第4章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)(編輯修改稿)
2025-03-28 19:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略 (三 )網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)策略 1．常規(guī)定價(jià)策略 低價(jià)定價(jià)策略。 1 定制定價(jià)策略。 2 拍賣(mài)競(jìng)價(jià)策略。 3 “十二五”規(guī)劃教材 清華大學(xué)出版社 電子商務(wù)實(shí)用基礎(chǔ) 第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略 (三 )網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)策略 1．常規(guī)定價(jià)策略 使用定價(jià)策略。 4 捆綁定價(jià)策略。 5 “十二五”規(guī)劃教材 清華大學(xué)出版社 電子商務(wù)實(shí)用基礎(chǔ) 第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略 (三 )網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)策略 2．免費(fèi)價(jià)格策略 1) 企業(yè)實(shí)行免費(fèi)價(jià)格的目的 (1) 讓用戶(hù)免費(fèi)使用，形成習(xí)慣后再開(kāi)始收費(fèi)； (2) 先占領(lǐng)市場(chǎng)再在市場(chǎng)上獲取收益。 “十二五”規(guī)劃教材 清華大學(xué)出版社 電子商務(wù)實(shí)用基礎(chǔ) 第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略 (三 )網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)策略 2．免費(fèi)價(jià)格策略 2) 免費(fèi)價(jià)格的形式 一是完全免費(fèi)策略，即產(chǎn)品 (服務(wù) )從購(gòu)買(mǎi)、使用和售后服務(wù)所有環(huán)節(jié)都實(shí)行免費(fèi)； 二是限制免費(fèi)，即產(chǎn)品 (服務(wù) )可以被有限次使用，超過(guò)一定期限或者次數(shù)后就要進(jìn)行收費(fèi)； “十二五”規(guī)劃教材 清華大學(xué)出版社 電子商務(wù)實(shí)用基礎(chǔ) 第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略 (三 )網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)策略 2．免費(fèi)價(jià)格策略 2) 免費(fèi)價(jià)格的形式 三是部分免費(fèi)，是指對(duì)產(chǎn)品 (服務(wù) )一部分進(jìn)行免費(fèi)定價(jià)，如果要得到全部的產(chǎn)品就需要支付廠商一定的價(jià)格； 四是捆綁式免費(fèi)，是指購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)贈(zèng)送其他產(chǎn)品或服務(wù)。 “十二五”規(guī)劃教材 清華大學(xué)出版社 電子商務(wù)實(shí)用基礎(chǔ) 第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略 1．網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo) 2．網(wǎng)上變相折價(jià)促銷(xiāo) 3．網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo) “十二五”規(guī)劃教材 清華大學(xué)出版社 電子商務(wù)實(shí)用基礎(chǔ) 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略 4．網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo) 5．積分促銷(xiāo) 6．網(wǎng)上聯(lián)合促銷(xiāo) “十二五”規(guī)劃教材 清華大學(xué)出版社 電子商務(wù)實(shí)用基礎(chǔ) 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的概念 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴(lài)和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù)。 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要實(shí)現(xiàn)方法包括：競(jìng)價(jià)排名（如百度競(jìng)價(jià)）、分類(lèi)目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、 TMTW來(lái)電付費(fèi)廣告、搜索引擎優(yōu)化、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法 “十二五”規(guī)劃教材 清華大學(xué)出版社 電子商務(wù)實(shí)用基礎(chǔ) 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) ①網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)性使廣告更加方便 ②廣告表現(xiàn)手段豐富 廣告的宣傳網(wǎng)頁(yè)既能充分表現(xiàn)創(chuàng)作者的創(chuàng)意，又能帶給消費(fèi)者傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)法企及的震撼效果。 ③消費(fèi)者為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)使消費(fèi)者擁有了更多自主選擇的權(quán)利，消費(fèi)者可以從搜索出的諸多信息中根據(jù)個(gè)人興趣和喜好選擇是否接受或接受哪些營(yíng)銷(xiāo)信息。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法 “十二五”規(guī)劃教材 清華大學(xué)出版社 電子商務(wù)實(shí)用基礎(chǔ) 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的手段 ①競(jìng)價(jià)排名，顧名思義就是網(wǎng)站付費(fèi)后才能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面，付費(fèi)越高者排名越靠前；競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，是由客戶(hù)為自己的網(wǎng)頁(yè)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字排名，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。在國(guó)內(nèi)最流行的點(diǎn)擊付費(fèi)搜索引擎有百度，雅虎和 Google。 ②購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞廣告，即在搜索結(jié)果頁(yè)面顯示廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高級(jí)定位投放，用戶(hù)可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁(yè)面輪換投放廣告。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法 “十二五”規(guī)劃教材 清華大學(xué)出版社 電子商務(wù)實(shí)用基礎(chǔ) 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的手段 ③搜索引擎優(yōu)化（ SEO），就是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)，使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前。 搜索引擎優(yōu)化（ SEO）又包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代
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