鞍山宏昊城色營銷推廣構(gòu)思方案-70頁(完整版)
【正文】 城色 五、項(xiàng)目推廣策略 六、關(guān)于項(xiàng)目的包裝 七、項(xiàng)目推廣定位 八、推廣事件及方式 九、媒介實(shí)施策略 十、營銷思路及想法 十一、廣告預(yù)算及分配 十二、方案說明 一、我們的觀點(diǎn) 廣告策劃的出發(fā)點(diǎn)： 在激烈競爭的年代 跳出房地產(chǎn) 思考房地產(chǎn)及其廣告 是突破平庸、贏取競爭的解決之道 廣告策劃的時(shí)代背景： 這個(gè)時(shí)代的游戲規(guī)則：不創(chuàng)新，則死亡 創(chuàng)新不僅指功能、環(huán)境等硬件的創(chuàng)新 更特指 —— 廣告定位及觀念的創(chuàng)新 ！ 廣告策劃的總體指導(dǎo)原則： 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代（以 互動(dòng) 為特征） 說教、填鴨式的廣告越來越低效 站在 消費(fèi)者角度 創(chuàng)作廣告成為 時(shí)代 主流 廣告企劃的總體指導(dǎo)原則 推銷產(chǎn)品 的年代已經(jīng)過去 現(xiàn)在是 推銷夢想 的時(shí)代 房地產(chǎn)行業(yè)也不例外 廣告策劃追求的目標(biāo)： 宏昊 事實(shí)上 ， 雖然鞍山的地產(chǎn)廣告做得較為平實(shí) ， 但大多數(shù)還僅僅是在產(chǎn)品本身的層面上（ 比如模糊的高檔 、 尊貴等概念 ） 進(jìn)行描述 ，真正能夠探尋到人的內(nèi)心進(jìn)行情感訴求的 ， 還不多見 。 （ 二 ） 項(xiàng)目定位 那么我們?nèi)绾螢樽约赫业胶线m的定位呢 ？ 我們不是豪華的碧桂園 ， 可以大呼 “ 給你一個(gè)五星級的家 ” ；我們不是南奧 ， 生來就有與別人不一樣的血統(tǒng)；我們就是這樣一個(gè)實(shí)實(shí)在在 ， 自身形象明確的地方： 這里是愿意接受新鮮事物的年輕人的聚集區(qū) ， 雙子塔的建筑讓他們萌生自豪感 ， 會(huì)所讓他們的朋友圈越來越大 ， 酒店式的生活使他們不用過多顧及瑣碎的家務(wù) ， 配套的商服設(shè)施使生活更便捷 ， 這里是年輕人夢開始的地方 。 年輕 、 高學(xué)歷 、 有一定的收入基礎(chǔ) 。 這條長長的等式就是我們市場推廣方案所要圍繞的核心。 （ 三 ） 總體策略 樹立項(xiàng)目富有個(gè)性的及無法復(fù)制的地域和品牌概念，強(qiáng)調(diào)享受時(shí)尚生活是少數(shù)人才能擁有的、限量的居住條件； 不直接、簡單地賣硬件，擯棄叫囂、喧鬧地廣告格調(diào)，而是挖掘硬件能給予目標(biāo)群體的利益點(diǎn)，使之形成對“時(shí)尚”生活的認(rèn)同； 要通過廣告本身蘊(yùn)涵的時(shí)尚氣息來塑造項(xiàng)目的時(shí)尚品位，同時(shí)又體現(xiàn)發(fā)展商穩(wěn)健而又內(nèi)斂的大家風(fēng)范； 要體現(xiàn)周到細(xì)致，處處為業(yè)主著想的專業(yè)理念； 不失時(shí)機(jī)地根據(jù)現(xiàn)場的銷售情況對目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行打壓式的刺激，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售； ６、時(shí)尚活動(dòng)的策劃和實(shí)施，從認(rèn)知角度來進(jìn)一步刺激目標(biāo)消費(fèi)群體。 （ 四 ） 分期廣告的整合策略 熱銷期（公開發(fā)售期）： 活動(dòng)建議： 針對已經(jīng)購買了“城色會(huì) VIP卡”的客戶，策劃舉辦時(shí)尚派對，專業(yè)演出等，借此來使客戶進(jìn)一步對項(xiàng)目產(chǎn)生信任，由此在鞏固現(xiàn)有客戶群體的基礎(chǔ)上，開發(fā)潛在客戶，最重要的是充分樹立項(xiàng)目的準(zhǔn)確定位和品牌形象。通過公關(guān)及促銷活動(dòng)的策劃及實(shí)施，使準(zhǔn)業(yè)主對項(xiàng)目形成更進(jìn)一步的切身體會(huì)，帶動(dòng)他們周邊的人，為樓盤發(fā)銷拓展客戶資源。 、構(gòu)圖表現(xiàn)的特有方式，甚至語言的表述方式的固定，都是使項(xiàng)目完整統(tǒng)一的有效方式。 （ 3）身份： 不是人人都能在競爭的社會(huì)中都享有一種被人認(rèn)可的身份，正是因?yàn)槿绱耍瑥?qiáng)烈的身份被認(rèn)同的欲望一直渴望得到滿足。 城色”由于項(xiàng)目獨(dú)到的定位，決定了其推廣活動(dòng)同樣是與定位相匹配的。 城色”的定位來作重點(diǎn)的宣傳，配合硬性廣告形象宣傳； （ 3）針對既有的目標(biāo)客戶和潛在客戶寄發(fā) DM廣告。 （四）清盤期（尾期） 工作重點(diǎn)向物業(yè)轉(zhuǎn)移，園區(qū)內(nèi)的相關(guān)設(shè)施將是本階段主要工作。 電視媒體 選擇在鞍山地區(qū)影響大，收視率高的頻道，能將信息更形象、生動(dòng)地傳達(dá)至目標(biāo)消費(fèi)者。 第三步： 充分挖掘并整合項(xiàng)目獨(dú)特優(yōu)勢，根據(jù)最具威脅的問題進(jìn)行策略的制定。 （ 2）媒體費(fèi)用為計(jì)劃廣告投人總額 60%，包括報(bào)紙 50%，電視 30%，戶外 20%。 “暗線銷售”十分重要，在房地產(chǎn)市場不成熟的情況下，從操作過程和手法來說，真正的“商品化房”還是不多見。 :53:5701:53:57March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:5701:53Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 1時(shí) 53分 57秒 01:53:5728 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :53:5701:53Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :53:5701:53:57March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世
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