六安百花現(xiàn)代城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)
2025-06-18 09:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 百花小 商品市場(chǎng)的招商人氣，帶動(dòng)項(xiàng)目的銷售人氣。因此平實(shí)樸素的語言 更有親切感和說服力。所以主題為： “ 百花開了，城隍廟商戶來了 ” 和圍繞該主題的相關(guān)的推廣主題！ 二、本年度第二輪營(yíng)銷策略 “ 機(jī)會(huì)就擺在眼前 ” 本年度第一輪營(yíng)銷策略是以招商帶動(dòng)銷售，主要以異地客戶的成功 招商帶動(dòng)本地市場(chǎng)的招商和銷售為策略根本。那么第二輪營(yíng)銷策略 則是圍繞本地轟動(dòng)性的團(tuán)體招商活動(dòng)，刺激投資者的購(gòu)買行為，達(dá) 成項(xiàng)目銷售目標(biāo)。那么機(jī)會(huì)就在眼前 —— ” 常青路市場(chǎng) ” 據(jù)了解，常青路市場(chǎng)將于 2020年底進(jìn)行拆遷，那么這數(shù)百家以 經(jīng)營(yíng)小商品為生的商戶易址已經(jīng)成為必然。他們首選是 “ 六安 大市場(chǎng) ” ， “ 六安大市場(chǎng) ” 二期工程正在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，從 施工進(jìn)度來看，肯定比 “ 百花小商品市場(chǎng) ” 要慢；從市場(chǎng)口碑來 看，肯定比 “ 百花小商品市場(chǎng) ” 要差；從位臵來看，比 “ 百花 小商品市場(chǎng) ” 要差；從規(guī)模來看， “ 百花小商品市場(chǎng) ” 如果將大 賣場(chǎng)部門納入其中，規(guī)模相當(dāng)。因此， 本案具備與六安大市場(chǎng)爭(zhēng)奪客源的條件！ 本案可能與 “ 六安大市場(chǎng) ” 存在的差距有： 政府公關(guān)：政府已經(jīng)宣傳常青路拆遷后，商戶統(tǒng)一安臵在 “ 六安大市場(chǎng) ” ！ 招商政策： “ 六安大市場(chǎng) ” 即將針對(duì)常青路市場(chǎng)客戶優(yōu)惠的招商政策可能 是本案所不及的！ 因此我司希望開發(fā)商能夠在 政府公關(guān) 和 招商政策 上能夠與之相抗衡！ 配合常青路市場(chǎng)的即將拆遷，針對(duì)該部分客戶，我司擬策劃一場(chǎng) “ 打造六安人的城隍廟 —— 常青路市場(chǎng)客戶見面會(huì) ” 通過客戶見面會(huì)的召開，將百花小商品市場(chǎng)的基本情況、發(fā)展思路、 開發(fā)團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、招商政策等進(jìn)行詳細(xì)講解，加強(qiáng)溝通、促進(jìn) 招商和銷售。 招商執(zhí)行策略 招商策略： “ 圍繞客戶見面會(huì) ” 一封邀請(qǐng)函 —— 致常青路市場(chǎng)商戶的一封信！ 一場(chǎng)說明會(huì) —— 百花小商品市場(chǎng)客戶見面會(huì)！ 一些優(yōu)惠措施 —— 前 50名客戶優(yōu)惠政策和購(gòu)買自營(yíng)客戶優(yōu)惠政策！ 一組招商團(tuán)隊(duì) —— 親臨現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)面溝通！ 開發(fā)商配合： “ 優(yōu)惠政策落實(shí)和政府說明文件 ” 開發(fā)商應(yīng)對(duì)常青路市場(chǎng)團(tuán)體客戶的招商政策進(jìn)行落實(shí)，并對(duì)本市場(chǎng) 內(nèi)日后運(yùn)營(yíng)的相關(guān)稅費(fèi)、工商和拆遷安臵向政府相關(guān)部門索取政府 說明文件，充分體現(xiàn)真實(shí)、權(quán)威和信賴感！ “ 有策略的走出去與請(qǐng)進(jìn)來 ” 銷售執(zhí)行策略 “ 加強(qiáng)租賃戶與投資戶的相互轉(zhuǎn)化 ” ! 銷售策略： “ 租售并舉，招商、銷售相互拉動(dòng) ” ！ 目前百花小商品市場(chǎng)目前的客戶構(gòu)成為投資客占 97%，自營(yíng)戶占 3%。 在該營(yíng)銷階段，以銷售部加強(qiáng)投資客戶轉(zhuǎn)化為自營(yíng)戶和招商部加強(qiáng) 招商客戶的購(gòu)買數(shù)量，相互拉動(dòng)，加大市場(chǎng)內(nèi)投資客轉(zhuǎn)化為自營(yíng)戶 的比例，也加大招商租賃戶轉(zhuǎn)化為自營(yíng)戶的比例！ 價(jià)格策略： “ 加強(qiáng)對(duì)自營(yíng)戶的優(yōu)惠措施 ” ！ 通過針對(duì)投資客轉(zhuǎn)化為自營(yíng)戶和租賃戶轉(zhuǎn)化為自營(yíng)戶的入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠 政策和相關(guān)價(jià)格策略，放大客戶相互轉(zhuǎn)化的數(shù)量，促使項(xiàng)目招商、銷 售相互拉動(dòng)！ 銷控策略： “ 客戶轉(zhuǎn)化的條件是位臵較好的鋪面 ” ！ 對(duì)于市場(chǎng)內(nèi)位臵較好的鋪面，通過客戶見面會(huì)、銷售
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