六安百花現(xiàn)代城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告商業(yè)地產(chǎn)(更新版)
【正文】 略的走出去與請(qǐng)進(jìn)來(lái) ” 銷售執(zhí)行策略 “ 加強(qiáng)租賃戶與投資戶的相互轉(zhuǎn)化 ” ! 銷售策略： “ 租售并舉，招商、銷售相互拉動(dòng) ” ！ 目前百花小商品市場(chǎng)目前的客戶構(gòu)成為投資客占 97%，自營(yíng)戶占 3%。 集貿(mào)市場(chǎng)的門面基本銷售結(jié)束，而攤位銷售的動(dòng)力來(lái)自后期交付 后的經(jīng)營(yíng)戶入駐；而目前壓力最大的是蓄勢(shì)待發(fā)的 “ 百花小商品 市場(chǎng) ” ，利用 “ 百花小商品市場(chǎng) ” 轟動(dòng)的招商行動(dòng)，帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng) 目銷售推進(jìn)！因此本案的上半年最佳銷售組合是： 百花小商品市場(chǎng)和沿街商業(yè)先行！ 住宅部分和百花集貿(mào)市場(chǎng)伺機(jī)而動(dòng)！ 價(jià)格策略： “ 控制總價(jià) ” ，有選擇性價(jià)格調(diào)整！ 對(duì)于沿街商業(yè)單價(jià)過(guò)高的聯(lián)體商業(yè)門面，考慮不上調(diào)價(jià)格； 對(duì)于百花小商品市場(chǎng)中的絕佳位臵進(jìn)行上調(diào)價(jià)格進(jìn)行 “ 價(jià)格銷控 ” ； 對(duì)于住宅部分可以考慮 “ 暗相降價(jià) ” ！ 推廣執(zhí)行策略 推廣策略： 招商推廣和銷售推廣互動(dòng)！ 解決不了招商推廣和銷售推廣的相互拉動(dòng)，既增加了推廣費(fèi)用，又 容易使二者產(chǎn)生脫節(jié)，因此推廣過(guò)程中二者互動(dòng)是關(guān)鍵。 第三部分 :項(xiàng)目營(yíng)銷實(shí)施策略 一、本年度第一輪營(yíng)銷策略（入市策略） 2020年開(kāi)年以來(lái)， “ 百花現(xiàn)代城 ” 的一切營(yíng)銷活動(dòng)和銷售一樣處于 停滯狀態(tài)。因此，本案作為新市場(chǎng)，在沒(méi)有客戶資源的前提下，如何 成 “ 市 ” 成為本案企劃的重點(diǎn)。 招商執(zhí)行策略 銷售執(zhí)行策略 銷售策略： “ 以點(diǎn)帶面 ” 帶動(dòng)整體物業(yè)的銷售！ “ 百花現(xiàn)代城 ” 的住宅部分已經(jīng)接近尾盤，后期去化的難度不大。因此， 本案具備與六安大市場(chǎng)爭(zhēng)奪客源的條件！ 本案可能與 “ 六安大市場(chǎng) ” 存在的差距有： 政府公關(guān)：政府已經(jīng)宣傳常青路拆遷后，商戶統(tǒng)一安臵在 “ 六安大市場(chǎng) ” ！ 招商政策： “ 六安大市場(chǎng) ” 即將針對(duì)常青路市場(chǎng)客戶優(yōu)惠的招商政策可能 是本案所不及的！ 因此我司希望開(kāi)發(fā)商能夠在 政府公關(guān) 和 招商政策 上能夠與之相抗衡！ 配合常青路市場(chǎng)的即將拆遷，針對(duì)該部分客戶，我司擬策劃一場(chǎng) “ 打造六安人的城隍廟 —— 常青路市場(chǎng)客戶見(jiàn)面會(huì) ” 通過(guò)客戶見(jiàn)面會(huì)的召開(kāi)，將百花小商品市場(chǎng)的基本情況、發(fā)展思路、 開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、招商政策等進(jìn)行詳細(xì)講解，加強(qiáng)溝通、促進(jìn) 招商和銷售。 招商執(zhí)行策略 有 “ 人 ” 經(jīng)營(yíng)，才會(huì)有 “ 市 ” ！ 招商策略： 變被動(dòng)為主動(dòng)，讓客戶有 “ 決心 ” 更有 “ 信心 ” ！ 隨著招商的開(kāi)展，進(jìn)入開(kāi)業(yè)階段，如何促使客戶入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng) 的關(guān)鍵，與其被動(dòng)接受客戶選擇市場(chǎng)的不確定性，不如主動(dòng)出擊，以專 業(yè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)與管理方案促使客戶入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。 二、百花小商品市場(chǎng)的招商策略效應(yīng) “ 旺場(chǎng) ” 的第二個(gè)策略就是招商，當(dāng)然普通經(jīng)營(yíng)小商品商戶的 招商是必然的。也是我司提出的 “ 旺場(chǎng) ” 的第四個(gè)策略！ 我司期望通過(guò)以上的四 個(gè) “ 旺場(chǎng) ” 策略，希望 能夠吸引、保持和再吸 引六安當(dāng)?shù)氐南M(fèi)人群， 保證項(xiàng)目今后的可持續(xù) 性發(fā)展，重新樹(shù)立中誠(chéng) 臵業(yè)從事商業(yè)開(kāi)發(fā)的市 場(chǎng)口碑！ 第五部分 :項(xiàng)目推廣執(zhí)行方案 第六部分 :項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案 銷售進(jìn)度表和資金回籠 推廣進(jìn)度表和費(fèi)用預(yù)算 招商進(jìn)度表與資金回籠
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