新聚仁_上海盛高香逸灣推廣策略報(bào)告_77ppt(完整版)
【正文】 攔截并積累客戶； 深度溝通有效客戶； 實(shí)現(xiàn)提前認(rèn)購(gòu)； 鞏固項(xiàng)目形象， 告知開盤信息。 位 置：項(xiàng)目網(wǎng)站、搜房網(wǎng) 形式和功能：為客戶提供一塊暢所欲言的公共電子白板，每個(gè)用戶都可 以在上面書寫，可發(fā)布信息或提出看法。 網(wǎng)絡(luò)的無所不能已不是傳統(tǒng)的媒體和渠道所能比擬的，而未來，我們也無法預(yù)估其發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)椋旧砭褪遣豢伤甲h的。大型老業(yè)主活動(dòng) 老客戶維系 運(yùn)動(dòng)專題月 活動(dòng)目的：憑借奧運(yùn)這一全民話題，緊密聯(lián)系到項(xiàng)目中去。處處 張貼著明星的大幅海報(bào)。 ?位置 : 江楊北路、友誼路 (現(xiàn)有高炮 ) 中環(huán)線逸仙路高架 (建議增加 ) 中環(huán)線滬太路 (建議增加 ) 蘊(yùn)川路水產(chǎn)路 (現(xiàn)有高炮 ) 戶外截流 (高炮 ) 高炮 、路旗、交通指示 蘊(yùn)川路高架高炮 本案 中環(huán)線滬太路高炮 逸仙路高炮 江楊北路高炮 主要是根據(jù)已成交客戶，鎖定目標(biāo)區(qū)域客戶有效攔截虹口、楊浦的意向客戶 主要是根據(jù)已成交客戶，鎖定目標(biāo)區(qū)域客戶有效攔截普陀、閘北、寶山大華、大場(chǎng)的意向客戶 主要起到樓盤指引、信息傳遞，有效攔截路過客戶，尤其是到本區(qū)域看房的客戶 高炮、 路旗、 交通指示 目的 : ?關(guān)鍵是完全攔截到本區(qū)域來看房的客戶 。 【 戶外截流營(yíng)銷 】 總體策略：塑造形象同時(shí)，最大限度攔截區(qū)域、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客源； 開盤前：集中亮相、迅速提升樓盤知曉度，進(jìn)行客戶積累，塑造 寶山地區(qū)高端項(xiàng)目形象； 開盤后：進(jìn)行銷售期間的信息發(fā)布。 【總體營(yíng)銷目標(biāo)及策略】 疊拼產(chǎn)品和小公寓產(chǎn)品的推廣途徑有所側(cè)重與不同。 樹立盛高香逸灣產(chǎn)品獨(dú)特形象，通過推廣項(xiàng)目同時(shí)樹立盛高的形象和口碑。 在目標(biāo)客戶的居住區(qū)，工作區(qū)，尤其是寶山、閘北、楊浦、普陀、虹口去年成交量高的 區(qū)域內(nèi)外加地鐵沿線的辦公樓（黃浦和靜安），客戶要充分挖掘，進(jìn)行高頻高密，多種 細(xì)分渠道的傳播； 注重口碑傳播，挖掘老業(yè)主數(shù)據(jù)庫資源。 —— 數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷 + 居住區(qū)域巡展 +辦公樓定向巡展 —— 現(xiàn)場(chǎng)售樓處、樣板房包裝 定制營(yíng)銷：細(xì)節(jié)定義價(jià)值，專有決定氣度 。 ?樹立形象 。 參觀亮點(diǎn)：養(yǎng)著小狗小貓的生“活”秀。 樣板區(qū)風(fēng)格建議 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景震撼定制營(yíng)銷 /配套標(biāo)識(shí)化 引入 社區(qū)配套標(biāo)識(shí)化 以定制社區(qū)公共空間，體現(xiàn)專屬性 ,以增加社區(qū)公共設(shè)施的精工細(xì)作（定制水岸、定制河灘、定制步道、定制物管、定制會(huì)所、定制入口靜廊 … 等等） 社區(qū)景觀定制營(yíng)銷 名流會(huì)所 精致園林精選集 愛蓮說 精衛(wèi)保制系統(tǒng) 感官饗宴廳 貴族物管 運(yùn)動(dòng)專屬區(qū) 傳播媒體 活動(dòng)體驗(yàn)類 通過短信、彩信來有效傳播信息，從 而累積意向客戶 項(xiàng)目高端形象體驗(yàn) （巡展、看房活動(dòng)） 【 精準(zhǔn)營(yíng)銷 】 巡展 活動(dòng)目的：通過一系列的巡展活動(dòng)，詳細(xì)介紹項(xiàng)目，把“逸”生活帶到客戶中間去。 我們?nèi)绾纬浞诌\(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)特性？ 線下無法實(shí)現(xiàn)的在線上實(shí)現(xiàn) 中國(guó)第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)樣板區(qū)（并與線下媒體結(jié)合形成新聞事件） 在實(shí)景樣板區(qū)尚未公開時(shí)，即可讓客戶先睹為快，并對(duì)實(shí)景樣板區(qū)造成期待，形成新聞熱點(diǎn)。交互性強(qiáng)，內(nèi)容 豐富。 對(duì)意向客戶進(jìn)行深度挖掘，促使成交； 通過房展會(huì)看房活動(dòng)，順勢(shì)引爆開盤； 加強(qiáng)市場(chǎng)熱度與深度建設(shè)； 利用以老帶新和其他 SP活動(dòng)， 鞏固項(xiàng)目形象，實(shí)現(xiàn)銷售峰值； 【推廣階段劃分及核心】 7月 8月 9月 10月 11月 12月 形象樹立期 積累期 公開期 強(qiáng)銷期 8/16售樓處進(jìn)駐 9/28樣板區(qū)、樣板房公開 10/18開盤 11/15二次 開盤 12/13三次 開盤 目標(biāo)：現(xiàn)場(chǎng)陣地 、 區(qū)域戶外形象完全樹立 ， 項(xiàng)目宣傳開始啟動(dòng) ， 截流有效客戶 。 企劃配合： 7月 8月中旬 通路 內(nèi)容 介紹 現(xiàn)場(chǎng)包裝 售樓處進(jìn)駐 工地圍墻、引導(dǎo)旗 售樓處看板、售樓處燈箱、裱板 首先要建立項(xiàng)目陣地形象
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