以客戶為中心的房地產(chǎn)策劃(編輯修改稿)
2025-03-28 10:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 密 空間的豐富與呆板 自然條件的合理利用 27 廣州頤和山莊 28 建筑風(fēng)格 歐式風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格、民族風(fēng)格，其它風(fēng)格； 外立面的色彩、裝飾構(gòu)件、窗墻比。 建筑的韻律與變化。 入口處理。 29 交通處理 ? 主入口、行車入口、行人入口； ? 人車分流、步行系統(tǒng)； ? 停車 ? 交通導(dǎo)示 30 園林 ? 歐式園林、中式園林、日式園林，園林與建筑風(fēng)格的融合； ? 主題園林、風(fēng)情式園林（熱帶風(fēng)情、東南亞風(fēng)情、澳州風(fēng)情、地中海風(fēng)情等）； ? 水處理、溪流的處理 ? 園林的欣賞性、享受性、參與性。 ? 園林建筑、小品、橋、汀步處理； ? 綠地、硬地、水面的比例。 31 戶型 面積大小、功能結(jié)構(gòu)。 “四大光明”與“七大分區(qū)” 動(dòng)靜、公私、潔污、干濕、主次、內(nèi)外、衛(wèi)浴分區(qū)。 功能性向享受性的過(guò)渡。 細(xì)節(jié)處理。 32 配套 ? 物質(zhì)生活：商鋪、餐飲、學(xué)校、幼兒園、銀行、郵局、菜市場(chǎng)、美發(fā)店。 ? 精神生活：會(huì)所、游泳池、智能化、物業(yè)管理、體育設(shè)施。 33 三、營(yíng)銷推廣策劃 ? 一個(gè)中心：以客戶為中心 ? 二條命脈：市場(chǎng)環(huán)境 目標(biāo)客戶群 ? 三個(gè)階段：項(xiàng)目前期 設(shè)計(jì)施工期 銷售期 34 全過(guò)程以客戶視角思考產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)及產(chǎn)品讓渡 建立全局觀 心中始終裝著客戶 35 營(yíng)銷推廣的戰(zhàn)略性思考 ? 明確重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)及各營(yíng)銷階段的任務(wù)。（參照節(jié)點(diǎn)：工程） ? 包裝、推廣、銷售、售后、物業(yè)管理，全方位建立客戶體驗(yàn)。 ? 企業(yè)及項(xiàng)目品牌等資源的戰(zhàn)略性思考。 ? 對(duì)政策、市場(chǎng)環(huán)境的審視并制定相關(guān)對(duì)策。 36 項(xiàng)目認(rèn)知 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 對(duì)策：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、規(guī)避劣勢(shì)、利用機(jī)會(huì)、化解威脅 37 推廣目標(biāo) ? 品牌形象目標(biāo) ? 項(xiàng)目形象目標(biāo) ? 客戶目標(biāo) 38 推廣的程序 客戶分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 產(chǎn)品內(nèi)涵與優(yōu)勢(shì)提煉 推廣內(nèi)容 媒介組合 實(shí)施操作 39 客戶分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 產(chǎn)品內(nèi)涵與優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)提煉 推廣內(nèi)容 媒體組合 實(shí)施操作 客戶鎖定 閱讀習(xí)慣 語(yǔ)言特點(diǎn) 生活方式 價(jià)值觀 娛樂(lè)交際圈 分布區(qū)域 從業(yè)特點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)狀況 家庭狀況 40 客戶分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 產(chǎn)品內(nèi)涵與優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)提煉 推廣內(nèi)容 媒體組合 實(shí)施操作 競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定 概念與訴求 推廣方式 價(jià)格 媒介與通路 區(qū)域 41 客戶分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 產(chǎn)品內(nèi)涵與優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)提煉 推廣內(nèi)容 媒體組合 實(shí)施操作 內(nèi)涵分析 優(yōu)勢(shì)提煉 訴求點(diǎn) 廣告公司招投標(biāo) 42 客戶分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 產(chǎn)品內(nèi)涵與優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)提煉 推廣內(nèi)容 媒體組合 實(shí)施操作 廣告公司確定 推廣主題內(nèi)容提煉 客戶測(cè)評(píng) 43 客戶分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 產(chǎn)品內(nèi)涵與優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)提煉 推廣內(nèi)容 媒體組合 實(shí)施操作 確定媒介組合 報(bào)媒 網(wǎng)絡(luò) 戶外 印刷品 視聽(tīng) 44 客戶分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 產(chǎn)品內(nèi)涵與優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)提煉 推廣內(nèi)容 媒體組合 實(shí)施操作 時(shí)機(jī) 契入點(diǎn) 表現(xiàn)形式 費(fèi)用 現(xiàn)場(chǎng)配合 45 推廣操作流程 傳播內(nèi)容 目標(biāo)客戶 節(jié)點(diǎn) 1 節(jié)點(diǎn) 2 節(jié)點(diǎn) 3 節(jié)點(diǎn) 4 節(jié)點(diǎn) 5 節(jié)點(diǎn) 6 形象導(dǎo)入 市場(chǎng)預(yù)熱 開(kāi)盤 強(qiáng)銷 持續(xù)期 尾盤期 市場(chǎng)預(yù)熱期 開(kāi)盤 節(jié)點(diǎn) 7 媒體組 1 媒體組 2 媒體組 3 媒體組 4 媒體組 5 媒體組 7 整合傳播 這個(gè)圖還少了什么 ？ 46 現(xiàn)場(chǎng)包裝 為什么要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)包裝？（討論） 47 現(xiàn)場(chǎng)包裝的主要內(nèi)容 ? 交通導(dǎo)示 ? 售樓部 ? 樣板房 ? 景觀樣板 ? 工地包裝 ? 物業(yè)管理 ? 人員 ? 看樓通道 外 內(nèi) 售樓部 樣板房 …… 這些是否足夠？ 48 人也需要包裝 有什么樣的開(kāi)發(fā)商就有什么的樓盤。 銷售團(tuán)隊(duì)。 業(yè)主未來(lái)的管家是什么樣的？ 49 如何創(chuàng)造全方位客戶體驗(yàn)？ ? 這家開(kāi)發(fā)商的廣告是什么樣的？ ? 從售樓部看出了這
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