臺灣某公司行銷專題個案分析(編輯修改稿)
2025-03-25 15:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 府配合實施行銷。 ? 主要市場：以通車作為交通工具者。 ? 市場定位在價格較低，知名度高的產(chǎn)品。 e卡通的卡片收價 100元，價格便宜公道，且與政府配合，整合臺中市的公車，均可使用 e卡通，使得知名度相對的提高，且又能增進(jìn)便利性。 三、波特五力分析 潛在競爭者 ★ 停車場收費(fèi)計畫 ，便利商店 Icash 、未來捷運(yùn) 、 高鐵 、火車等整合 ， 政府應(yīng)用等 。 消費(fèi)者議價能力 ★ ★ 其卡片價格為公訂價，幾乎全省價格統(tǒng)一，故消費(fèi)者議價能力低 供應(yīng)商議價能力 ★ 原料供應(yīng)商議價能力低，供應(yīng)商為大宗廠商，其價格必定為公訂價，議價空間低。 替代品威脅 ★ 目前並無類似之智慧卡威脅，中部公車只有 e卡通。 現(xiàn)有競爭者 ★ ★ ★ 以投幣為主的乘客 最多為三顆星 四、產(chǎn)品生命週期分析 導(dǎo)入 成長 成熟 衰退 生命週期階段 成長期 4P 理論基礎(chǔ) 公司目前之做法 差異處 產(chǎn)品策略 ?產(chǎn)品延伸，應(yīng)特別重視製造技術(shù)。 ?改良產(chǎn)品、系列產(chǎn)品。 ?發(fā)展多元化、多樣化的系列產(chǎn)品。 臺中 e卡通發(fā)行多元化的產(chǎn)品，也就是有普通卡，兒童卡，定期卡，愛心卡，敬老愛殘卡。而其製造技術(shù)全交由有二十年經(jīng)驗的科技公司代工。 臺中 e卡通有發(fā)展許多系列之產(chǎn)品與理論無明顯之差異。 定價策略 ?以具競爭性定價來爭取市場佔(zhàn)有率。 ?放寬價格彈性、趁消費(fèi)者大量需求之便大發(fā)利市。 臺中 e卡通的卡片在定價方面來說，與競爭者比較之下，其價格是一樣的，售價均為100元。 價格之彈性並不大，皆為100元，因此有差異。 通路策略 ?尋求較大的市場銷量。 ?強(qiáng)化通路。 ?增加配銷能量。 臺中 e卡通的公司服務(wù)據(jù)點(diǎn)在臺中市、臺中縣、彰化縣、南投縣之 7均可，因此他的通路算是廣大。且在臺中客運(yùn)公司、仁友客運(yùn)公司、統(tǒng)聯(lián)客運(yùn)公司、巨業(yè)交通公司、全航客運(yùn)公司、豐原客運(yùn)公司、彰化客運(yùn)公司、員林客運(yùn)公司、南投客運(yùn)公司、總達(dá)客運(yùn)公司之總站售票窗口均可購買。 通路非常廣大，與理論無明顯之差異。 推廣策略 ?透過競爭性的銷售來建立形象或品牌。 ?創(chuàng)造並強(qiáng)化品牌偏好。 ?讓大眾市場了解商品及品牌特性。 ：凡持有「臺中ｅ卡通」搭乘市區(qū)客運(yùn)、公路客運(yùn)、火車，下車後二小時內(nèi)轉(zhuǎn)乘市區(qū)客運(yùn)，即享有一段票免費(fèi)。 2.「敬老愛殘卡」發(fā)放：電子票證取代傳統(tǒng)紙票，於每月首次乘車時，車上驗票機(jī)自動補(bǔ)足免費(fèi)乘車額度，已改善過去每月須回到區(qū)公所領(lǐng)取車票之不便，並可核實撥付客運(yùn)業(yè)者補(bǔ)助款。 透過與市政府之配合，可以創(chuàng)造並強(qiáng)化該品牌，讓大眾都能了解，因此與理論無明顯之差異。 五、 4 4C一致性分析 ? .產(chǎn)品 ? 以臺灣智慧卡公司的觀點(diǎn)而言，提供顧客最優(yōu)良的電子票證產(chǎn)品就是臺灣智慧卡公司的目標(biāo) ? 以消費(fèi)者的觀點(diǎn)而言，「臺中ｅ卡通」之發(fā)行，對於消費(fèi)者的效益如下所列： ? 一、票證系統(tǒng)層面之效益 ? 二、交通運(yùn)輸層面之效益 ? .價格 ? 價格：臺灣智慧卡以每一張 e卡通售價一百元來銷售。 ? 顧客成本：需花一百元之成本購買 e卡通，但 e卡通可重複加值使用且不收手續(xù)費(fèi) ? .配銷 ? 配銷：在中部各大客運(yùn)公司之總營運(yùn)處，以及部分之 711便利商店皆可購買 e卡通及加值。 ? 便利性：顧客可自由選擇自己較便利的通路，進(jìn)行購買 e卡通及加值。 ? .推廣 ? 推廣：以臺灣智慧卡公司的觀點(diǎn)而言，必須儘可能的讓最多的顧客知道 e卡通的存在，並了解到 e卡通的服務(wù)以及功能。並透過與臺中市政府合作推廣來達(dá)成。 ? 溝通：以顧客的觀點(diǎn)而言，顧客可以透過電視、報章雜誌、網(wǎng)路，接觸到與 e卡通相關(guān)的一系列的活動訊息或是新消息。 六、分析 廠商 項目 臺灣智慧卡票證股份有限公司 臺北智慧卡票證股份有限公司 宏碁、萬碁、萬事達(dá)卡國際組織、國泰世華銀
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