網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概要(參考版)
2025-03-11 14:06本頁(yè)面
【正文】 上午 12時(shí) 21分 46秒 上午 12時(shí) 21分 00:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 12時(shí) 21分 :21March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :21:4600:21:46March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 00:21:4600:21:4600:21Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 00:21:4600:21:4600:213/28/2023 12:21:46 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時(shí) 21分 46秒 上午 12時(shí) 21分 00:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 12時(shí) 21分 :21March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 上午 12時(shí) 21分 46秒 00:21: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 00:21:4600:21:4600:21Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:21:4600:21:4600:213/28/2023 12:21:46 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 21分 46秒 上午 12時(shí) 21分 00:21: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 12時(shí) 21分 :21March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 28日星期二 上午 12時(shí) 21分 46秒 00:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:21:4600:21:4600:21Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 00:21:4600:21:4600:213/28/2023 12:21:46 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻?！? Case： Cold Stone酷圣石 ? 利用 facebook平臺(tái)發(fā)送電子禮品券 ? 病毒營(yíng)銷(xiāo) ? YouTube，“世界上最大的冰激凌盛會(huì)” ? twitter 找對(duì)人 （客戶定位） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三件事 說(shuō)對(duì)話 （ SNS推廣） 辦對(duì)事 （客戶體驗(yàn)） 口碑營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 68 網(wǎng)銷(xiāo)第一步 :鎖定目標(biāo)人群 品牌定位 目標(biāo)群體 69 營(yíng)銷(xiāo)框架中的四個(gè)核心問(wèn)題 誰(shuí) 目標(biāo)客戶 主要關(guān)注對(duì)象 前景評(píng)估 怎樣 價(jià)值定位 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 什么 品牌資產(chǎn) 傳播戰(zhàn)略 行業(yè) /市場(chǎng)狀況 ?社會(huì)環(huán)境 ?客戶 ?競(jìng)爭(zhēng)者 ?公司現(xiàn)狀 ?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等 怎樣定義品牌資產(chǎn)，怎樣將品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成可以傳播的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 怎樣用最適當(dāng)?shù)? 營(yíng)銷(xiāo)方案和價(jià)值 觀念來(lái)吸引和維 持消費(fèi)者 誰(shuí)是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中最需要被關(guān)注的目標(biāo)顧客群體 70 “真理瞬間” 認(rèn)知 營(yíng)銷(xiāo) 價(jià)值 定位 網(wǎng)絡(luò)品牌存在網(wǎng)民的潛意識(shí)中 71 品牌發(fā)展的不同階段 認(rèn)知度 推廣 美譽(yù)度 產(chǎn)品 服務(wù) 忠誠(chéng)度 差異化 特權(quán)營(yíng)銷(xiāo) 依附感 品牌文化 72 “ 我不知道成功的關(guān)鍵是什么，但是我知道失敗的關(guān)鍵是什么，那就是你試圖取悅每一個(gè)人” —— Bill Cosby 73 目標(biāo)客戶群的重要性 在制定營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候第一個(gè)棘手的問(wèn)題是關(guān)于‘誰(shuí)’，也就是制定目標(biāo)顧客群體和首要關(guān)注對(duì)象的問(wèn)題 ，目標(biāo)客戶分析的目的是了解客戶的人群特征和購(gòu)買(mǎi)決策 人群特征 人口普查特征 心理特征 價(jià)格敏感度 購(gòu)物動(dòng)機(jī) 購(gòu)買(mǎi)決策 影響夠買(mǎi)決策的因素 客戶需求 未被滿足的客戶需求 “熱鍵” 客戶 分類(lèi) 74 到底是“誰(shuí)”在關(guān)注我們？ 目標(biāo)顧客的確定 市場(chǎng)的集中和技術(shù) 的推動(dòng)使我們更容易尋找 到目標(biāo)顧客群體并與他們接觸 消費(fèi)者的需求 越來(lái)越多樣化，我們需要 隨時(shí)關(guān)注這些需求的變化 75 需要關(guān)注的那些事兒（一） 在確定目標(biāo)顧客群體時(shí)，戰(zhàn)略目標(biāo)是我們首先需要關(guān)注的，它包括了兩個(gè)方面的內(nèi)容 戰(zhàn)略目標(biāo) 你的品牌需要特別針對(duì)的具有 共同需求和偏好的消費(fèi)群體 能幫助公司獲得期望達(dá)到的 外部銷(xiāo)售總收入和利益的群體 76 需要關(guān)注的那些事兒（二） 除了前面所定義的戰(zhàn)略目標(biāo)以外的三種可以關(guān)注的顧客群體：首要關(guān)注對(duì)象，次要目標(biāo)和輻射人群 首要關(guān)注對(duì)象 在總體目標(biāo)消費(fèi)群體中，有最高消費(fèi)潛力的那部分消費(fèi)者 次 要關(guān)注對(duì)象 （可選） 處于戰(zhàn)略目標(biāo)以外但是也能夠?yàn)槠放苿?chuàng)造重要銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的消 費(fèi)
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