【正文】 核準件）。由之前環(huán)境分析不難看出，富士康作為代工企業(yè)的一分子，也逃不過惡化的大環(huán)境的影響。在整個全球產(chǎn)業(yè)鏈中，技術(shù)和營銷等所得的利潤占整個產(chǎn)品利潤的90%95%，相比而言，只有5%10%屬于生產(chǎn)制造所得。相反，中間制造環(huán)節(jié)被擠到價值鏈的底端。這個理論認為，在整個商品流通過程中，利潤豐厚的研發(fā)和營銷，附加值也比較高，而加工制造環(huán)節(jié)則附加值最低，三者按照技術(shù)、生產(chǎn)和營銷的附加值高低來劃出一條曲線，很像人笑時嘴的形狀，因此稱為“微笑曲線”。對已運到富士康集團倉庫的零部件如不再被需要，海外廠商就須跨越國境將其取回。對于零部件廠商而言這種交易條件是極為不利的。零部件廠商的銷售發(fā)生于富士康集團從自己的零部件倉庫中提貨之時。對于象INTEL、IBM、ADI等不接受以上條款的廠商，轉(zhuǎn)移風險，由客戶管理。分散釆購，保持靈活性。低價采購零部件。這種從材料到最終加工的一條龍生產(chǎn)體制，使該公司在電子產(chǎn)品鎂合金機殼市場上的銷售額居于業(yè)界首位。而可自主生產(chǎn)的則可將這部分利潤用作降低報價的資本。如能大規(guī)模自主生產(chǎn)，就能提高成本競爭力。高級模具技術(shù)實現(xiàn)“廉價”服務(wù)的零部件生產(chǎn)成本。富士康集團早期成立的深圳龍華、江蘇昆山工業(yè)園區(qū)，當深圳人力成本增高，富士康集團又移師到人力成本更低的河南，山東，武漢；為了原料的需要，就近就有相應(yīng)的生產(chǎn)基地，例如山西的能源和原材料充足，富士康集團就在山西就近設(shè)立了能源產(chǎn)品制制作基地。全球布局分工中，在中國富士康集團制造基地遍布華南、華東、華北、華中地區(qū)。此外，富士康集團壓低管銷費用的訣竅，在于公司上下徹底發(fā)揮“魔鬼都在細節(jié)里”的精神。富士康集團的管銷費用僅占營業(yè)額4%，比日系企業(yè)的20%平均值低許多。大家所熟知的軍事化管理的另一方面，是為員工保有股息配額；輪班制與長時間工作的另一面，則是挖角與廣征人才，這些亦剛亦柔的做法，都顯現(xiàn)出郭臺銘的領(lǐng)導力。郭臺銘說，非效率的民主主義，不如合理的集權(quán)主義。尤其是消費性電子產(chǎn)品的生命周期短，能否攻占市場供貨穩(wěn)定的商品，取決于代工廠的交貨速度。富士康超越了一般電子代工企業(yè)的經(jīng)營范圍，除了零件研發(fā)之外，研發(fā)重點向上游延伸，包括鏡頭等光學儀器的制造技術(shù)、汽車零件的制造技術(shù)、生產(chǎn)線的無人化技術(shù)，都是其未來內(nèi)制化的重點。、零件、軟件都通過垂直整合內(nèi)制富士康代工所需要的零件幾乎全都內(nèi)制化，包括軟件都能內(nèi)制，同時并購“奇美通訊”以建立內(nèi)制化軟件研發(fā)與資訊流。因此，郭臺銘心中打了如意算盤是一支手機100美元，如果只拿到其中20美元的訂單，從中賺到10美元，是不是比拿到80美元的組裝訂單，只賺5美元要好多了呢？這就是富士康成功的關(guān)鍵。鴻海在郭臺銘的帶領(lǐng)下，在幾個歷史關(guān)鍵期，都做出了正確的選擇，有著精準的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。低成本比較優(yōu)勢，是中國經(jīng)濟保持30年高速增長的重要原因，也是中國外貿(mào)長期保持高速增長和順差格局的關(guān)鍵因素。如果十年之后還繼續(xù)投資，可以繼續(xù)享受“減半”優(yōu)惠。以在大陸投資為例，改革開放初期國內(nèi)在成本和政策上的比較優(yōu)勢，直接降低其產(chǎn)品的制造成本。報表出來，別人認為沒有利潤的，在富士康能做出盈利，還不是小數(shù)目。這一舉措使得集團內(nèi)部現(xiàn)金流、各類資源充足，有效規(guī)避了各類因現(xiàn)金流短缺而存在的潛在風險。