九型人格與銷售總結(jié)提煉版(編輯修改稿)
2025-03-27 13:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來(lái)講，他們特別討厭在自己的時(shí)間和空間被剝奪， 進(jìn)行“死黨配對(duì)”：把一個(gè)行動(dòng)力強(qiáng)但是很難拿到單的銷售員與 5號(hào)觀察者配對(duì)，這樣他們就能產(chǎn)生極大的生產(chǎn)力了。 團(tuán)隊(duì)的參謀：發(fā)揮他們的專業(yè)知識(shí)和深邃的思想成為大家的百寶箱。 號(hào)碼 應(yīng)對(duì)方法 1 你們有相似之處，你需要用你的專業(yè)來(lái)打動(dòng)他，他們會(huì)欣賞你的專業(yè)很深度，但是不要拖拖拉拉，爭(zhēng)取一次性搞定 2 用心去感受他們的熱情、感性，盡量不要和他們談專業(yè)性的東西，重要的是要把你以及產(chǎn)品與愛(ài)聯(lián)系起來(lái)，你就會(huì)獲得成功 3 他們很實(shí)際，用你的最專業(yè)知識(shí)把你打得產(chǎn)品與他們的成功聯(lián)系起來(lái)，并且用你豐富的思想為他們樹(shù)立一個(gè)遠(yuǎn)大的、炫目的成就目標(biāo) 4 他們喜歡的是感覺(jué)，因此你可以給他們塑造獨(dú)特的感覺(jué)，把產(chǎn)品在他們瞬間的美好感覺(jué)里銷售給他們 5 把你的產(chǎn)品更專業(yè)的介紹給他們，并且最好能與心靈、思想靈修聯(lián)絡(luò)起來(lái)，他們會(huì)很感興趣的 6 運(yùn)用專業(yè)知識(shí)把問(wèn)題說(shuō)透就好了，在適度地渲染一下未來(lái)危機(jī)，或產(chǎn)品將帶給他們對(duì)未來(lái)的安全保障，這樣他們就會(huì)考慮并購(gòu)買 7 你不需要拿專業(yè)知識(shí)來(lái)營(yíng)銷他們，只需要用你知識(shí)中他們好奇的、刺激的、有誘惑力的適當(dāng)引導(dǎo)他們 8 不要太羅嗦，只需要最簡(jiǎn)潔明了地把產(chǎn)品帶給他們的好處說(shuō)清楚就可以了，因?yàn)樗麄冊(cè)跊Q斷力和行動(dòng)力院在你之上 9 你需要耐心來(lái)引導(dǎo)他們，很多時(shí)候他們不知知道自己需要什么，你需要清晰地告訴他們這個(gè)產(chǎn)品能帶給他們什么。 面對(duì) 5號(hào)的顧客 5號(hào)顧客就像古代深山里居住的隱士和閉關(guān)修煉的到時(shí)，注重自己內(nèi)心的寧?kù)o，他們喜歡獨(dú)處，遠(yuǎn)離繁華，對(duì)人和事多采取遙控指揮的方式 專業(yè)、專業(yè)、專業(yè) 如果你想征服 5號(hào)，你的產(chǎn)品、計(jì)劃書(shū)等一定要專業(yè)細(xì)致、邏輯性強(qiáng)、經(jīng)得起分析和推敲，你要記得，他們很可能比你研究的更透徹 專業(yè) 共同的話題 如果你能投其所好的請(qǐng)教其專業(yè)問(wèn)題 ，取得對(duì)方的好感與認(rèn)同。如果你有一顆對(duì)學(xué)問(wèn)、對(duì)事物好奇并且謙虛學(xué)習(xí)的話，他們就會(huì)對(duì)你有更多的欣賞和信任 專業(yè)肯定 恰如其分地肯定他們的 專業(yè)度和成就 ，來(lái)獲得好感 ? 對(duì)于 5號(hào)來(lái)說(shuō)，個(gè)人隱私是他們最重要的防線，如果你一味的試著用談?wù)摽蛻舻膫€(gè)人隱私來(lái)套近乎，很快他們會(huì)對(duì)你心生厭惡。 ? 既然 5號(hào)對(duì)個(gè)人隱私非常敏感。所以也最怕別人侵犯他們的私人空間。如果你一味的只想著把你的想法介紹給他的時(shí)候，很可能他們會(huì)離開(kāi)這個(gè)地方 8號(hào) 領(lǐng)袖型 ? 基本描述： 8號(hào)性格被稱為是領(lǐng)袖型，當(dāng) 8號(hào)的人最初來(lái)到這個(gè)世界上的時(shí)候，他認(rèn)定這個(gè)世界是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的世界，一個(gè)人想要在這個(gè)世界上生存下去，就一定要成為強(qiáng)者，弱者注定要被人欺負(fù)。 8號(hào)認(rèn)為，一個(gè)人只有成為強(qiáng)者，才有資格在這個(gè)世界上生存下去，怎么才能成為強(qiáng)者呢？就是把自己塑造的無(wú)所不能。 8號(hào)的內(nèi)心認(rèn)為，凡是溫柔的東西，柔弱的東西都是軟弱的，我不可以這樣，我必須成為鋼鐵戰(zhàn)士，我才有資格在這個(gè)世界上活下去，我必須成為最強(qiáng)大的人，別人才會(huì)愛(ài)我。 ? 基本恐懼： 被認(rèn)為軟弱，被人傷害、控制、侵犯 ? 基本欲望 ：決定自己在生命中的路向，捍衛(wèi)本身的利益，做強(qiáng)者 ? 對(duì)自己的要求 ：如果我堅(jiān)強(qiáng)及能夠控制自己的處境，我就 OK了 ? 順境： 果斷、自信，敢于承擔(dān)，有勇氣，堅(jiān)忍、能承受壓力有遠(yuǎn)見(jiàn)，有保護(hù)性 ? 逆境： 控制欲極強(qiáng)，沒(méi)耐性，殘暴及具攻擊性霸道，欺凌弱首，妄自尊大，復(fù)仇心重 身體語(yǔ)言 ?身體語(yǔ)言 ：手指指 ,教導(dǎo)式 ,大動(dòng)作 ?面部表情： 七情上面，多變化 ，非常肯定 ?講話方式和語(yǔ)調(diào) ：是肯定的，有他說(shuō)沒(méi)你說(shuō)，直接到題，聲如洪鐘 ?常用詞匯： 喂 ,你 ? ；我告訴你 ? ；為什么不能？；去，看我的；跟我走 行為特質(zhì) 、支持我的朋友、家人和下屬； ，主持公道，我覺(jué)得這是我的神圣使命； ，相信自己能戰(zhàn)勝一切挑戰(zhàn)和困境而會(huì)有突破； ，看重真實(shí)； ，我喜歡做最后決定，并讓別人依照我的決定執(zhí)行； ，不喜歡兜圈子； ，支持弱勢(shì)的一方； 、有條理，特別是我自己的東西； ； ； 走向與側(cè)翼 8號(hào)領(lǐng)袖型 5號(hào)知識(shí)型 2號(hào) 助人型 ?不健康 一般 健康 暴力 無(wú)情 獨(dú)裁：不愿聽(tīng)取 別人意見(jiàn)， 以為“強(qiáng)權(quán)就是 公理” 過(guò)度夸張 主觀、個(gè)人主義 不接受意見(jiàn) 愛(ài)控制別人， 控制環(huán)境 自視過(guò)高 用威脅、 恐嚇來(lái)壓人 自信心強(qiáng)， 行動(dòng)為主 天生領(lǐng)導(dǎo)者 勇敢寬宏 8號(hào)代表人物 中國(guó)人不是東亞病夫 李小龍 8號(hào)銷售人員 8號(hào)銷售能力比較強(qiáng)，他們獨(dú)立、自主、具有拼搏精神，為了成交他們可能會(huì)鎖定目標(biāo)，知難而進(jìn)，他們是可以拿下大客戶的那一種人，屢敗屢戰(zhàn)，越挫越勇的精神會(huì)帶領(lǐng)他們前進(jìn)，不服輸?shù)钠磩趴梢宰尶蛻粽鄯? 工作中的劣勢(shì)
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