某公司推銷法成就行銷高手(編輯修改稿)
2025-03-27 22:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、向?qū)Ψ教皆兡撤N意見（請教對方） 好處：一、可以引起對方的注意力 二、滿足對方的自尊心 幫助他解決面對的困難，建立橋頭堡。 告訴他 ? 某些消息 ? 讓對方看到自己的姓名 45 定出二個訪問的準(zhǔn)保戶，在下表中突出您要對他 說的話 對象 1 對象 2 （ 1）對方可輕易獲得的好處： （ 2）向?qū)Ψ秸埥? 46 （ 3）幫助對方解決困難（面對的）： （ 4）提供熱門 ? 訊息 ? （ 5）向準(zhǔn)保戶說的其他重點話 47 － 14 ? 向顧客提出獲得信賴所須的證據(jù) 。（事先確定何種商品特點，請打 O） 48 彩頁（商品） 推薦函 統(tǒng)計資料 平安簡介 成交的投保書 理賠佐證 災(zāi)難性新聞 名人證言 準(zhǔn)保戶 商品特點 49 － 15 ? 如何從顧客立場作商品說明 站在顧客立場說話 商品物點 它帶給顧客的利益 如何使客戶了解體會 1 2 3 4 5 6 7 50 － 16 ? 您準(zhǔn)備了?拒絕話術(shù)處理?嗎 通過客戶拒絕，擁抱下列觀念 它會使你對癥下藥 它是你的最好朋友 51 是以，拒絕話術(shù)的精通與熟練是不可或缺的 . 拒絕的理由 要代表的“含意” 您如何回答 您的反證使您的立場有利的事實 您如何回答：標(biāo)準(zhǔn)開頭語 很高興您提出了這個問題，由于您的提醒，我才有機會向您說明非常重要的一件事。 52 － 17 ? 如何增進(jìn)你的說服力 事先模擬 突出訪問的目的 一對一的招攬模擬，話術(shù)的熟練、 接近話術(shù)。 練習(xí)（拒絕處理） 53 結(jié)果 6 5 4 3 2 1 說服重點 3 2 1 說服目的 說服對象 54 － 18 ? 如何讓顧客參加?實物表演? ? 擊垮疑慮的方法 ? 要會作秀（包裝您的商品、推銷話術(shù)） ? 流程： 請準(zhǔn)保戶?讀讀看? , 讀什么？ ? 主準(zhǔn)保戶?寫出來? ? A 寫什么 ? B 怎么讓他寫的方法 ? 請準(zhǔn)保戶?調(diào)查? ,調(diào)查什么？ ? 讓準(zhǔn)保戶?聽聽看? 55 － 19 ? 如何運用神奇工具 展業(yè)夾 56 － 20 ? 如何提高保額 ? 六種秘方，您務(wù)必要會而且懂得 ? 如何使用于無形 ? 心要大 ? 正確的評估準(zhǔn)保戶 ? 訴之于準(zhǔn)保戶的慮榮心 ? 多回去看看大客戶 ? 得寸進(jìn)尺法 ? 掌握顧客的心意 57 － 21 ? 如何節(jié)省原是?死掉的時間? ? 推銷 與時間作戰(zhàn) ? 業(yè)績的好壞 如何使用?有限的時間? ? 經(jīng)驗法則告知： ? 一般行銷業(yè)務(wù)人員花在與顧客洽談平均有?二小時? ? 如何將有限時間由?二小時?變?yōu)?三小時?？ ? 消除?等候時間? 以電話信函代替訪問或事 ? 先約定晤面的時間 ? 減少?全民運動?時間 失去的不公是金錢。 ? 可怕的是已失去斗志及雄心 ? 58 事先擬定拜訪計劃 時間的規(guī)劃、路線的安排可 節(jié)省很多交通與移動的時間， 亦可減少危險的因子。 不要 ? 長屁股 ? ? 長舌婦（公） ? 不要耗費太多在辦公室文書的工作。 59 實例（參考） 一 二 三 四 五 合計 在辦公室處理文書工作時間 60 90 45 30 75 300 中餐休息 120 90 105 50 75 440 交通時間 45 75 50 120 90 380 等候時間 60 75 55 70 65 325 洽談時間 135 105 120 150 130 640 星期 時間類別 60 您呢？請將你自己的實際時間的安排填進(jìn)下述表內(nèi) 洽談時間 等候時間 交通時間 中餐休息 在辦公室處理文書工作時間 合計 五 四 三 二 一 星期 時間類別 61 參考實例計算出你可以節(jié)省的時間變?yōu)?有效時間? 可以節(jié)省的時間 時間類別 你能夠節(jié)省的時間 辦公室的文書工作 約 分 休息時間（含全民運動時間） 約 分 交通時間 約 分 等候時間 約 分 合計 約 分 ?可以增加洽談時間 約 分 62 － 22 ? 如何活用電話擴大?行動網(wǎng)? A、使用電話依重要性而分為 與準(zhǔn)保戶商定?約晤時間?（行動效率化） 未促成的準(zhǔn)保戶的緊追工作（電話推銷法） 與見面較難的準(zhǔn)保戶做各種聯(lián)絡(luò)（節(jié)省經(jīng)費、 時間，促成） 以電話做溝通（售后服務(wù)） 平時的問候（建立人際關(guān)系） 63 B、注意事項 認(rèn)清電話有 ? 開放性、社會性 ? 注意 ? 時機 ? 注意自己的聲音與心態(tài) 通話以簡潔為主 避開電話的尖峰時段 64 － 23 ? 使締約成功的四個創(chuàng)意 A、注意?信號? 把身體挪向前的時候 目迷起眼睛或是眨眼次數(shù)比原來顯著的減少 的時候 對商品的?功能?、?使用法?不斷的發(fā)問 眼神凝視某處的時候 認(rèn)真殺價的時候 錄求助言的時候：語如?每月要付這些錢，恐 怕有點因難 …… 65 B、促使對方簽約促成，可使用下列四個法寶。 當(dāng)作他已決定購買 為了熟練這種技巧，請把你該說的寫在下表 66 為他制造 ? 機會 ? 必須為他制造 ? 起而行 ? 的機會
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