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成功的產(chǎn)品經(jīng)理(編輯修改稿)

2025-01-24 22:30 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】廣義醫(yī)院：門診數(shù)量醫(yī)生：人生觀念藥品銷售金錢觀念交往形式榮譽觀念藥事會義學術(shù)要求科普宣傳保健意識防護設施健康習慣人員變動活動形式促銷的方法銷售量與利潤虧損產(chǎn)品發(fā) 展階段引入期發(fā)展期成熟期衰落期利潤銷售量 4PS6PS 產(chǎn)品 Product 價格 Price 分銷地點 Place 促進銷售 Promotion 政治力量 Political Power 公共關(guān)系 Public Relation 面對面的拜訪非常熟悉產(chǎn)品和知識背景知曉要拜訪對象況基本情況預設拜訪時的環(huán)境和狀況最好有關(guān)系提前鋪墊通融有與上次拜訪不同的理由有物品轉(zhuǎn)交等的面談必要建立私下的個人之間友誼市場漂移理論前提：市場細分漂移方式實際案例原定位新定位單點轉(zhuǎn)移凱西萊青光眼保肝清毒多點并集服可寧鎮(zhèn)痛抗癌鎮(zhèn)痛原點衍生巨能鈣離子鈣分子鈣片因果擴張排毒養(yǎng)顏便秘美麗容顏休克療法速克痛全面濫市 30% 增加全面促銷提高出廠價格更換挖理商業(yè) 減省藥品出庫三個月的時間 80% 下加一間 ? 衛(wèi)生部防疫司衛(wèi)生部監(jiān)督司各省市衛(wèi)生省年保健站各區(qū)縣青少年保健所各中小學校保健醫(yī) 立體交叉（點）醫(yī)院主管院長其他醫(yī)院主任藥劑主任臨床主任貓藥劑科付主任醫(yī)藥公司經(jīng)理藥劑科采購醫(yī)藥公司外勤伐軍湖北廣濟替硝唑京藥藥品中心天當大冢大輸液北京銷售區(qū) 系統(tǒng)招商 ? 在資源缺省的情況下 ? 利用商業(yè)和其他資源 ? 迅速建立營銷的網(wǎng)絡 ? 提供后續(xù)的服務支持飛票操作 ? 采取醫(yī)院和 OTC結(jié)合方式 ? 以醫(yī)院的信譽和醫(yī)生資源 ? 結(jié)合 OTC運營的靈活方式 ? 將銷售和促銷巧妙的結(jié)合主題活動 ? 在權(quán)威機構(gòu)的支持下 ? 采取以公益活動形式 ? 直接針對最終沮費者 ? 提升品牌美育度方法

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