中藥產(chǎn)品經(jīng)理(編輯修改稿)
2025-03-27 11:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?產(chǎn)品使用感覺定位法 ?治療方案創(chuàng)新定位法 ?產(chǎn)品（企業(yè)）品牌定位法 ?… … Page ? 20 20 案例討論 ?復(fù)方丹參滴丸 超越傳統(tǒng)中藥，速效、高效防治心血管疾病 產(chǎn)品劑型創(chuàng)新定位法 ?痰熱清注射液 新一代中藥注射液，安全可靠地退熱、祛痰 產(chǎn)品工藝創(chuàng)新法 Page ? 21 21 與專家溝通技能提升 ?專家 ?專家與中藥產(chǎn)品 ?專家的溝通、維護與管理 Page ? 22 22 專家的定義與特點 專家的定義：是指在大型或?qū)？漆t(yī)院中既擁有高級職稱和行政職務(wù)（或曾經(jīng) 擔(dān)任），又是本院學(xué)科帶頭人，在中華醫(yī)學(xué)會等專業(yè)學(xué)術(shù)協(xié)會擁有一定職務(wù)， 他們是醫(yī)院中舉足輕重的人物，對疾病治療和用藥選擇起決定性作用，他們 又是行業(yè)內(nèi)的權(quán)威人士，對行業(yè)內(nèi)的行動起重要影響作用，他們是各企業(yè)專 家網(wǎng)絡(luò)的主要人選。 專家的特點： ?擁有高級職稱 ?一般擁有行政職務(wù) ?擁有一定的社會職務(wù) ?學(xué)術(shù)權(quán)威高 ?業(yè)內(nèi)知名度高，影響大 ?參與各種研究機會多 ?參加各類會議機會多 ?在各種場合下發(fā)表觀點多 ?…… Page ? 23 23 醫(yī)藥專家的分類 國家級專家 區(qū)域級專家 醫(yī)院級專家 行政性專家 醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)專家 藥學(xué)學(xué)術(shù)專家 按影響力分類 按學(xué)術(shù)特點分類 Key Decision Maker (KDM) Key Opinion Leader (KOL ) Page ? 24 24 KDM與 KOL的區(qū)別 ?KDM決定產(chǎn)品的有無 ?KOL決定產(chǎn)品的多少 Page ? 25 25 KOL在中藥銷售中的作用 治療領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo) ? 對科室用藥權(quán)威性指導(dǎo)和影響 ? 對當(dāng)?shù)赝校ǜ图夅t(yī)院及更低級醫(yī)生）用藥的權(quán)威性影響 ? 對外地同行用藥的影響 藥品引進和推薦 ? 藥品招標(biāo)中參與篩選品種 ? 藥品招標(biāo)的勾標(biāo) 學(xué)術(shù)代言人 ? 科室學(xué)術(shù)會的召開與組織 ? 學(xué)術(shù)合作的牽頭人 ? 學(xué)術(shù)會議、學(xué)術(shù)講座的代言人 ? 臨床新適應(yīng)癥觀察的領(lǐng)頭人 ? 藥品不良反應(yīng)處理 疾病指南的制定 專業(yè)論文的支持 醫(yī)保品種目錄選定與評審 … … Page ? 26 26 醫(yī)學(xué)專家（ KOL）的分級管理 高 影響 低 級別 國家級專家 區(qū)域級專家 醫(yī)院級專家 中華醫(yī)學(xué)會各專業(yè) 委員會主任委員、 副主任委員、常委、 秘書長、部分委員 各省、市中華醫(yī)學(xué) 會相關(guān)專業(yè)委員會 （副）主任委員、 常委、部分委員 各省、市中華醫(yī)學(xué) 會相關(guān)專業(yè)委員會 （副）主任委員、 常委、部分委員 公司市場部 區(qū)域經(jīng)理 醫(yī)藥代表 公司高層 公司市場部 區(qū)域經(jīng)理 重點拜訪、 學(xué)術(shù)咨詢、 臨床驗證、 撰文講課等 重點拜訪、 省級學(xué)術(shù)會議聯(lián)系 參會和宣傳、 當(dāng)?shù)蒯t(yī)保 定期拜訪、 征詢意見、 了解公司產(chǎn)品、 競爭產(chǎn)品的信息 定義 聯(lián)絡(luò)人 支持人 工作重心 Page ? 27 27 各類專家的需求分析 核心需求 學(xué)術(shù)水平高 學(xué)術(shù)影響力強 醫(yī)生級別 區(qū)域權(quán)威性強 主要需求 國內(nèi)最高權(quán)威 院內(nèi)權(quán)威性強 國家級專家 區(qū)域級專家 醫(yī)院級專家 與國外專家的溝通 學(xué)術(shù)影響力的擴展 國際核心雜志發(fā)表論文 協(xié)會主要職務(wù) 兩院院士 … 與國家級專家的溝通 國內(nèi)核心雜志發(fā)表論文 提供機會擴展學(xué)術(shù)影響 國家級或省級科研項目 專家級別的提升 … 與上層專家的溝通 科研項目支持 提供機會展示自己 科室
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