企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析香港報(bào)業(yè)的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)(參考版)
2025-04-08 14:03本頁(yè)面
【正文】 它希望在短期價(jià)格戰(zhàn)后能夠迅速恢復(fù)價(jià)格； ?當(dāng)東方日?qǐng)?bào)鞏固了行業(yè)第一以后 ,達(dá)到行業(yè)第二的蘋(píng)果日?qǐng)?bào)就給了東方日?qǐng)?bào)一個(gè)臺(tái)階：降價(jià)至 4元 ,東方日?qǐng)?bào)也就停止了價(jià)格戰(zhàn)； ?整個(gè)行業(yè)集中度提高和結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化，只要東方日?qǐng)?bào)這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)停戰(zhàn)和愿意主持大局，那么整個(gè)行業(yè)又恢復(fù)了往日的情形 . ?至此 ,市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)就結(jié)束了 .留在這個(gè)行業(yè)中的企業(yè)以及所有相關(guān)利益團(tuán)體都成為了長(zhǎng)期的贏家。 “適者生存 ”； ? 不跟進(jìn) :利基者 \有質(zhì)量 \具有學(xué)習(xí)或者創(chuàng)新能力。 ? 跟進(jìn)者降價(jià) :有實(shí)力 \有基本質(zhì)量 \沒(méi)有創(chuàng)新或者 具有學(xué)習(xí)能力。 ?發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略思考 ? 控制市場(chǎng) ? 穩(wěn)定價(jià)格 /競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 降低價(jià)格 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新 維持不變 收縮調(diào)整 宣布退出 合并 看著東方日?qǐng)?bào) 其他競(jìng)爭(zhēng)者的行為分類 ? 退出者 :電視日?qǐng)?bào) , 快報(bào) ,南華日?qǐng)?bào)、 南方經(jīng) 濟(jì)新聞 ? 跟進(jìn)者 :成報(bào) ,香港日?qǐng)?bào) ,天天日?qǐng)?bào) ? 不跟進(jìn)者 :明報(bào) ,香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) ,香港經(jīng)濟(jì)雜志 ? 調(diào)整者 :天天日?qǐng)?bào) 明報(bào)； ? 退出者 :沒(méi)有實(shí)力 \沒(méi)有特色或者質(zhì)量 \沒(méi)有創(chuàng)新 \ 沒(méi)有速度的報(bào)紙。 ? 提高了替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力 ,整個(gè)市場(chǎng)從原來(lái)的 100萬(wàn)擴(kuò)大到了 150萬(wàn)份 ?優(yōu)勢(shì)的性質(zhì) ? 優(yōu)勢(shì)來(lái)自創(chuàng)新 ,創(chuàng)新源于投資和改變 。 ? 蘋(píng)果日?qǐng)?bào)的銷售從 30萬(wàn)降至 ,停在了市場(chǎng)第二 。這種戰(zhàn)略的成功取決于其他大眾日?qǐng)?bào)不跟進(jìn)或者慢跟進(jìn)。這種行動(dòng)的成功取決于蘋(píng)果日?qǐng)?bào)和其他報(bào)紙全部采用跟進(jìn)戰(zhàn)略； ?悄然采用的戰(zhàn)略是模仿戰(zhàn)略。 分析反擊的優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì) ? 面對(duì)蘋(píng)果日?qǐng)?bào)的創(chuàng)新戰(zhàn)略，迅速采用跟進(jìn)戰(zhàn)略可以化解和分享其優(yōu)勢(shì)； ? 實(shí)施降價(jià)戰(zhàn)略，則有可能取得兩個(gè)方面的效果：壓制蘋(píng)果日?qǐng)?bào)的上升勢(shì)頭；奪取其他大眾報(bào)紙的份額； 預(yù)測(cè)對(duì)手反擊的行為 ? 行為的性質(zhì) ： 采用降價(jià)的行為是戰(zhàn)術(shù)性的，一般會(huì)導(dǎo)致中小 報(bào)紙跟進(jìn)；采用需要投資的跟進(jìn)或者創(chuàng)新行為是戰(zhàn)略性的， 一般不容易被其他中小報(bào)紙跟進(jìn)； ? 參與者的聲譽(yù)： 作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，自己的行為更容易被模仿； ? 市場(chǎng) \產(chǎn)品相似性： 蘋(píng)果日?qǐng)?bào)不一定需要采用進(jìn)一步降價(jià)反 擊，但是其他大眾報(bào)紙則肯定會(huì)，因?yàn)樗鼈兇嬖诙帱c(diǎn)進(jìn)攻的 劣勢(shì)； ? 資源相似性： 蘋(píng)果日?qǐng)?bào)可能有資源參與價(jià)格戰(zhàn)，而其他大眾報(bào) 紙是沒(méi)有資源參與價(jià)格戰(zhàn)的； 東方日?qǐng)?bào)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與策略 ?表面上的目的是 “反擊 ”蘋(píng)果日?qǐng)?bào)的進(jìn)入行動(dòng) ,實(shí)際上是要 “進(jìn)攻 ”，通過(guò)低價(jià)和創(chuàng)新戰(zhàn)略來(lái)進(jìn)一步提高報(bào)紙對(duì)替代產(chǎn)品的 “價(jià)值 ”競(jìng)爭(zhēng)力，為自己奪取大眾報(bào)紙手上的份額； ?公開(kāi)推進(jìn)的戰(zhàn)略是降低價(jià)格。 ? 資源的相似性 :自己在資源與能力上基本與蘋(píng)果日?qǐng)?bào)相當(dāng)，但是蘋(píng)果日?qǐng)?bào)增加資源需要時(shí)間 。 選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 所有大眾報(bào)紙 ? 市場(chǎng) \產(chǎn)品相似性 : 與蘋(píng)果日?qǐng)?bào)存在著多點(diǎn)制約的關(guān)系 ,因此預(yù)計(jì)采用低價(jià)格反擊 ,那么蘋(píng)果日?qǐng)?bào)不會(huì)在相同產(chǎn)品上采用相同對(duì)策 。如果同時(shí)采用上述兩種戰(zhàn)略則可以先壓住蘋(píng)果日?qǐng)?bào)，迫使部分對(duì)手出局，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，然后加以保持。 ?準(zhǔn)確預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果 如果單純采用跟進(jìn)蘋(píng)果日?qǐng)?bào)創(chuàng)新的策略 ,有可能擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)，但是結(jié)果有可能喪失自己領(lǐng)導(dǎo)地位 。 競(jìng)爭(zhēng)行為的動(dòng)力 ?充分了解戰(zhàn)略態(tài)勢(shì) 蘋(píng)果日?qǐng)?bào)在影響與銷售數(shù)量上已經(jīng)威脅到了自己的地位；基本認(rèn)同蘋(píng)果日?qǐng)?bào)對(duì)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì) \行業(yè)結(jié)構(gòu) \競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 ,看到創(chuàng)新已經(jīng)被顧客接受 ,有可能擴(kuò)大市場(chǎng)總量和消滅部分報(bào)紙 。認(rèn)為蘋(píng)果日?qǐng)?bào)的創(chuàng)新主要在報(bào)紙的彩色印刷方面，所以，決定投資更新設(shè)備；另外還為降低價(jià)格反擊蘋(píng)果日?qǐng)?bào)中了一些準(zhǔn)備，例如增加紙張的庫(kù)存； ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1