成功的產(chǎn)品經(jīng)理-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 海虹電子、中介聯(lián)系。 ? 地區(qū)員工的相互檢查。 二級(jí)分銷 ? 突出性壓貨 ? 臨時(shí)性政策 ? 庫(kù)存性轉(zhuǎn)移 ? 流水性會(huì)議 ? 時(shí)間性差異 陳列包裝 ? 三方協(xié)議 ? 反扣費(fèi)用 ? 店員教育 ? 陳列批評(píng) ? 協(xié)同拜訪 陳列競(jìng)賽 ? 競(jìng)賽準(zhǔn)備 ? 店員教育 ? 中心分布 ? 第一推薦 ? 拉動(dòng)銷售 神秘人拜訪 ? 零售藥店的店員教育。 成癮性銷售 ? 主要以產(chǎn)品的某些特性 , ? 吸引臨訂醫(yī)生不斷下方 , ? 探討用藥過(guò)程中的現(xiàn)象。 定位的類型 理性定位 ? 特性 /利益 : ? 使用特點(diǎn) : ? 與競(jìng)爭(zhēng)者比較 ? 第一人 : 定位的類型 感性定位 : ? 靜心口服液 : ? 芬必得 : ? 睡寶 : ? 匯仁腎寶 : 化學(xué)成分相同產(chǎn)品定位 拜新同與心痛定： 尼莫同與尼莫地平： 24小時(shí) 定位：地域 揚(yáng)子江與天士力： 定位：劑型 ? 復(fù)方丹參滴丸與復(fù)方丹參片 ? 藿香正氣軟膠囊與藿香正氣水（硬膠囊） 同一公司，同類產(chǎn)品之間的定位 芬必得與瑞力芬： 嗎丁啉與普瑞博思： 案例（目標(biāo)市場(chǎng) /定位） 血爾與紅桃 K的城市爭(zhēng)霸 差異方面 血爾 紅桃 K 區(qū)域差別 目標(biāo)客戶 產(chǎn)品定位 包裝差異 如何對(duì)獨(dú)家產(chǎn)品進(jìn)行定位 ? 根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析和比較確定目標(biāo)市場(chǎng)和主要進(jìn)攻的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（將要取代的產(chǎn)品） 如何對(duì)普藥進(jìn)行重新定位 ? 目標(biāo)市場(chǎng)為中小城市和農(nóng)村為主： ? ,改換產(chǎn)品包裝 (可為精美小包裝 ? 2 突出品牌 ,防止產(chǎn)品同質(zhì)化 ? 3宣傳強(qiáng)調(diào)普藥不是低效藥 ? 4發(fā)掘其他的功能 ? 5提供產(chǎn)品群 如何對(duì) metoo產(chǎn)品進(jìn)行定位 品質(zhì)和藥效的同質(zhì)化，價(jià)格的差異化（跟隨策略） 1強(qiáng)調(diào)質(zhì)量相同 2突出機(jī)型特點(diǎn) 3樹立價(jià)格優(yōu)勢(shì) (30%) 產(chǎn) 品 優(yōu) 執(zhí) 和 差 異 性 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) （ Differential Advantage) 定義：提供一種或多種特性，它具有下列三個(gè)基本特性： 1不同于其它對(duì)手 ,能創(chuàng)造出獨(dú)特性 2對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者 ,它持久 3他很重要 .或能看為很重要 產(chǎn)品生命周期 銷售 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 時(shí)間 產(chǎn) 品 包 裝 ? 外包裝設(shè)計(jì)醒目、易識(shí)別 ? 商品名足夠大 ? 包裝上體現(xiàn)產(chǎn)品特性或定位 產(chǎn)品商標(biāo)和商標(biāo)名 ? 字?jǐn)?shù)在 23個(gè)字。 產(chǎn)品經(jīng)理的角色 產(chǎn)品經(jīng)理所涉及下列內(nèi)容： ? 銷售 ? 促銷支持和服務(wù) ? 廣告 ? 包裝 ? 市場(chǎng)調(diào)查 ? 財(cái)務(wù) ? 生產(chǎn) ? 原材料 ? 研究和開發(fā) ? 大眾 ? 法律 ? 媒體 市場(chǎng)部和產(chǎn)品經(jīng)理的作用和角色 ? 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，擔(dān)任產(chǎn)品策劃和管理的市場(chǎng)部就如同軍隊(duì)的參謀部，在產(chǎn)品發(fā)展中具有舉足輕重的作用。如何做一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理 什么是產(chǎn)品經(jīng)理 ? 產(chǎn)品經(jīng)理是負(fù)責(zé)發(fā)展產(chǎn)品計(jì)劃 ,確保計(jì)劃的執(zhí)行 ,監(jiān)控和修正的人。 ? 沒有好的產(chǎn)品，只有好的產(chǎn)品經(jīng)理！產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)和技能是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。便于記憶，如嗎丁啉、芬必得。 委托開發(fā) ? 利用藥品首波差價(jià)一次性的， ? 委托商業(yè)對(duì)醫(yī)院和零售藥店， ? 進(jìn)行回款后扣除性市場(chǎng)開發(fā)。 ? 首波旗艦店 100%獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的臨時(shí)抽查。 ? 同類產(chǎn)品、托標(biāo)議標(biāo)。 ? 公關(guān)維護(hù)、日積月累。 ? 銷售經(jīng)理的地區(qū)自查。 鐵戶原則 ? 利用商業(yè)和終端的良好關(guān)系 , ? 快速將藥品送達(dá)終端的用戶 , ? 并隨后展開該終端促銷活動(dòng)。 后薩斯時(shí)代的具體工作方法 ? 形勢(shì)的變化 狹義 廣義 醫(yī)院：門診數(shù)量 醫(yī)生：人生觀念 藥品
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