依托超級產(chǎn)融結(jié)合全面釋放富士康在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢與資源特征為其產(chǎn)業(yè)王國發(fā)展提供新的增長點，構(gòu)筑系統(tǒng)的利潤統(tǒng)一體，全面整合與集成供應(yīng)鏈各層級乃至產(chǎn)業(yè)鏈各層級利潤。富士康基于供應(yīng)鏈資源整合的未來發(fā)展需要相應(yīng)產(chǎn)業(yè)金融體系支撐。富士康產(chǎn)業(yè)王國的“工業(yè)+地產(chǎn)+商貿(mào)物流+電子商務(wù)”組合已經(jīng)初具雛形。通過這層關(guān)系，富士康不僅成為大陸各省市爭搶的投資對象，而且收獲了各種特權(quán)待遇。富士康每進入一個市場，都會在執(zhí)行國際化戰(zhàn)略過程中采取一系列措施規(guī)避進入國存在的政治風險和經(jīng)濟風險。另外就是完善人才本土化，這是無形的廣告，如果員工歸宿感強烈，他們都來自全國各地，他們的正面宣傳和言傳身教比其他任何的媒體工具都有效果。利用目前富士康在全國布局這一特點，設(shè)立知己的物流配送中心，加快物流產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，通過價格和服務(wù)來提高其與一流電商的競爭能力。渠道建設(shè)方面離不開電商，富士康雖說有飛虎樂購這一平臺，但其局限性是顯而易見的，以上的營業(yè)額都是公司員工貢獻的，而且隨著市場透明度的提高，其營業(yè)額趨于下降趨勢。:渠道建設(shè)也是富士康的弱項，因其代工行業(yè)的特點，他不用面對終端客戶，選定以手機為突破口，放下身段，與電信、聯(lián)通或者移動談判，取得局部區(qū)域的銷售代理權(quán)，建設(shè)重點區(qū)域的門店，采取合作的模式，逐步打開自由品牌在內(nèi)地的知名度；海外市場，可以通過購買移動運營牌照的模式來打開市場，自由品牌渠道建設(shè)是一個漫長的過程，不要急于近期內(nèi)給公司提供贏利，而是要用目前代工行業(yè)的利潤來補貼自由品牌，讓其無后顧之憂。我們不用懷疑富士康的生產(chǎn)能力，其代工能力足以證明。即市場調(diào)研，市場需求，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品研發(fā)的模式來確定產(chǎn)品，市場需要什么，我們才研發(fā)生產(chǎn)。在傳統(tǒng)代工行業(yè)這個領(lǐng)域，通過這三方面的措施來完善其核心競爭力上全球快速交貨，工程服務(wù)與研發(fā)以及產(chǎn)品售后服務(wù)方面的能力，以達到戰(zhàn)略實施的目的。通過提高客戶滿意度，為主營業(yè)務(wù)獲取更多的訂單貢獻該組織的價值度。我們在這討論的售后服務(wù)是指品牌客戶與代工企業(yè)之間的售后服務(wù)，不是終端客戶與品牌廠商之間的售后服務(wù)。通過研發(fā)團隊的整合，特別是在目前流行的手機，平板領(lǐng)域緊跟市場流行方向和業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢。向客戶提供更好的產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)。：富士康目前的外部經(jīng)濟環(huán)境，代工業(yè)務(wù)是主營業(yè)務(wù)，通過以上的分析，我們得出結(jié)論其核心競爭力是其交貨速度，三地設(shè)計、全球交貨的運營模式，在這一戰(zhàn)略上，富士康持續(xù)完善其代工廠在全球的布局，以目前的布局，其在歐亞大陸以及美洲地區(qū)己經(jīng)完成其戰(zhàn)略選擇，但在東南亞，特別是在俄羅斯遠東地區(qū)的布局，還是一片空白，在這一區(qū)域，富士康利用目前經(jīng)濟不景氣的條件，兼并、收購其他品牌廠商在這一區(qū)域現(xiàn)有的廠房設(shè)備等，降低前期投入成本，完成布局，一方面，這有利于規(guī)避當?shù)氐年P(guān)務(wù)、稅務(wù)風險，為全球快速交貨這一核心競爭力再添新軍；另一方面，通過完善在這些欠發(fā)達地區(qū)的戰(zhàn)略布局，可以為公司的長遠發(fā)展打下基礎(chǔ)。