首先是準(zhǔn)確定位：從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場，把自己定位為新生代的可樂；并且選擇合適的品牌代言人，邀請(qǐng)新生代喜歡的超級(jí)巨星作為自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通過新一代年輕人的偶像情節(jié)開始了文化的改造。 評(píng)估 。 達(dá)到目標(biāo)，有成效有結(jié)果，便會(huì)得到不斷的提拔。推出諸多創(chuàng)意廣告，以年輕人和體育愛好人士為目標(biāo)，取得了很好的效果 。 百事發(fā)展 世紀(jì)之交 渴望無限 百事的品牌理念是“渴望無限”，倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度，寓意是機(jī)會(huì)理想有著無限的可能他們可以盡情的遐想和追求。從而贏得了年輕一代狂熱的心。除了 突出溫馨外，還諷刺性的攻擊可口的弱點(diǎn)，為自身贏得了主動(dòng)。這一場面被百事可樂在電視上反復(fù)播出，并產(chǎn)生了令人興奮的攻擊效果，從而很多飲用可口的老顧客紛紛轉(zhuǎn)向百事。 結(jié)果百事以絕對(duì)優(yōu)勢戰(zhàn)勝了可口。 1972年，百事在美國發(fā)動(dòng)了一次試飲活動(dòng)，比較兩種可樂的受
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