六安百花現(xiàn)代城商業(yè)地產(chǎn)項目營銷策劃報告商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁
2025-05-04 09:32本頁面
【導(dǎo)讀】不溫不火,不快不慢,不甚理想!其中百花集貿(mào)市場最先入市，商鋪基。經(jīng)接近尾聲；百花小商品市場銷售率不到10%，壓力很大！來自市場、競爭、產(chǎn)品和營銷執(zhí)行主宰著項目走向今天！招商尚未開展，客戶購買信心不足！自今年開年以來，“百花現(xiàn)代城”一直延續(xù)著去年的銷售勢能，成“市”成為本案企劃的重點。沉默已久的“百花現(xiàn)代城”在迫于目前嚴峻的形式必。對于沿街商業(yè)單價過高的聯(lián)體商業(yè)門面，考慮不上調(diào)價格；對于百花小商品市場中的絕佳位臵進行上調(diào)價格進行“價格銷控”；商品市場的招商人氣，帶動項目的銷售人氣。賣場部門納入其中，規(guī)模相當(dāng)。本案具備與六安大市場爭奪客源的條件！
【正文】 題的系列推廣主題！ 第四部分 :關(guān)于本案旺場建議 為了實現(xiàn)項目可持續(xù)性的發(fā)展，也表現(xiàn)出發(fā)展商的社會責(zé)任感，項目 不但要考慮招商和銷售兩大環(huán)節(jié)，還應(yīng)考慮開業(yè)經(jīng)營后的 “ 旺場 ” 問 題。如果實現(xiàn)不了 “ 旺場 ” 的效果，會導(dǎo)致項目后期經(jīng)營不善，客戶 紛紛退鋪，造成不良的市場影響！為此，我司在項目運作環(huán)節(jié)內(nèi)，實 施不同的 “ 旺場 ” 策略，保證開業(yè)后項目永續(xù)經(jīng)營！我們認為 “ 旺場 ” 取決于 “ 人氣 ” 。而市場的 “ 人氣 ” 取決于以下四要素： 視覺、招商、開業(yè)、運營四要素 “ 旺 場 ” 一、百花小商品市場的視覺效應(yīng) 人 70%疲勞來自眼部，眼部所獲得信息量占大腦接受各感官信息量 的絕大部分。這就是為什么產(chǎn)品營銷的 “ 視覺效應(yīng) ” ！百花小商品 市場如果想吸引周邊密集的人流進入市場消費 ，營造消費人氣的第 一步就是： “ 外 觀 ” 華麗的外觀能夠引發(fā)人流 “ 眼球效應(yīng) ” ，激發(fā)好奇心，促使其一探究 竟的沖動。因此小商品市場 “ 外立面 ” 的裝飾裝修成為必修課！ 因此建議開發(fā)商重視小商品市場的外立面的裝修。 二、百花小商品市場的招商策略效應(yīng) “ 旺場 ” 的第二個策略就是招商，當(dāng)然普通經(jīng)營小商品商戶的 招商是必然的。但我們考慮的是其他行業(yè)的招商，從我司操作 商業(yè)市場的案例的經(jīng)驗中，帶動市場人氣的有效手段之一就是 相關(guān)文娛行業(yè)的招商。例如合肥的 “ 元一時代廣場 ” 。我司考 慮作為市場的輔助業(yè)態(tài)，文娛行業(yè)招商既能活躍市場人氣，又 能實現(xiàn)一定的經(jīng)濟效益?？紤]百花小商品市場的產(chǎn)品形態(tài)和周 邊人氣的特征，我將輔助業(yè)態(tài)定位如下： 兒童電玩類 圖書文具類 報刊雜志類 考慮以上三種業(yè)態(tài)作為市場輔助業(yè)態(tài)的考慮如下： 兒童電玩 —— 吸引周邊校園學(xué)生前來活躍市場人氣！ 圖書文具 —— 吸引周邊校園學(xué)生和家長前來活躍市場人氣！ 報紙雜志 —— 吸引家長前來活躍市場人氣！ 三、百花小商品市場的開業(yè)轟動效應(yīng) 開業(yè)是項目進入運營的標(biāo)志性階段，開業(yè)的轟動效應(yīng)和后期的余威能夠 為項目開業(yè)后的經(jīng)營奠定基本的 “ 人氣 ” 指數(shù)。因此： 開業(yè)造市和開業(yè)造勢 成為 “ 旺場 ” 策略的第三步。 四、百花小商品市場的運營推廣效應(yīng) 百花小商品市場成功最重要的環(huán)節(jié)就是 持續(xù)性、常效性的市 場推廣 活動，也是維持市場日后經(jīng)營人氣的最重要的手段。我司 考慮經(jīng)營前一至三年的市場推廣活動是必然的，開發(fā)商對于這部分 加以充分認識和支持。也是我司提出的 “ 旺場 ” 的第四個策略！ 我司期望通過以上的四 個 “ 旺場 ” 策略，希望 能夠吸引、保持和再吸 引六安當(dāng)?shù)氐南M人群， 保證項目今后的可持續(xù) 性發(fā)展，重新樹立中誠 臵業(yè)從事商業(yè)開發(fā)的市 場口碑！ 第五部分 :項目推廣執(zhí)行方案 第六部分 :項目銷售執(zhí)行方案 銷售進度表和資金回籠 推廣進度表和費用預(yù)算 招商進度表與資金回籠
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