富士康是最早實施國際化戰(zhàn)略的企業(yè)，在將來的很長一段時間里仍需進一步落實國際化戰(zhàn)略。：全球化趨勢使得那些只有本土公司才能獲得競爭成功的行業(yè)和消費者市場的數(shù)量逐漸減少，過去那種相對穩(wěn)定和可以預測的市場環(huán)境已經(jīng)不復存在。對于自有品牌這一領(lǐng)域，希望在組織上有新增加一個事業(yè)群，在這個群里有原來代工業(yè)務(wù)所沒有的市場幵發(fā)中心，負責跟蹤業(yè)界的最新消息和產(chǎn)品發(fā)展趨勢，提交給研發(fā)中心對產(chǎn)品進行開發(fā)，而不是現(xiàn)在各事業(yè)群內(nèi)來開發(fā)自有品牌產(chǎn)品。：富士康目前的主要客戶是國際領(lǐng)先的幾大巨頭，他們分別在手機，電腦，平板領(lǐng)域領(lǐng)先整個行業(yè)，特別是客戶的產(chǎn)品，無論是制造工藝，還是用戶體驗，都是其他競爭對手追趕的目標，而作為的代工企業(yè)，其投入在與客戶合作開發(fā)，生產(chǎn)工藝的研宄，都是以產(chǎn)品差異來分工，各產(chǎn)品之間獨自開展產(chǎn)品研究和市場需求跟蹤，富士康應(yīng)通過部門整合來優(yōu)化市場的需求跟蹤。不同的事業(yè)群依據(jù)自身的特點，打造網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，接受社會個性化的需求，為客戶提供全方位的設(shè)計，制造服務(wù)，建立一個全新的制造業(yè)電子商務(wù)銷售模式。2. 云電商經(jīng)營戰(zhàn)略：電子商務(wù)是這個時代的趨勢，誰失去這一領(lǐng)域，誰就會在渠道經(jīng)營失去他的競爭優(yōu)勢，要做的不是單一的自有品牌通過云電商來銷售產(chǎn)品，而是依托豐富的生產(chǎn)，管理經(jīng)驗，由工廠制造向技術(shù)研發(fā)，電子商務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，通過制造產(chǎn)品向客戶賣技術(shù)，賣知識（產(chǎn)品專業(yè)知識），賣服務(wù)，因為這是將來知識經(jīng)濟的特色“。這也是我們在討論企業(yè)戰(zhàn)略時所提到的企業(yè)環(huán)境，也是一個趨勢，大勢所趨。這對公司的自有品牌戰(zhàn)略都是一個好的環(huán)境。特別是中國內(nèi)地，是一個消費水平飛速發(fā)展的時期。高端產(chǎn)品方面，有歐美市場的需求，中低端有東南亞市場，這些地方，華人都比較集中。因為原來的代工行業(yè)是沒有銷售渠道這一段，所以學習品牌廠商的渠道策略，建設(shè)自有渠道。：根據(jù)分析，公司在代工領(lǐng)域的優(yōu)勢非常明顯，而目前所有代工企業(yè)所處的國際、國內(nèi)和行業(yè)環(huán)境幾乎完全一樣，都面臨著勞動力成本上升等不利因素，對于代工企業(yè)而言，國內(nèi)穩(wěn)定的政治環(huán)境為企業(yè)發(fā)展提供了良好的發(fā)展環(huán)境，對于代工業(yè)務(wù)，我們采取策略，加強公司在制造領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，加快對于電子產(chǎn)品需求趨勢的調(diào)查與研發(fā)，與客戶在同一起跑線上。從目前來看，公司應(yīng)把自有品牌的建設(shè)放在了首要位置，提到了全體管理人員的面前，提到了一個與公司是否能持續(xù)健康發(fā)展的生死攸關(guān)的戰(zhàn)略高度。這也符合我們對于戰(zhàn)略的要求即全局性，長遠性。排除蘋果這種全球領(lǐng)先的優(yōu)秀企業(yè)不說，就連華為的利潤率也是鴻海的三倍。自有品牌對于整個利潤鏈的掌控是不言而喻的。