【正文】 2023年 3月 28日星期二 4時 59分 24秒 16:59:2428 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 28日星期二 下午 4時 59分 24秒 16:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :59:2416:59Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 4時 59分 24秒 16:59:2428 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :59:2416:59:24March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :59:2416:59Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 4時 59分 24秒 16:59:2428 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :59:2416:59:24March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :59:2416:59Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 28日星期二 4時 59分 24秒 16:5916:59:24 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。” 16:5916:59::59 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 16: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 16::59:24 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 沒有商品這樣的東西。 ? 管理是一種嚴肅的愛。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導人來說，一次也就夠了。 :59:2416:59 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 2023年 3月 28日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 溝通再溝通。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導員工。 ? 再實踐。 ? 管理就是決策。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 16:59:2416: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 :5916:59:24 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 祝福您，期待您！ 成功將是屬于您！ ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 相信現(xiàn)在的您已具備了壽險績優(yōu)高手的資格了， 剩下的只有 Just Do IT.(做） 恭喜，賀喜。 80 － 29 ? 如何運用你的 “準保戶卡 ” 訪問次數(shù) 晤談次數(shù) 引起客戶“注意”的次數(shù) 做過商品說明的次數(shù) （一） （二） （三） （四） （五） （六） （日） 星期 項目 81 － 30 ? 認清在哪些方面還須要 “成長 ” A、向自己發(fā)出五個問題： 我的長處是什么？ 目前為止，我做得最成功的是什么工作？ 我經(jīng)常在哪些環(huán)節(jié)上失?。? 我為什么犯了某種失??？ 我目前面臨的困難是什么？ 82 行動工具： 成長項目分析表 我的問題 我的答案 我的長處是什么？ 1 2 3 目前為止，我做得最成功的 是什么工作？ 1 2 3 我經(jīng)常在哪些環(huán)節(jié)上失??？ 1 2 3 我為什么犯了某種失敗？ 1 2 3 我目前面臨的困難是什么？ 1 2 3 83 歇后語 : 當您能務(wù)實的實施上述 TOP－ 30，您會發(fā)覺，原 來行銷行為不過如此。 78 12項特質(zhì) 我是不是傾全力把自己奉獻給壽險行銷工作？ 我的形象（服裝）是不是無愧于一個專業(yè)壽險行銷高手？ 我是不是時刻維持應(yīng)有的禮節(jié)？ 我說的話是不是精練、發(fā)亮堪稱壽險行銷高手？ 我對我的工作是否精練？ 我在任何情況下是不是都能保持冷靜、理智？ 我對情況的變化是不是能適應(yīng)？ 縱使一百個不愿意，我是不是依然按部就班的從事訪問？ 我是否有詳實、務(wù)實的人生規(guī)劃？ 遇到困難，我是不是怨天尤我？ 1我是不是不斷吸收經(jīng)驗、教訓，付諸實行？ 1我是不是穩(wěn)重、籌定，具備嚴肅認真的態(tài)度？ 79 － 28 ? 如何有效做 “抱怨處理 ” 一、不要引發(fā)戰(zhàn)爭，處理抱怨四原則 把它當作一件喜事 ?嫌貨才是買貨人? 要有抱怨處理的作業(yè)流程 先化解對方的怒意 誠心誠意的道謙。 切記：這種戰(zhàn)術(shù)并不是用來替代你的商品知 識或是銷售戰(zhàn)術(shù)，它只是補充與促進的工具 74 請在下表內(nèi)，寫出十位已成交的客戶或是準保戶的姓名 姓名 他關(guān)心的事 資料寄出日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 71 － 26 ? 如何活用增加說服力的 “關(guān)鍵語 ” 如何自創(chuàng)?銷售關(guān)鍵語? 回想在展業(yè)過程中曾經(jīng)使客戶?為之心動?的 言詞 ?銷售關(guān)鍵語?因時代、情況、對象、使用目 的不同而不同，必須有自己自創(chuàng)的?銷售關(guān)鍵 語? 。 獲知顧客特別關(guān)心的事，立刻把它寫下來。 顧客極端關(guān)心的問題、嗜好上的事或家庭問 題，都是服務(wù)的內(nèi)容。 72 資料服務(wù)： 把報紙、雜志等等刊出的某些有助于顧客的 資料，影印或是剪下來寄給顧客。 把公司最近的有關(guān)資訊傳達給客戶。 養(yǎng)成訪問結(jié)束后，立刻根據(jù)下列基準檢討敗 因。