鞍山宏昊城色營(yíng)銷推廣構(gòu)思方案-70頁(yè)(編輯修改稿)
2025-03-27 13:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自己已經(jīng)在生活的品質(zhì)上有所改變的感受，形成物超所值和時(shí)尚生活本當(dāng)如此的感覺。 本階段的重點(diǎn)是要對(duì)業(yè)主的身份加以確認(rèn)，使他們自己有時(shí)尚的尊崇感。 （ 四 ） 分期廣告的整合策略 熱銷期（公開發(fā)售期）： 推廣原則 帶給準(zhǔn)業(yè)主時(shí)尚的感覺，提前品位時(shí)尚生活 借助廣告打造項(xiàng)目的時(shí)尚品位形象，完成形象的塑造工作。通過公關(guān)及促銷活動(dòng)的策劃及實(shí)施，使準(zhǔn)業(yè)主對(duì)項(xiàng)目形成更進(jìn)一步的切身體會(huì)，帶動(dòng)他們周邊的人，為樓盤發(fā)銷拓展客戶資源。加深和鞏固目標(biāo)群體的注意集中度，制造“時(shí)尚”事件、進(jìn)一步刺激潛在的消費(fèi)者。 六、關(guān)于項(xiàng)目的包裝 （ 一 ） 為什么要進(jìn)行包裝 ， 包裝決定了項(xiàng)目將以什么樣的形象來展現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者面前 。 ，決定了項(xiàng)目在前期的市場(chǎng)形象，為下一步的銷售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 ，可以使目標(biāo)消費(fèi)者充分體會(huì)到項(xiàng)目的品質(zhì)等方面。 ，可以使目標(biāo)消費(fèi)者間接了解開發(fā)商的實(shí)力和對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度。 （ 二 ） 項(xiàng)目符號(hào)的形象識(shí)別 、 簡(jiǎn)單的圖形和色彩 ， 會(huì)使項(xiàng)目在推廣的過程中的可識(shí)別性大大提高 。 ，即使項(xiàng)目的形象，更是項(xiàng)目品質(zhì)表現(xiàn)的一部分。 、構(gòu)圖表現(xiàn)的特有方式，甚至語(yǔ)言的表述方式的固定，都是使項(xiàng)目完整統(tǒng)一的有效方式。 ，不單單是項(xiàng)目本身，同時(shí)包括所有與其相關(guān)的物料及工作人員。 （ 二 ） 項(xiàng)目符號(hào)的形象識(shí)別 項(xiàng)目 LOGO （ 二 ） 項(xiàng)目符號(hào)的形象識(shí)別 項(xiàng)目常用色 在具體實(shí)施過程中 ,其它顏色的運(yùn)用也是為了項(xiàng)目的整體形象 . （ 三 ） 銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造 ， 即室內(nèi)和戶外 。 ，是銷售手段的重要組成部分之一，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行不間歇的提醒，達(dá)到反復(fù)刺激的目的。 ，也是宣傳企業(yè)和項(xiàng)目品質(zhì)的間接表現(xiàn)方式 （ 四 ） 關(guān)于樣板間的設(shè)置 ， 是對(duì)空間的完美詮釋 ，是對(duì)未來生活的提前體驗(yàn) ，是消費(fèi)者了解項(xiàng)目的直觀感受 ，是開發(fā)商展示實(shí)力的舞臺(tái) ，是項(xiàng)目未來的期許 （ 四 ） 關(guān)于樣板間的設(shè)置 七、項(xiàng)目推廣定位 （ 一 ） 創(chuàng)意立足點(diǎn) 國(guó)際級(jí)的建筑產(chǎn)品： 時(shí)尚街區(qū) +酒店式公寓 +LOFT 國(guó)際級(jí)的環(huán)境產(chǎn)品： 獨(dú)立空間 +會(huì)所 +社交圈 國(guó)際級(jí)的生活方式： 未來都市生活方式的先導(dǎo) 國(guó)際級(jí)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)： 區(qū)域中心 +時(shí)尚中心 +社交中心 （ 二 ） 主題定位 產(chǎn)品屬性定位方式： 鞍山市首席都市新貴生活地帶 目標(biāo)客戶定位方式： 鞍山市新貴的身份的初始 （ 三 ） 推廣主題及口號(hào) 廣告主題：獨(dú)立 時(shí)尚 身份 理由： （ 1）獨(dú)立： 充分將現(xiàn)代生活當(dāng)中目標(biāo)群體的最內(nèi)心的一種渴望進(jìn)行表述，既表明了他們的心聲，又將時(shí)尚生活的理想狀態(tài)進(jìn)行了貼切的描述，“宏昊 城色”所具有的小戶型的空間分割，也有力的支撐了這一賣點(diǎn)。 （ 三 ） 推廣主題及口號(hào) （ 2）時(shí)尚： 時(shí)尚是緊隨潮流，甚至是領(lǐng)導(dǎo)潮流的一種外在表現(xiàn)，而擁有讓人羨慕的外在和內(nèi)涵是真正的時(shí)尚。時(shí)尚又體現(xiàn)了人事業(yè)有成后的一種“會(huì)當(dāng)臨絕頂”的超脫感悟，正是時(shí)尚給了業(yè)主無法用語(yǔ)言表述的優(yōu)越感、滿足感及身份的歸屬感。 （ 3）身份： 不是人人都能在競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中都享有一種被人認(rèn)可的身份，正是因?yàn)槿绱?，?qiáng)烈的身份被認(rèn)同的欲望一直渴望得到滿足。而“宏昊 城色”的準(zhǔn)確定位，就是要對(duì)業(yè)主的身份進(jìn)行一種承認(rèn)。 （ 三 ） 推廣主題及口號(hào) 推廣口號(hào)： 選擇自己的生活 八、營(yíng)銷活動(dòng)建議 （一）營(yíng)銷渠道 營(yíng)銷渠道的建設(shè)十分重要，應(yīng)建設(shè)雙點(diǎn)兩線銷售渠道，“雙點(diǎn)”指開發(fā)商和潛在購(gòu)房者，“兩線”指銷售明線和暗線。明線銷售是指?jìng)鹘y(tǒng)的銷售方式，通過建設(shè)售樓部，成立電話銷售熱線，設(shè)置樣板房，參加房交會(huì)等方式公開發(fā)售。暗線銷售是指從現(xiàn)代體驗(yàn)營(yíng)銷中裂變出來的一種銷售方式，以點(diǎn)帶面，依靠口頭傳播。例如建議實(shí)行會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)制度。 （二）營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)建議 “宏昊 城色”由于項(xiàng)目獨(dú)到的定位，決定了其推廣活動(dòng)同樣是與定位相匹配的。一切與時(shí)尚相關(guān)的活動(dòng)都可能成為“宏昊 城色”在推廣當(dāng)中要采用的形式。這其中包括冷餐、音樂、郊游、時(shí)裝秀、主題秀等等。這些手段的采用，目的都是為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，同時(shí)也是為了為品牌形象打基礎(chǔ)。 九、媒介實(shí)施策略 （一）市場(chǎng)預(yù)熱及客戶積累期 所有制作類的設(shè)計(jì)和制作、工地圍墻和戶外看板、包括樣板間的籌建和裝飾等銷售工作的準(zhǔn)備。這其中宣傳冊(cè)、 VIP卡、規(guī)章制度及流程是重點(diǎn)。 （ 1）以平面廣告為主，預(yù)告樓盤開盤的日期及作前期形象宣傳； （ 2）邀請(qǐng)報(bào)社、電視臺(tái)、電
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