從目前公司的戰(zhàn)略來看，公司管理層已經(jīng)把發(fā)展自有品牌提升到了一個前所未有的高度。另外一種是通過收購品牌企業(yè)來發(fā)展。即原來是在全球生產(chǎn)供應(yīng)鏈中擔當供應(yīng)商的角色轉(zhuǎn)變?yōu)槠放粕蹋c原有的品牌廠商同臺競爭，這存在幾方面的風險，一是原有的品牌廠商把代工訂單撤走，因為誰也不愿意看到自己的合作伙伴變成競爭對手，另外一方面，自己轉(zhuǎn)型不成功，失去在整個行業(yè)的機會。：公司目前所處的外部環(huán)境對于代工企業(yè)是處于劣勢，訂單減少、勞動力成本上升、潛在競爭對手的進入都在不斷吞唾企業(yè)的利潤；從行業(yè)來看，手機、平板等是行業(yè)的機會，通過內(nèi)部環(huán)境的分析，企業(yè)經(jīng)過幾十年的代工業(yè)務(wù)的發(fā)展和積累，已經(jīng)在模具開發(fā)，主板研發(fā)、顯示屏的研發(fā)、生產(chǎn)領(lǐng)域都有較好資源，在行業(yè)中處于領(lǐng)先水平，根據(jù)對企業(yè)目前所處的環(huán)境分析和分析，在公司戰(zhàn)略上采取策略，發(fā)展自有品牌。通過上述對公司內(nèi)外部環(huán)境的分析，富士康從以下幾方面擬定發(fā)展戰(zhàn)略。富士康在中國的改革開放中抓住了國際分工的機會，創(chuàng)造了一個代工帝國的神話，也是“中國制造”的代表。三是選擇戰(zhàn)略要考慮未來的長遠發(fā)展變化。二是要確保所選戰(zhàn)略的大方向正確。一是要所選戰(zhàn)略要務(wù)實。富士康SWOT分析表 富士康的發(fā)展戰(zhàn)略選擇企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，不單是企業(yè)發(fā)展的需要，更要結(jié)合當時的經(jīng)濟政治環(huán)境，使企業(yè)所做的戰(zhàn)略選擇能夠順利實施。WT戰(zhàn)略在出口下滑，人民市升值，要素價格上漲等不利大環(huán)境下，而企業(yè)又面臨組織架構(gòu)龐大、溝通成本高，人力成本上升，自有品牌缺失等劣勢時，企業(yè)應(yīng)有針對性地壓縮生產(chǎn)活動，開展精細化成本管控，提升管理和工作效率，有效采取緊縮型戰(zhàn)略以平穩(wěn)過渡。此時應(yīng)采用“穩(wěn)定緊縮”的復合型戰(zhàn)略，合理放緩企業(yè)擴張力度以適應(yīng)外部大環(huán)境的回落，同時又不失自身優(yōu)勢的充分發(fā)揮。3. 金融危機的爆發(fā)使出口貿(mào)易訂單下滑。威脅T1. 隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，今天沿海的轉(zhuǎn)型升級也就是十年后中西部地的不二選擇。WO戰(zhàn)略在外部環(huán)境利好的經(jīng)濟形勢下，當企業(yè)面臨人民幣升值壓力，組織架構(gòu)龐大、溝通成本高，人力成本上升，自有品牌缺失等劣勢時，宜采用穩(wěn)定型發(fā)展戰(zhàn)略，即先求生存穩(wěn)定，再求發(fā)展。SO戰(zhàn)略在國內(nèi)經(jīng)濟快速發(fā)展，政策支持的大環(huán)境下，在巨大內(nèi)需市場和電商發(fā)展的基礎(chǔ)上，結(jié)合富士康在行業(yè)領(lǐng)先、政府關(guān)系、高綜合競爭力等方面的企業(yè)優(yōu)勢，可以采用發(fā)展型戰(zhàn)略。2. 國內(nèi)持續(xù)的經(jīng)濟增長現(xiàn)狀。4. 在自有品牌領(lǐng)域，對于市場調(diào)查，渠道建設(shè)方面人才缺乏，組織不完善。2. 人力成本過高，對外貿(mào)訂單的過渡依賴。劣勢W1. 本土差別化的用人政策，高效信息管理的缺失。4. 具有較優(yōu)越的全球硬件布局及中華區(qū)硬件資源布局，各項園區(qū)設(shè)施建設(shè)及配套都較為完善。2. 內(nèi)遷過程中，政府給予優(yōu)惠條件多。針對代工業(yè)務(wù)當前的環(huán)境，盡量逐步走自有品牌的道路。