現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理--競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(參考版)
2025-02-13 18:08本頁(yè)面
【正文】 salesmen推銷(xiāo)員，過(guò)分相信推銷(xiāo)能力 如何避免失敗和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 注重建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 效率 、 質(zhì)量 、 顧客反應(yīng)和創(chuàng)新 不斷改進(jìn)和學(xué)習(xí) 跟蹤最好的行業(yè)實(shí)踐并使用 benchmarking 戰(zhàn)勝惰性 —明確變化的障礙 —好的領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行變化 —審慎地使用權(quán)利 —組織結(jié)構(gòu)和控制系統(tǒng)適當(dāng)變化 與內(nèi)部資源、能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力相關(guān)的決策面臨的挑戰(zhàn) 不確定性 與總體行業(yè)環(huán)境的特征、競(jìng)爭(zhēng)者的行為以及顧客偏好相關(guān) 復(fù)雜性 與形成企業(yè)環(huán)境相關(guān)的因素與對(duì)環(huán)境的理解有關(guān) 組織間沖突 發(fā)生在那些制定管理性決策以及受管理性決策影響的人們之間 機(jī)會(huì) /風(fēng)險(xiǎn) ?供需將會(huì)如何變化？ ?產(chǎn)業(yè)鏈將會(huì)如何變化? ?行業(yè)將可能出現(xiàn)什么重大變化 ? ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 貴企業(yè) SWOT 分析 ? 如何抓住機(jī)會(huì) 如何進(jìn)一步發(fā) 揮優(yōu)勢(shì) 如何降低風(fēng)險(xiǎn) 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì) ?有形資產(chǎn)方面？ ?無(wú)形資產(chǎn)方面？ 如何減少劣勢(shì) 76 長(zhǎng)處 S ：S1S2S3弱點(diǎn) W ：W1W2W3機(jī)會(huì) O ：O1O2O3SO 組合方案：（ 1 ） O1 S1 S2（ 2 ） O2 S1 S3（ 3 ） O3 S3WO 組合方案：（ 1 ） O1 W1（ 2 ） O2 W2 W3威脅 T ：T1T2T3ST 組合方案：（ 1 ） T1T2S1S3（ 2 ） T2T3S1S2（ 3 ） T3S1WT 組合方案：T2W1內(nèi) 部 環(huán) 境 外部環(huán)境 SWOT 分析矩陣 1 2 3 4 5 6 7 8 9 101 + 0 + 0 0 + + 0 0 02 + 0 0 + 0 0 0 + + +3 0 0 0 + 0 0 0 0 0 +4 + + + 0 + + 0 + + +5 + 0 + 0 0 0 + 0 0 06 + 0 0 0 + 0 0 0 + +7 + + 0 + + 0 + + + +8 0 0 0 0 0 + 0 0 + 09 + 0 0 + 0 0 0 + 0 010 + + 0 0 + 0 0 0 0 0長(zhǎng) 處 S 機(jī) 會(huì) O 匹配關(guān)系 。 builders建設(shè)者，指盲目多元化。 戰(zhàn)略短視和企業(yè)的不靈活性使企業(yè)過(guò)于強(qiáng)調(diào)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，造成了企業(yè)對(duì)外部環(huán)境變化的惰性，阻礙了企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新尋求發(fā)展的能力。 所有的核心能力會(huì)潛在地造成核心的僵化。 在開(kāi)發(fā)新能力時(shí)要注意不能離其獨(dú)特的能力太遠(yuǎn) 。外包允許企業(yè)集中在其核心競(jìng)爭(zhēng)力上以創(chuàng)造價(jià)值。 扭轉(zhuǎn)供應(yīng)商導(dǎo)致的成本劣勢(shì)：選擇 與供應(yīng)商談判獲取更加優(yōu)惠的價(jià)格 與供應(yīng)商合作，通過(guò)良好合作降低成本 幫助供應(yīng)商使其達(dá)到更低的成本水平 運(yùn)用低價(jià)的替代品 后向一體化 通過(guò)降低價(jià)值鏈其他部分的成本來(lái)彌補(bǔ) 扭轉(zhuǎn)下游渠道導(dǎo)致的成本劣勢(shì)：選擇 獲得與下游分銷(xiāo)商合作的更好的條件 通力合作，取得雙贏局面來(lái)降低成本 采用更經(jīng)濟(jì)的分銷(xiāo)戰(zhàn)略 通過(guò)降低上游價(jià)值鏈的成本來(lái)彌補(bǔ) 扭轉(zhuǎn)內(nèi)部導(dǎo)致的成本劣勢(shì)：選擇 再造高成本經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及流程 通過(guò)簡(jiǎn)化價(jià)值鏈來(lái)消除一些產(chǎn)生成本的活動(dòng) 將高成本活動(dòng)轉(zhuǎn)移到成本水平較低的地區(qū) 投資低成本的技術(shù) 簡(jiǎn)化產(chǎn)品設(shè)計(jì) 通過(guò)上游和下游的價(jià)值鏈活動(dòng)的成本來(lái)彌補(bǔ) 視是否更經(jīng)濟(jì)將高成本活動(dòng) 外包 給外部的供應(yīng)商或經(jīng)銷(xiāo)商 Support Activities Primary Activities Technological Development Human Resource Management Firm Infrastructure Procurement Inbound Logistics Operations Outbound Logistics Marketing Sales Service Inbound Logistics Operations Outbound Logistics Service Marketing Sales Technological Development Human Resource Management Procurement 從外部提供者處購(gòu)買(mǎi)一種創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)的行為 五、業(yè)務(wù)外包 對(duì)于不能給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值并獲取價(jià)值相關(guān)的業(yè)務(wù)可以外包出去 業(yè)務(wù)外包的原理 外包的含義： 是以外加工方式充分利用公司外部最優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)化資源，從而降低成本，提高效率，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。 因而要： ? 辨別決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最關(guān)鍵的價(jià)值活動(dòng)； ? 要根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的最終客戶(hù)來(lái)評(píng)價(jià)價(jià)值； ? 確定維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素及價(jià)值活動(dòng)之間
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