第五章國際企業(yè)的營銷管理(國際企業(yè)管理-馬述忠等編)(編輯修改稿)
2025-03-27 13:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定價策略 （二）方式 1. 隨行就市定價法 2. 密封投標定價法 國際營銷定價方法 返回 41 國際定價策略 是指企業(yè)為實現(xiàn)自己的定價目標 ， 對出口商品或勞務制定一個基本的價格幅度和浮動范圍 ， 以擴大銷售 、 增加利潤 。 國際營銷定價策略 一、定價策略的含義 42 國際定價策略 1. 差別定價策略 2. 心理定價策略 3. 新產(chǎn)品定價策略 4. 價格調(diào)整策略 國際營銷定價策略 二、定價策略的方式 43 【 閱讀材料 52】 奇貨可居 高價暴利 —— 小小圓珠筆賺取大利潤 國際定價策略 返回 44 主要內(nèi)容 國際企業(yè)營銷管理概述 國際產(chǎn)品策略 國際定價策略 國際分銷策略 國際促銷策略 【 閱讀材料 56】 整合 4P， 進軍美國 —— 豐田在美國 45 國際分銷策略 國際分銷渠道的基本結構 國際分銷渠道的選擇標準 國際分銷渠道的選擇策略 國際分銷策略 返回 46 國際分銷渠道的基本結構 國際分銷策略 一、國內(nèi)營銷分銷系統(tǒng) 有四種基本結構： ? 制造商、最終用戶 ? 制造商、零售商、最終用戶 ? 制造商、批發(fā)商、零售商、最終用戶 ? 制造商、代理商、批發(fā)商、零售商、最終用戶 47 國 內(nèi) 分 銷 系 統(tǒng) 的 基 本 結 構 國際分銷策略 代理商 最終用戶 最終用戶 最終用戶 最終用戶 零售商 零售商 零售商 批發(fā)商 批發(fā)商 制造商 制造商 制造商 制造商 ③ ① ④ ② 48 國際分銷渠道的基本結構 國際分銷策略 二、國際營銷分銷系統(tǒng) 有八種基本結構 ? 國際直接分銷渠道： ①、②、③、④、⑦、⑧ ? 國際間接分銷渠道： ⑤、⑥ 返回 49 一． 成本 （ Cost） 二． 資本 （ Capital） 三． 控制 （ Control） 四． 覆蓋面 （ Coverage） 五． 特征 （ Character） 六． 持久性 （ Continuity） 國際分銷策略 國際分銷渠道的選擇標準 國際分銷渠道的選擇標準包括六個方面： 返回 50 國際分銷策略 國際分銷渠道的選擇策略 （一）融資要求與分銷成本 （二）制造商對分銷渠道的控制程度 （三）產(chǎn)品特征、市場結構、企業(yè)競爭地位及客戶消費行為 一、分銷渠道的長度選擇策略 51 國際分銷策略 國際分銷渠道的選擇策略 （一）分銷渠道的寬度的含義 是指某一分銷渠道的同一層次中所涉及的中間商的數(shù)量。 二、分銷渠道的寬度選擇策略 52 國際分銷策略 國際分銷渠道的選擇策略 （二）分銷渠道的寬度的基本選擇策略 1. 密集型分銷策略 ： 指在同一分銷層次上，對中間商的數(shù)量和地理區(qū)域不加限制，目的是盡可能多地使用中間商，以擴大產(chǎn)品的銷售額、市場占有率和品牌效應。 2. 選擇型分銷策略 ： 在同一分銷層次上對中間商的數(shù)量和地理區(qū)域加以嚴格的限制，目的是選擇有長期合作可能的素質較佳的中間商，以便雙方建立穩(wěn)定良好的協(xié)作關系。 3. 獨家專營型分銷策略 ： 在同一分銷層次上只選擇唯一的中間商進行獨家分銷。 53 【 閱讀材料 53】 觸犯眾怒，計劃夭折 —— 波爾希汽車公司的渠道變革 國際分銷策略 返回 54 國際促銷策略 廣告促銷 動態(tài)組合策略 國際促銷策略 返回 55 廣告促銷 是指以國際企業(yè)為代表的廣告人借助一定的媒體（如電視、廣播、報刊、雜志、郵件、免費電話、互聯(lián)網(wǎng)絡等）向國際目標市場有計劃地傳播有關產(chǎn)品、服務及企業(yè)形象等的必要信息的活動。 國際促銷策略 一、廣告促銷的含義 56 廣告促銷 （一）廣告媒體的含義 是指廣告信息的不同傳播方式和主要載體。 國際促銷策略 二、廣告媒體的種類 57 廣告促銷 （二）廣告媒體的種類 1. 平面媒體： 主要有報紙、雜志、郵件廣告（如樣品目錄、商品說明書）等。 2. 空間媒體： 主要包括廣播、電視、電影、免費電話以及通過互聯(lián)網(wǎng)絡傳播的其他電子媒體。 國際促銷策略 58 廣告促銷 （一）產(chǎn)品的類型和特點 （二）企業(yè)的經(jīng)濟實力和廣告媒體的費用成本 （三）廣告媒體的覆蓋面及影響力 （四）不同國家地區(qū)的教育水平、文化習俗、語言特點及廣告法規(guī) 國際促銷策略 三、廣告媒體的選擇 59 廣告促銷 （一）國際知名的跨國廣告公司 （二）
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