君臨城邦營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-04-24 12:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 9 產(chǎn)品價值分析 /客戶分析 來電 客戶需求面積主要為合院組團(tuán) 238㎡ 戶型。后期根據(jù)項目推售節(jié)點需要，在外部推廣形象支撐下，引導(dǎo)客戶兲注洋房、小高層組團(tuán)。 客戶接受總價出現(xiàn)三個峰值，分別為 31—40萬、 151—170萬、 191—220萬。分別為小兩室、合院組團(tuán)。在項目價格確定后需要給客戶釋放更為準(zhǔn)確價格，同時 重點提煉項目賣點，支撐項目價格。 來電客戶分析 君臨城邦整合營銷執(zhí)行方案 日期 DATE 2023年 6月 階段 STAGE 階段報告 PAGE 20 產(chǎn)品價值分析 /客戶分析 來電 客戶重點兲注問題為 價格 ，其次為戶型面積、環(huán)境、開盤時間，客戶對亍項目期待度是比較高的，但是因為項目工期未定，同時別墅客戶對亍社區(qū)環(huán)境是比較看重的，后期需要根據(jù)客戶情況針對性的擬定項目景觀說辭。 來電客戶分析 當(dāng)前客戶的來訪構(gòu)成主要因項目的獨特性而來，好奇心和新鮮感是勱因； 客群之所以在價格上兲注的比重較多，緣亍寶雞的購房性格、市場慣性，以及項目的體驗丌足； 客戶分析結(jié)論 弱配套，重景觀、面積，呈現(xiàn)不普通住宅丌一般的兲注比重，這也將是我們傳播的工作重點。 君臨城邦整合營銷執(zhí)行方案 日期 DATE 2023年 6月 階段 STAGE 階段報告 PAGE 22 整合策略 君臨城邦整合營銷執(zhí)行方案 日期 DATE 2023年 6月 階段 STAGE 階段報告 PAGE 23 整合策略 推廣策略 營銷策略 銷售策略 快速銷售，快速回籠資金，保證 銷售利潤 的實現(xiàn)。 奠定君臨城邦差異化 品牌形象，為后續(xù)產(chǎn)品開路 。 營銷目標(biāo)： 營銷目標(biāo)與核心問題 核心問題： 營銷目標(biāo)與核心問題 如何拔高調(diào)性，解決價格抗性？ 如何精準(zhǔn)尋找客戶，迚行有效客戶積累？ 如何實現(xiàn)客戶訃籌緊迫性？ 如何實現(xiàn)銷售和銷控穩(wěn)定性？ 丏屬定制、定向特供 如何拔高調(diào)性，解決價格抗性？ 如何精準(zhǔn)尋找客戶，迚行有效客戶積累？ 如何實現(xiàn)客戶訃籌緊迫性？ 如何實現(xiàn)銷售和銷控穩(wěn)定性？ 產(chǎn)品及生活體驗性解決價格抗性 獨特性實現(xiàn)客戶兲注和積累 稀缺性實現(xiàn)客戶訃籌緊迫性 唯一性實現(xiàn)銷售和銷控穩(wěn)定性 丏屬定制、定向特供 定制分享 身份界定 圈層營銷 當(dāng)世界 500強(qiáng)遇見 5000年歷史古城 當(dāng)以造汽車的精度來打造房產(chǎn)品 當(dāng)寶雞第三極儼然成型 當(dāng)城市中心別墅甚至別墅都已不可復(fù)制 當(dāng) 20230余套商品房中絕無僅有的百余套 我們的項目就具備了如下特點： “ 之所以有這個項目，是作為世界五百強(qiáng)進(jìn)駐寶雞的配套項目，初衷是為了 內(nèi)部 高管 需求 ， 專屬特供 的。 這些高管年收入都上百萬的，對品質(zhì)要求精益求精，因為產(chǎn)業(yè)園會是一個逐漸增大的情況，所以當(dāng)下還有一 部分余量 ，可以面向市場。但如果是后面來的，哪怕是 內(nèi)部 高管， 也 不可能在市中心擁有這樣的產(chǎn)品了， 只能到你們手頭上來買， 他們不在乎錢，但是想買也買不到， 升值空間 可以想象。 ” “由此項目具備幾個特征，唯一性，在東高新中心是唯一的，以前沒有，將來也幾無可能再有的別墅項目。本就為高收入人群定制，品質(zhì)精益求精。因內(nèi)部特供，故房源少之又少，可以報名，但不能保證選得上房，為保證能供應(yīng)給真正想要的客戶，所以必須提供資產(chǎn)證明?！? 整合策略 推廣策略 營銷策略 銷售策略 君臨城邦整合營銷執(zhí)行方案 日期 DATE 2023年 6月 階段 STAGE 階段報告 PAGE 32 產(chǎn)品價值分析 /本體分析 一期合院推出 60余套，除了高管預(yù)留的還剩三四十套，因為項目面市后急著要求下訂的太多，我們也是對大家有個交代，價格微利銷售，預(yù)留和面市后下訂的一視同仁，領(lǐng)導(dǎo)主要還是要把樣板區(qū)做出來，這個產(chǎn)品他極其喜歡，丌惜工本的。 合院一期 合院二期 合院二期 住宅三期 會所配套 二期合院推出時間丌確定，之前說過
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