具體可了解客戶訂單的分布狀況以確定企業(yè)報價策略，關(guān)注潛在競爭對手生產(chǎn)運營狀況等。 ST戰(zhàn)略分析：盡管企業(yè)具有一定的自身優(yōu)勢，但在外部環(huán)境不利好的情況下，存在出口下滑，人民幣單方面被動升值，國內(nèi)人力、土地、生產(chǎn)資料價格持續(xù)上漲，潛在競爭愈發(fā)激烈等各項挑戰(zhàn)。 WO戰(zhàn)略分析：在外部環(huán)境利好的經(jīng)濟形勢下，當企業(yè)面臨人民幣升值壓力，組織架構(gòu)龐大、溝通成本高，人力成本上升，自有品牌缺失等劣勢時，宜采用穩(wěn)定型發(fā)展戰(zhàn)略，即先求生存穩(wěn)定，再求發(fā)展。 SO戰(zhàn)略分析：在國內(nèi)經(jīng)濟快速發(fā)展，政策支持的大環(huán)境下，在巨大內(nèi)需市場和電商發(fā)展的基礎(chǔ)上，結(jié)合富士康在行業(yè)領(lǐng)先、政府關(guān)系、高綜合競爭力等方面的企業(yè)優(yōu)勢，可以采用發(fā)展型戰(zhàn)略。（Threat）：富士康的生存之道是成本競爭，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展今天沿海的轉(zhuǎn)型升級也就是十年后中西部地的不二選擇，生產(chǎn)資料成本的持續(xù)上升威脅著公司的持續(xù)健康發(fā)展。在自有品牌領(lǐng)域，對于市場調(diào)查，渠道建設(shè)方面人才缺乏，組織不完善。過于嚴茍、缺乏柔性的企業(yè)工作文化理念。加之當前已有且應(yīng)用成熟的各套IT系統(tǒng)，在公益事業(yè)推廣、綠色經(jīng)營等品牌塑造措施，以及其深入人心的企業(yè)文化理念，都為其市場競爭和發(fā)展壯大提供了有效的內(nèi)部環(huán)境資源優(yōu)勢。能及時交貨給客戶良好的客戶關(guān)系為其提供了大量的訂單，在內(nèi)遷過程中，對每一省市都是極大的誘惑，其往往能比別的客戶得到更多的優(yōu)惠條件，產(chǎn)品研發(fā)能力強且全面，從機構(gòu)件到再到液晶面板的生產(chǎn)和研發(fā)，富士康都有很好的研發(fā)能力，技術(shù)領(lǐng)先。主要國家代工企業(yè)發(fā)展脈絡(luò)圖（Strength）：由于公司目前的內(nèi)外部環(huán)境和行業(yè)競爭優(yōu)勢，富士康擁有其他企業(yè)羨慕的客戶資源，如蘋果，惠普等。發(fā)達國家向東亞新興工業(yè)國大規(guī)模轉(zhuǎn)移部分附加值相對較低的技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，而新興工業(yè)國向東盟和中國等發(fā)展中國家大量轉(zhuǎn)移傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)、附加值較低的部分資本密集型產(chǎn)業(yè)。20世紀80年代初，為了抑制第二次石油危機帶來的高通貨膨脹率，美聯(lián)儲采取了緊縮的貨幣政策，美元匯率大幅上漲，這使得貿(mào)易逆差迅速擴大，再加上財政赤字劇增，美國工業(yè)逐步疲軟。國際產(chǎn)業(yè)調(diào)整與轉(zhuǎn)移涉及的區(qū)域依次為美國日本東亞新興經(jīng)濟體東盟和中國等，轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)按勞動密集型一資本密集型一技術(shù)密集型一知識密集型依次進行。富士康集團歷年出口額（19962014） 富士康國外環(huán)境分析經(jīng)濟全球化促進了世界各國日益激烈的競爭。盡管從產(chǎn)業(yè)層面來看，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，例如光纖通信、生物技術(shù)等，但從價值鏈的角度來看，依然是附加值較低的加工組裝環(huán)節(jié)，這反映了