六安百花現(xiàn)代城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁
2025-05-04 09:32本頁面
【導(dǎo)讀】不溫不火,不快不慢,不甚理想!其中百花集貿(mào)市場最先入市，商鋪基。經(jīng)接近尾聲；百花小商品市場銷售率不到10%，壓力很大！來自市場、競爭、產(chǎn)品和營銷執(zhí)行主宰著項(xiàng)目走向今天！招商尚未開展，客戶購買信心不足！自今年開年以來，“百花現(xiàn)代城”一直延續(xù)著去年的銷售勢能，成“市”成為本案企劃的重點(diǎn)。沉默已久的“百花現(xiàn)代城”在迫于目前嚴(yán)峻的形式必。對(duì)于沿街商業(yè)單價(jià)過高的聯(lián)體商業(yè)門面，考慮不上調(diào)價(jià)格；對(duì)于百花小商品市場中的絕佳位臵進(jìn)行上調(diào)價(jià)格進(jìn)行“價(jià)格銷控”；商品市場的招商人氣，帶動(dòng)項(xiàng)目的銷售人氣。賣場部門納入其中，規(guī)模相當(dāng)。本案具備與六安大市場爭奪客源的條件！
【正文】 題的系列推廣主題！ 第四部分 :關(guān)于本案旺場建議 為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目可持續(xù)性的發(fā)展，也表現(xiàn)出發(fā)展商的社會(huì)責(zé)任感，項(xiàng)目 不但要考慮招商和銷售兩大環(huán)節(jié)，還應(yīng)考慮開業(yè)經(jīng)營后的 “ 旺場 ” 問 題。如果實(shí)現(xiàn)不了 “ 旺場 ” 的效果，會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目后期經(jīng)營不善，客戶 紛紛退鋪，造成不良的市場影響！為此，我司在項(xiàng)目運(yùn)作環(huán)節(jié)內(nèi)，實(shí) 施不同的 “ 旺場 ” 策略，保證開業(yè)后項(xiàng)目永續(xù)經(jīng)營！我們認(rèn)為 “ 旺場 ” 取決于 “ 人氣 ” 。而市場的 “ 人氣 ” 取決于以下四要素： 視覺、招商、開業(yè)、運(yùn)營四要素 “ 旺 場 ” 一、百花小商品市場的視覺效應(yīng) 人 70%疲勞來自眼部，眼部所獲得信息量占大腦接受各感官信息量 的絕大部分。這就是為什么產(chǎn)品營銷的 “ 視覺效應(yīng) ” ！百花小商品 市場如果想吸引周邊密集的人流進(jìn)入市場消費(fèi) ，營造消費(fèi)人氣的第 一步就是： “ 外 觀 ” 華麗的外觀能夠引發(fā)人流 “ 眼球效應(yīng) ” ，激發(fā)好奇心，促使其一探究 竟的沖動(dòng)。因此小商品市場 “ 外立面 ” 的裝飾裝修成為必修課！ 因此建議開發(fā)商重視小商品市場的外立面的裝修。 二、百花小商品市場的招商策略效應(yīng) “ 旺場 ” 的第二個(gè)策略就是招商，當(dāng)然普通經(jīng)營小商品商戶的 招商是必然的。但我們考慮的是其他行業(yè)的招商，從我司操作 商業(yè)市場的案例的經(jīng)驗(yàn)中，帶動(dòng)市場人氣的有效手段之一就是 相關(guān)文娛行業(yè)的招商。例如合肥的 “ 元一時(shí)代廣場 ” 。我司考 慮作為市場的輔助業(yè)態(tài)，文娛行業(yè)招商既能活躍市場人氣，又 能實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)效益。考慮百花小商品市場的產(chǎn)品形態(tài)和周 邊人氣的特征，我將輔助業(yè)態(tài)定位如下： 兒童電玩類 圖書文具類 報(bào)刊雜志類 考慮以上三種業(yè)態(tài)作為市場輔助業(yè)態(tài)的考慮如下： 兒童電玩 —— 吸引周邊校園學(xué)生前來活躍市場人氣！ 圖書文具 —— 吸引周邊校園學(xué)生和家長前來活躍市場人氣！ 報(bào)紙雜志 —— 吸引家長前來活躍市場人氣！ 三、百花小商品市場的開業(yè)轟動(dòng)效應(yīng) 開業(yè)是項(xiàng)目進(jìn)入運(yùn)營的標(biāo)志性階段，開業(yè)的轟動(dòng)效應(yīng)和后期的余威能夠 為項(xiàng)目開業(yè)后的經(jīng)營奠定基本的 “ 人氣 ” 指數(shù)。因此： 開業(yè)造市和開業(yè)造勢 成為 “ 旺場 ” 策略的第三步。 四、百花小商品市場的運(yùn)營推廣效應(yīng) 百花小商品市場成功最重要的環(huán)節(jié)就是 持續(xù)性、常效性的市 場推廣 活動(dòng)，也是維持市場日后經(jīng)營人氣的最重要的手段。我司 考慮經(jīng)營前一至三年的市場推廣活動(dòng)是必然的，開發(fā)商對(duì)于這部分 加以充分認(rèn)識(shí)和支持。也是我司提出的 “ 旺場 ” 的第四個(gè)策略！ 我司期望通過以上的四 個(gè) “ 旺場 ” 策略，希望 能夠吸引、保持和再吸 引六安當(dāng)?shù)氐南M(fèi)人群， 保證項(xiàng)目今后的可持續(xù) 性發(fā)展，重新樹立中誠 臵業(yè)從事商業(yè)開發(fā)的市 場口碑！ 第五部分 :項(xiàng)目推廣執(zhí)行方案 第六部分 :項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案 銷售進(jìn)度表和資金回籠 推廣進(jìn)度表和費(fèi)用預(yù)算 招商進(jìn)度表與資金回籠
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1