網(wǎng)絡(luò)營銷概要(編輯修改稿)
2025-03-27 14:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 率指標(biāo)不低于行業(yè)平均水平； ? 獲得的直接收益大于投入的費(fèi)用，或者達(dá)到期望的目標(biāo)。 網(wǎng)絡(luò)廣告及其主要形式 ? 標(biāo)志廣告（ BANNER） ? 贊助式廣告 ? 分類廣告 ? 推薦式廣告 ? 插播式廣告 ? Email廣告 ? Rich Media廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告的常用概念和術(shù)語 ? Interactive advertising：交互式廣告 ? Popup ad：彈出式廣告 ? Popunder ad：隱藏式彈出廣告 ? Rich media：富媒體 ? Page view：頁面瀏覽 ? Click Throughs：點(diǎn)擊次數(shù) ? Clickthrough Rate：點(diǎn)擊率 ? Unique Users：獨(dú)立用戶數(shù)量 ? CPC (Costperclick)： 每次點(diǎn)擊的費(fèi)用 ? CPM（ Cost per Thousand Impressions）：每千次印象費(fèi)用 網(wǎng)絡(luò)廣告具有的四個(gè)本質(zhì)特征 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告需要依附于有價(jià)值的信息和服務(wù)載體 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告的核心思想在于引起用戶關(guān)注和點(diǎn)擊 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告具有強(qiáng)制性和用戶主導(dǎo)性的雙重屬性 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)體現(xiàn)出用戶、廣告客戶和網(wǎng)絡(luò)媒體三者之間的互動(dòng)關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值 ? 品牌推廣 ? 網(wǎng)站推廣 ? 銷售促進(jìn) ? 在線調(diào)研 ? 顧客關(guān)系 ? 信息發(fā)布 選擇網(wǎng)絡(luò)廣告資源的參考因素 ? 網(wǎng)站訪問量 ? 目標(biāo)定位 ? 價(jià)格因素 ? 廣告效果監(jiān)測(cè) ? 方便廣告管理 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告商的綜合服務(wù)水平 網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃的一般步驟 ? 第一步，確立網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo) ? 第二步，確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算 ? 第三步，廣告信息決策 ? 第四步，網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源選擇 ? 第五步，網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià) 網(wǎng)絡(luò)廣告效果的影響因素 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)格形式對(duì)效果的影響 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)與投放對(duì)效果的影響 網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的影響 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)主題不明確 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告信息內(nèi)容的差異的影響 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)缺乏吸引力 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告字節(jié)數(shù)過大 網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的影響 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告資源相關(guān)性的影響 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告生命周期的影響 ? 片面追求點(diǎn)擊率指標(biāo) ? 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體 /服務(wù)商的專業(yè)水平對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的影響 增進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的措施 ? 重視網(wǎng)絡(luò)廣告策略調(diào)研 ? 設(shè)計(jì)針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)廣告資源組合 ? 對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告效果進(jìn)行跟蹤控制 網(wǎng)站資源合作 ? 主要作用： –資源共享 –共同擴(kuò)大收益 ? 常見形式： –網(wǎng)站交換鏈接 –用戶資源合作 –廣告資源合作 病毒性營銷 ? 主要作用： –利用用戶之間的主動(dòng)傳播來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞 ? 常見形式： –免費(fèi)郵箱 –聊天工具 –免費(fèi)電子書。 網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷 ? 主要作用： –分銷渠道 –增加銷售 –廣告價(jià)值 ? 常見領(lǐng)域： –在線零售 –關(guān)鍵詞廣告 –收費(fèi)郵箱 網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)展 ? 約翰 ?華納梅克（ John Wanamaker） 浪費(fèi) ? 全球廣告業(yè)年收入，按照市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu) ZenithOptimedia的統(tǒng)計(jì)，大約有4280億美元 SE廣告模式 ? Bill Gross 創(chuàng)立的 Overture是“付費(fèi)搜索”、“按點(diǎn)擊付費(fèi)”領(lǐng)域的先鋒 ? Google AdWords，在搜索結(jié)果旁邊顯示相關(guān)的廣告鏈接，而且是按照點(diǎn)擊收費(fèi) ? Google又提出了 AdSense，不再局限于搜索結(jié)果頁面，更是在與 Google合作的報(bào)紙或者其他網(wǎng)絡(luò)出版者的頁面上放置“贊助商”（其實(shí)就是廣告主）鏈接 ? AdWords和 AdSense去年為 Google帶來了 61億美元收入 SE廣告發(fā)展 ? 雅虎從 Gross手中以 16億美元的價(jià)格買下了 Overture ? 微軟建立了 AdCenter ? eBay也有了自己的版本： AdContext ? 按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告也有它的問題，比如“點(diǎn)擊欺騙” ? 然而對(duì)多數(shù)廣告主來說，按點(diǎn)擊付費(fèi)仍然比傳統(tǒng)的營銷方式有效很多。這也是網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)增長最快的項(xiàng)目 SE廣告發(fā)展 按消費(fèi)者的行為收費(fèi)的新方式 ? Mike Hogan創(chuàng)立的 ZiXXo 探索coupon發(fā)放的新模式（按打印付費(fèi)） ? Ingenio （按通話付費(fèi)） ? Ebay收購了 skype后也開始實(shí)施按通話付費(fèi) ? Bill Gross 創(chuàng)立 “按行動(dòng)收費(fèi)”（ Costperaction, CPA） ? Google的在線支付新產(chǎn)品 Google Checkout意在與 eBay的 PayPal競(jìng)爭(zhēng) 品牌廣告、病毒型營銷 ? 品牌廣告與生俱來地關(guān)注于給消費(fèi)者留下印象，也就是關(guān)注于曝光率。在網(wǎng)上，曝光率也可以與消費(fèi)者的行為聯(lián)系起來。這些具體行為是可以計(jì)數(shù)并跟蹤分析的 ? Massive和 Double Fusion這樣的公司開始在游戲中放置二維廣告 ? 病毒型營銷的希望在于制作出一個(gè)東西十分好玩，而且它可以自動(dòng)傳播 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展 ? 行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)出版商協(xié)會(huì)（ The Online Publishers Association）估計(jì)去年美國網(wǎng)絡(luò)廣告的總值大約是全部廣告費(fèi)用的 6%，盡管消費(fèi)者接觸媒體的全部時(shí)間中有 23%是在使用網(wǎng)絡(luò)。
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