四川德陽某房地產(chǎn)項(xiàng)目定位報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-27 20:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ○ 戶型單一，選擇余地小 ○ 人造景觀 +自然景觀 ○ 完善的配套設(shè)施 明源國際 ○ 置信生活方式 ○ 基礎(chǔ)配套投入大，價(jià)格高于同期項(xiàng)目 ○ 交通不便 明源國際賣點(diǎn) 富麗名城 富麗名城一期：開發(fā) 3萬平米，中庭景觀，底層架空用做休閑、娛樂中心、人車分流設(shè)計(jì)、面積125— 139 ㎡ 。 敵人 ○ 戶型設(shè)計(jì)優(yōu)良，每戶贈(zèng)送 超大入戶花園。 缺點(diǎn) ○ 戶型單一，選擇余地小 ○ 較高硬件配置，一梯四戶， 框架剪力墻結(jié)構(gòu) ○ 地處商業(yè)圈，市政配套設(shè)施 完善 ○ 銷售人員綜合素質(zhì)一般， 專業(yè)能力欠缺 富麗名城賣點(diǎn) 如何才能吸引消費(fèi)者挑剔的眼光？ 我們有什么？ 城市副中心 — 盛唐摩爾商業(yè)圈 市政配套完善，生活氛圍濃厚 ,擁有德陽最好的中學(xué) 坐擁 5分鐘都市生活圈 其它：成德高速路旁、周邊事業(yè)單位較多 完善的市政配套 云集的事業(yè)單位 成熟的商業(yè)氛圍 我們賣的是一種便利的生活模式 如果說這一切并非 本案 的唯一性 那我們需要找到 本案 在同等條件下的排它性 同等品質(zhì)比價(jià)格。 同等價(jià)格比品質(zhì)， 企業(yè)生存法則 : 地段， 李嘉誠 地段， 還是地段 房地產(chǎn)法則之一 一個(gè) 未來 的項(xiàng)目 客戶定位 c:東汽、東電、二重等為代表企業(yè)職工 b:區(qū)域內(nèi)居民、學(xué)校老師 a:機(jī)關(guān)事業(yè)單位職工 d:轄區(qū)及周邊三級(jí)城市置業(yè)者 e:成都、外地等客 戶 30％ 15％ 55％ 潛在消費(fèi)者 收入穩(wěn)定 企業(yè)技術(shù)骨干 產(chǎn)品品質(zhì)需求較高 目前周邊項(xiàng)目無法滿足 改善居住環(huán)境并有投資理念 高科技產(chǎn)業(yè)園中高級(jí)技術(shù)人才 對(duì)產(chǎn)品： 因?yàn)楣ぷ髟颍瑢?duì) 便利 的需求很 突出 崇尚產(chǎn)品品牌效應(yīng) 在同等價(jià)位條件下，選擇附加值更高的產(chǎn)品 選擇實(shí)用的戶型 會(huì)進(jìn)行 適當(dāng)?shù)耐顿Y性 考慮 產(chǎn)品功能的需求逐漸不再單一化 內(nèi)心： 事業(yè)上并未登峰造極，所以對(duì)明天尚 有期待 大部分人都屬于社會(huì)中的小眾人群，所以渴望得到認(rèn)同 工作和生活穩(wěn)定， 渴望新鮮感 潛在消費(fèi)群會(huì)認(rèn)為 “ 效率至上 ” 需 求 鎖定目前區(qū)域市場(chǎng)的主流消費(fèi)群 機(jī)關(guān)事業(yè)單位職工 學(xué)校老師 本地居民 東電、東氣、二重企業(yè)職工 爭(zhēng)取目前區(qū)域市場(chǎng)潛在的消費(fèi)群 具有投資理念 中高級(jí)技術(shù)人才 極力想改善居住環(huán)境 構(gòu) 成 他們是： 新技術(shù)的帶動(dòng)者或者團(tuán)隊(duì)的主要人才 影響一代人成長(zhǎng)的教師 企事業(yè)公務(wù)員的白、骨、精 屬于德陽中產(chǎn)階層 從某種程度上講：他們甚至能影響社會(huì)的發(fā)展 他們： 平均年齡 35左右 目前居城區(qū)或單位宿舍 了解并認(rèn)同旌東片區(qū) 大部分時(shí)間花在事業(yè)上 小部分時(shí)間用于社交 已婚或即將結(jié)婚 消費(fèi)者描述 定位建議 節(jié)能性 德陽首座 公寓 智能性
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