企業(yè)籌創(chuàng)產(chǎn)品策略及風(fēng)險防范講義(編輯修改稿)
2025-03-27 15:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 任何組織若沒有營銷或營銷只是其業(yè)務(wù)中一個不重要的部分，這個組織就不能被稱做企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)階段，營銷是企業(yè)的頭等大事，因為只有把產(chǎn)品賣出去，企業(yè)才能獲得利潤并實現(xiàn)自身的生存和發(fā)展。對于企業(yè)的市場營銷活動，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該從產(chǎn)品、定價、促銷和渠道四個方面做出營銷策略選擇。 產(chǎn)品是市場營銷組合中最重要的因素，產(chǎn)品策略是整個市場營銷組合策略的基石，產(chǎn)品策略直接影響和決定著其他市場營銷組合因素的決策，對創(chuàng)業(yè)的成敗關(guān)系重大。 大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo) 二、產(chǎn)品策略 ？ 按照市場營銷觀念，產(chǎn)品是指能提供給市場，用于滿足人們某種需要和欲望的任何事物，包括實物、服務(wù)、場所、組織、思想、主意等。 ，即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。 （ 1）核心產(chǎn)品也叫實質(zhì)產(chǎn)品，是指消費者購買某種產(chǎn)品時所追求的利益，是顧客所要購買的實質(zhì)性東西。對消費者來說，核心產(chǎn)品只是一個抽象的概念。 大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo) 二、產(chǎn)品策略 （ 2）形式產(chǎn)品 核心產(chǎn)品必須借助一定的形式才能具體地被消費者所把握，這種借以實現(xiàn)的形式就是形式產(chǎn)品，也叫有形產(chǎn)品，指向市場提供的能滿足某種需要的產(chǎn)品實體或服務(wù)的外觀。通常表現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)量水平、外觀特色、款式、品牌名稱和包裝等特征。這些特征是購買者選購時的依據(jù)。 （ 3）延伸產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品也叫附加產(chǎn)品或擴展產(chǎn)品，是指顧客在購買產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務(wù)和利益，包括提供信貸、免費送貨、保證安裝、售后服務(wù)等。事實上，如今的競爭更多地體現(xiàn)在延伸產(chǎn)品的層次，只有向購買者提供更多實際利益的延伸產(chǎn)品，才能在激烈的市場競爭中取勝。 大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo) 二、產(chǎn)品策略 3. 產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品組合是指某一特定銷售者所能提供給消費者的一整套產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。企業(yè)的產(chǎn)品組合有一定的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性。產(chǎn)品組合的寬度是指一個企業(yè)有多少產(chǎn)品大類。產(chǎn)品組合的長度是指一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)。產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色、品種和規(guī)格。產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性是指一個企業(yè)的各大類產(chǎn)品在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)程度。 大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo) 二、產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性在市場營銷戰(zhàn)略上具有重要意義。首先，企業(yè)增加產(chǎn)品組合的寬度（即增加產(chǎn)品大類，擴大經(jīng)營范圍，甚至跨行業(yè)經(jīng)營，實行多元化經(jīng)營），可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長，使企業(yè)資源、技術(shù)得到充分利用，提高經(jīng)營效益，減少風(fēng)險。其次，企業(yè)增加產(chǎn)品組合的長度和深度（即增加產(chǎn)品項目，增加產(chǎn)品的花色、式樣、規(guī)格等），可以迎合廣大消費者的不同需要和愛好，以招徠、吸引更多顧客。最后，企業(yè)增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，可以提高企業(yè)在某一地區(qū)、某一行業(yè)的聲譽。 大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo) 二、產(chǎn)品策略 （ 1）擴大產(chǎn)品組合 （ 2）縮減產(chǎn)品組合 （ 3）產(chǎn)品大類延伸 大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)
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