六安百花現代城商業(yè)地產項目營銷策劃報告商業(yè)地產(存儲版)
【正文】 “ 石破天驚百花潮 ” 和圍繞該主題的系列推廣主題！ 第四部分 :關于本案旺場建議 為了實現項目可持續(xù)性的發(fā)展，也表現出發(fā)展商的社會責任感，項目 不但要考慮招商和銷售兩大環(huán)節(jié)，還應考慮開業(yè)經營后的 “ 旺場 ” 問 題。 推廣執(zhí)行策略 沒有 “ 噱頭 ” 的推廣是 “ 蒼白無力 ” 的！ 推廣策略： “ 噱頭 —— 客戶見面會 ” 該階段推廣以圍繞客戶見面會的籌備、召開和成果進行，通過對客戶見面 會召開前、中、后進行全程的市場反饋，吸引買家和租賃戶的 “ 消費眼球 ” 。因此平實樸素的語言 更有親切感和說服力。沉默已久的 “ 百花現代城 ” 在迫于目前嚴峻的形式必 須進行一次 “ 爆發(fā) ” ！ “ 不在沉默中爆發(fā) ,就在沉默中滅亡 ” 傳統商業(yè)以 “ 發(fā)售 ” 的姿態(tài)入市在六安已經沒有新鮮度可言！我們需 要 “ 另劈溪徑 ” ！ 如何耳目一新，極具誘惑力的入市姿態(tài)成 為項目 “ 一炮而紅 ” 的關鍵！為此我們正在策劃一場主題為： 的入市宣傳活動。其中百花集貿市場最先入市，商鋪基 本銷售結束，攤位難以去化；住宅部分 40余套，到目前為止銷售已 經接近尾聲；百花小商品市場銷售率不到 10%，壓力很大！至于項 目中的沿街鋪面，由于定位模糊，操作策略性不強導致銷售抗性很 大。給予他們優(yōu)惠政策是吸引其入駐經營的唯一手段。那么機會就在眼前 —— ” 常青路市場 ” 據了解，常青路市場將于 2020年底進行拆遷，那么這數百家以 經營小商品為生的商戶易址已經成為必然。 那么如何聚集人潮成為本案企劃的 “ 畫龍點睛 ” 之筆。這就是為什么產品營銷的 “ 視覺效應 ” ！百花小商品 市場如果想吸引周邊密集的人流進入市場消費 ，營造消費人氣的第 一步就是： “ 外 觀 ” 華麗的外觀能夠引發(fā)人流 “ 眼球效應 ” ，激發(fā)好奇心，促使其一探究 竟的沖動。 四、百花小商品市場的運營推廣效應 百花小商品市場成功最重要的環(huán)節(jié)就是 持續(xù)性、常效性的市 場推廣 活動，也是維持市場日后經營人氣的最重要的手段。例如合肥的 “ 元一時代廣場 ” 。 銷售執(zhí)行策略 銷售執(zhí)行力 銷售策略： “ 銷售執(zhí)行力是關鍵 ” ！ 在招商和推廣配合的前提下，圍繞開業(yè)宣傳月加強現場的銷售執(zhí)行 力，促進客戶大量簽約，實現大量銷售，完成銷售任務 推廣執(zhí)行策略 “ 開業(yè)是石破天驚之舉 ” ！ 推廣策略： “ 圍繞開業(yè)進行全方位宣傳造勢 ” ！ 該階段宣傳以開業(yè)宣傳階段，以開業(yè)帶動銷售和招商，力求在宣傳上 有前所未有的可達性和市場覆蓋率，保證開業(yè)活動能夠極大的聚斂消 費人氣、招商人氣和銷售人氣。 在該營銷階段，以銷售部加強投資客戶轉化為自營戶和招商部加強 招商客戶的購買數量，相互拉動，加大市場內投資客轉化為自營戶 的比例，也加大招商租賃戶轉化為自營戶的比例！ 價格策略： “ 加強對自營戶的優(yōu)惠措施 ” ！ 通過針對投資客轉化為自營戶和租賃戶轉化為自營戶的入場經營優(yōu)惠 政策和相關價格策略，放大客戶相互轉化的數量，促使項目招商、銷 售相互拉動！
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1