第一章--廣告心理學(xué)(緒論)(編輯修改稿)
2025-03-28 12:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 認(rèn)識過程（如：感覺、知覺、記憶、想象、思維） 情緒、情感過程 意志過程 個性傾向性 （如：需要、動機(jī)、興趣、信念、世界觀等） 個性心理特征 （如：能力、氣質(zhì)、性格） 覺醒狀態(tài) （如：注意） 非覺醒狀態(tài) （如：睡眠、催眠等） 二、廣告的心理功能 自身覺察 已有知識經(jīng)驗(yàn) 購買需要 收集信息 確定商品 購買行為 使用評價 外界誘因 （如：廣告等） 廣告 廣告 廣告 下次購買 消費(fèi)者的購買行為： 廣告是如何影響消費(fèi)者的心理活動的呢？ 需要是否滿足 廣告信息 情緒、情感 感知器官 注意 引 起 興 趣 想象、記憶 思 考 評 價 確立態(tài)度 作出決策 ,發(fā)出或抑制購買行為 未注意 消退 潛意識 效果測評、反饋信息 （ a）認(rèn)識過程 （ b）情緒、情感過程 （ c）意志過程 伴隨認(rèn)識活動 b a c 廣告的心理功能： ? 傳遞與溝通功能（認(rèn)識功能） ? 廣告的心理功能 ? 誘發(fā)或勸說功能 ? 影響態(tài)度功能 奔騰剃須刀 廣告 奔騰剃須刀 廣告 三：廣告心理學(xué)的研究任務(wù) ? 為廣告宣傳提供心理學(xué)的依據(jù)，不斷地把心理學(xué)的理論和原理應(yīng)用于廣告實(shí)踐。 ? 用于指導(dǎo)廣告實(shí)踐活動，在廣告制作和宣傳中設(shè)計(jì)出最能激發(fā)消費(fèi)者欲求的廣告，并在實(shí)踐當(dāng)中發(fā)現(xiàn)廣告活動本身特有的心理現(xiàn)象，豐富廣告心理學(xué)的理論框架，使其逐漸成為一門具有相對完整體系和內(nèi)容的獨(dú)立學(xué)科。 史考特與狄克特 史考特“下?！? ? HT史考特（ 1869— 1955）是美國西北大學(xué)的校長，世界著名的心理學(xué)家，廣告心理戰(zhàn)的創(chuàng)始人之一。 ? “不要去推銷商品，最好是先 收買 顧客” 廣告界存在一個有趣的事實(shí)： ? 很多廣告名人都曾經(jīng)是神學(xué)家或牧師。 ? 最先創(chuàng)辦現(xiàn)代化廣告公司的 NW伊耶 曾是牧師 。 ? 著名廣告猛人 K霍普金斯 曾是神學(xué)家。 ? （ 1）廣告能否引起消費(fèi)者的注意，是相對的。 動態(tài)的事物比靜態(tài)的事物更吸引人 ； 色彩配置如紅色比綠色奪目，綠色又比黑色明亮。廣告 應(yīng)當(dāng)根據(jù)商品的特征選擇表現(xiàn)方式。 ? （ 2）感情訴求方式比理性說教更吸引人。 “獻(xiàn)給媽媽的愛”（洗衣粉）、“送給最愛的人”（巧克力）、“與你的皮膚相親相愛”（香皂 ) ? （ 3）廣告內(nèi)容應(yīng)當(dāng)簡明扼要、淺顯易懂。 廣告文字應(yīng)當(dāng)朗朗上口，如“車到山前必有路，有路必有豐田車”、“穿上雙星鞋，瀟灑走世界。”廣告歌曲應(yīng)當(dāng)通俗、有震撼力，如我國的“太陽神”廣告歌曲；廣告圖像應(yīng)當(dāng)能讓消費(fèi)者過目不忘，如“萬寶路”的牛仔形象等。 ? （ 4）提高廣告與消費(fèi)者之間的接觸次數(shù)。 E狄
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