pm產(chǎn)品經(jīng)理手冊(編輯修改稿)
2025-02-26 13:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場細分 :把具有相似需要的消費者群 ,確定為潛在的 ,獨立地目標市場 . ?選擇目標市場 :對不同細分市場的吸引力做出評估 .并要求組織對特定細分市場制定獨有的 ,能獲得最大競爭優(yōu)勢的對策 . ?市場定位 :為了在目標市場上面對競爭 ,獲得預(yù)先確定好的有利位置 .它決定如何使一個產(chǎn)品或一個品牌被市場所理解 ,并在什么基礎(chǔ)上使它與競爭者區(qū)別開來 . ?目標市場戰(zhàn)略 :選擇 ,并確定我們在目標市場上的任務(wù)與地位 . ?產(chǎn)品戰(zhàn)略 :在所有可能定位戰(zhàn)略中作出適當選擇 ,以使公司產(chǎn)品 在市場上與其他產(chǎn)品相抗衡。 (對競爭對手產(chǎn)品了解 ,針對性地推出 產(chǎn)品 ). 市場滲透戰(zhàn)略 :市場份額目標 .表明進入市場后我們想做什么 ?達到 什么目標 ? 10 START 產(chǎn)品計劃 10 營銷策略組合 制定計劃步驟5 產(chǎn)品 特色 。質(zhì)量 ?，F(xiàn)有產(chǎn)品 。新產(chǎn)品 .... 價格 成本 ,信貸條件 ,折扣 。激勵 .... 促銷 品牌 。廣告 。媒體 。公關(guān) 。促銷活動 。廣告資料 。包裝 ... 地點 銷售方式 。分銷渠道 。交貨方式 服務(wù) 服務(wù)內(nèi)容 。特色 。服務(wù)品牌 ,服務(wù)手段 . 11 START 產(chǎn)品計劃 11 產(chǎn)品營銷預(yù)算 制定計劃步驟5 盈虧平衡點分析 : S=FC +VC 或 S=FC /GM ? S:以銷售收入金額表示的盈虧平衡時的數(shù)額 . ? FC:固定成本金額 不管你的銷量如何變化 ,固定成本都保持不變 .(租金 ,辦公 和管理費用 ,薪水 ,補貼 ,定期貸款利息 ,折舊 ,攤銷 .) ? VC:可變成本金額 隨著銷售變化的成本 ,產(chǎn)品進貨成本 ,銷售獎金 。流動資金利息 ,運輸成本 ..... ?GM:毛利占銷售額的百分比 ?營銷研究 。 ?產(chǎn)品開發(fā) 。 ?生產(chǎn)過程 ?定價 (折扣 。獎勵 ) ?銷售過程 ?運輸 ,儲存過程 ?服務(wù)過程 ?廣告 ?促銷 ?媒體公關(guān) ?市場顧問 營銷過程
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