新聚仁_上海盛高香逸灣推廣策略報(bào)告_77ppt(編輯修改稿)
2025-03-28 10:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 靜安區(qū) :文新報(bào)業(yè)大廈、中信泰富等等 (地鐵二號(hào)線附近） 居住區(qū)巡展地址建議： 楊浦五角場(chǎng)：萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)（三號(hào)線：水產(chǎn)路站） 虹口四川北路：巴黎春天（三號(hào)線：虹口足球場(chǎng)轉(zhuǎn)公交）、虹口區(qū)曲陽(yáng)路：家樂(lè)福（三號(hào)線附近） 閘北大寧綠地：大潤(rùn)發(fā)（一號(hào)線：馬戲城站） 普陀大華：家樂(lè)福（七號(hào)線） 黃浦城隍廟：華聯(lián)吉買盛 活動(dòng)體驗(yàn)類 實(shí)現(xiàn) 1+1活動(dòng) 目的：利用老客戶資源傳播良好口碑，樹(shù)立盛高香逸灣的形象和口碑，從而達(dá)到新客戶前來(lái)看房快速去化房源 【 老客戶營(yíng)銷 】 老客戶來(lái)源：一期客戶和二期已成交客戶 營(yíng)銷手段：短信群發(fā)告知活動(dòng)信息，如介紹新客戶成交的話送一年物業(yè)費(fèi)，另有獎(jiǎng)品相送。大型老業(yè)主活動(dòng) 老客戶維系 運(yùn)動(dòng)專題月 活動(dòng)目的：憑借奧運(yùn)這一全民話題，緊密聯(lián)系到項(xiàng)目中去。 活動(dòng)主題：奧運(yùn)就在家門口 運(yùn)作策略：組織業(yè)主和客戶們集體觀看賽事活動(dòng)，競(jìng)猜中國(guó)隊(duì)獲得金牌 數(shù)量。猜中者可獲得物業(yè)管理費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì)。 活動(dòng)建議：第二階段 針對(duì)一期低端客戶使用 老客戶維系 音樂(lè)會(huì) 主題：“ 逸聽(tīng)、天籟 ” 小型夏季音樂(lè)鑒賞會(huì) 音樂(lè)系列 —— “逸聽(tīng)、天籟” 活動(dòng)建議：二期高端客戶使用 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)在線銷售 目的：強(qiáng)化對(duì)目標(biāo)客戶群的實(shí)效渠道傳播和購(gòu)買。 【 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 】 網(wǎng)絡(luò)新平臺(tái) 技術(shù)層面：一個(gè) 全功能 的網(wǎng)站 推廣層面：一個(gè) 關(guān)注度極高 的論壇 一個(gè) 眾所周知 的博客 引領(lǐng)潮流前沿的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷 在談方案前，先看看網(wǎng)絡(luò)在目前社會(huì)的影響力吧： 人們用 MSN,傳遞信息，發(fā)送文件 用 baidu, google 查詢資料 用 taobao購(gòu)物 。 網(wǎng)絡(luò)還可以看電影，下載軟件，交友，聊天，玩游戲，過(guò)虛擬的生活，炒股，賺錢，一夜成名，視頻，手機(jī)導(dǎo)航。 網(wǎng)絡(luò)的無(wú)所不能已不是傳統(tǒng)的媒體和渠道所能比擬的，而未來(lái)，我們也無(wú)法預(yù)估其發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)椋旧砭褪遣豢伤甲h的。 我們?nèi)绾纬浞诌\(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)特性？ 線下無(wú)法實(shí)現(xiàn)的在線上實(shí)現(xiàn) 中國(guó)第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)樣板區(qū)（并與線下媒體結(jié)合形成新聞事件） 在實(shí)景樣板區(qū)尚未公開(kāi)時(shí)，即可讓客戶先睹為快，并對(duì)實(shí)景樣板區(qū)造成期待，形成新聞熱點(diǎn)。 實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)媒體的互動(dòng) 中國(guó)第一個(gè)虛擬魔術(shù)空間平臺(tái) 在現(xiàn)實(shí)生活中無(wú)法實(shí)現(xiàn)的對(duì)空間的布置，變換，在網(wǎng)絡(luò)上可輕松實(shí)現(xiàn)。 實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)與客戶之間的互動(dòng) 中國(guó)首例實(shí)現(xiàn)全程在線咨詢服務(wù)的樓盤（擁有自己網(wǎng)絡(luò)博客） 在現(xiàn)實(shí)中無(wú)法實(shí)現(xiàn)的銷售隨時(shí)隨地為客戶服務(wù)的理念，在網(wǎng)絡(luò)上可盡情開(kāi)展。 實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)、銷售、客戶之間的互動(dòng)。 一、技術(shù)層面： 網(wǎng)站定位 ? 作為項(xiàng)目樓盤網(wǎng)站，是宣傳、展示項(xiàng)目形象的窗口； ? 是消費(fèi)者感受、體驗(yàn)項(xiàng)目獨(dú)有建筑風(fēng)格的平臺(tái)； ? 是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程看房、選房、在線即時(shí)交流互動(dòng)等的營(yíng)銷陣地； ? 是網(wǎng)絡(luò)銷售中心； ? 是具有“逸品生活”主義人群的聚居地，溝通交流樂(lè)園； ? 是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的網(wǎng)絡(luò)終端。 在線客服 第一時(shí)間與客戶溝通 第一時(shí)間解答客戶疑問(wèn) 網(wǎng)站示例 1. 依托常規(guī)的線下媒體，對(duì)網(wǎng)站的亮點(diǎn)進(jìn)行炒作，形成線上線下的互動(dòng)； 2. 結(jié)合目前網(wǎng)絡(luò)方面人氣最旺的 BBS、 BLOG，維持網(wǎng)站的熱度，進(jìn)而不斷提升項(xiàng) 目熱度。 二、推廣層面： 目 的：吸引更多的關(guān)注者登陸論壇，人愈多，項(xiàng)目自身的熱度就 愈高。 位 置：項(xiàng)目網(wǎng)站、搜房網(wǎng) 形式和功能：為客戶提供一塊暢所欲言的公共電子白板，每個(gè)用戶都可 以在上面書寫，可發(fā)布信息或提出看法。交互性強(qiáng)，內(nèi)容 豐富。論壇的版主，可雇傭，或是由盛高集團(tuán)員工擔(dān)任， 可屏蔽掉負(fù)面信息和惡意留言。 開(kāi)辟一個(gè)關(guān)注度極高的論壇 項(xiàng)目網(wǎng)站設(shè)專題論壇 網(wǎng)站示例 目 的：以日志的方式，向外公開(kāi)一些項(xiàng)目信息，以及客戶關(guān)心的 內(nèi)容。 位 置：項(xiàng)目網(wǎng)站、新浪 /搜狐網(wǎng) 形式和功
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