新聚仁_上海盛高香逸灣推廣策略報告_77ppt(完整版)
【正文】 攔截并積累客戶； 深度溝通有效客戶； 實現(xiàn)提前認購； 鞏固項目形象， 告知開盤信息。 位 置：項目網站、搜房網 形式和功能：為客戶提供一塊暢所欲言的公共電子白板，每個用戶都可 以在上面書寫，可發(fā)布信息或提出看法。 網絡的無所不能已不是傳統(tǒng)的媒體和渠道所能比擬的，而未來，我們也無法預估其發(fā)展趨勢，因為，他本身就是不可思議的。大型老業(yè)主活動 老客戶維系 運動專題月 活動目的：憑借奧運這一全民話題，緊密聯(lián)系到項目中去。處處 張貼著明星的大幅海報。 ?位置 : 江楊北路、友誼路 (現(xiàn)有高炮 ) 中環(huán)線逸仙路高架 (建議增加 ) 中環(huán)線滬太路 (建議增加 ) 蘊川路水產路 (現(xiàn)有高炮 ) 戶外截流 (高炮 ) 高炮 、路旗、交通指示 蘊川路高架高炮 本案 中環(huán)線滬太路高炮 逸仙路高炮 江楊北路高炮 主要是根據已成交客戶，鎖定目標區(qū)域客戶有效攔截虹口、楊浦的意向客戶 主要是根據已成交客戶，鎖定目標區(qū)域客戶有效攔截普陀、閘北、寶山大華、大場的意向客戶 主要起到樓盤指引、信息傳遞，有效攔截路過客戶，尤其是到本區(qū)域看房的客戶 高炮、 路旗、 交通指示 目的 : ?關鍵是完全攔截到本區(qū)域來看房的客戶 。 【 戶外截流營銷 】 總體策略：塑造形象同時，最大限度攔截區(qū)域、競爭對手客源； 開盤前：集中亮相、迅速提升樓盤知曉度，進行客戶積累，塑造 寶山地區(qū)高端項目形象； 開盤后：進行銷售期間的信息發(fā)布。 【總體營銷目標及策略】 疊拼產品和小公寓產品的推廣途徑有所側重與不同。 樹立盛高香逸灣產品獨特形象，通過推廣項目同時樹立盛高的形象和口碑。 在目標客戶的居住區(qū)，工作區(qū)，尤其是寶山、閘北、楊浦、普陀、虹口去年成交量高的 區(qū)域內外加地鐵沿線的辦公樓（黃浦和靜安），客戶要充分挖掘，進行高頻高密，多種 細分渠道的傳播； 注重口碑傳播，挖掘老業(yè)主數(shù)據庫資源。 —— 數(shù)據庫營銷 + 居住區(qū)域巡展 +辦公樓定向巡展 —— 現(xiàn)場售樓處、樣板房包裝 定制營銷：細節(jié)定義價值，專有決定氣度 。 ?樹立形象 。 參觀亮點：養(yǎng)著小狗小貓的生“活”秀。 樣板區(qū)風格建議 現(xiàn)場實景震撼定制營銷 /配套標識化 引入 社區(qū)配套標識化 以定制社區(qū)公共空間，體現(xiàn)專屬性 ,以增加社區(qū)公共設施的精工細作（定制水岸、定制河灘、定制步道、定制物管、定制會所、定制入口靜廊 … 等等） 社區(qū)景觀定制營銷 名流會所 精致園林精選集 愛蓮說 精衛(wèi)保制系統(tǒng) 感官饗宴廳 貴族物管 運動專屬區(qū) 傳播媒體 活動體驗類 通過短信、彩信來有效傳播信息，從 而累積意向客戶 項目高端形象體驗 （巡展、看房活動） 【 精準營銷 】 巡展 活動目的：通過一系列的巡展活動，詳細介紹項目，把“逸”生活帶到客戶中間去。 我們如何充分運用網絡的獨特性？ 線下無法實現(xiàn)的在線上實現(xiàn) 中國第一個網絡互動樣板區(qū)（并與線下媒體結合形成新聞事件） 在實景樣板區(qū)尚未公開時，即可讓客戶先睹為快，并對實景樣板區(qū)造成期待，形成新聞熱點。交互性強，內容 豐富。 對意向客戶進行深度挖掘，促使成交； 通過房展會看房活動，順勢引爆開盤； 加強市場熱度與深度建設； 利用以老帶新和其他 SP活動， 鞏固項目形象，實現(xiàn)銷售峰值； 【推廣階段劃分及核心】 7月 8月 9月 10月 11月 12月 形象樹立期 積累期 公開期 強銷期 8/16售樓處進駐 9/28樣板區(qū)、樣板房公開 10/18開盤 11/15二次 開盤 12/13三次 開盤 目標：現(xiàn)場陣地 、 區(qū)域戶外形象完全樹立 ， 項目宣傳開始啟動 ， 截流有效客戶 。 企劃配合： 7月 8月中旬 通路 內容 介紹 現(xiàn)場包裝 售樓處進駐 工地圍墻、引導旗 售樓處看板、售樓處燈箱、裱板 首先要建立項目陣地形象
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