【正文】 交往形式 榮譽觀念 藥事會義 學術要求 科普宣傳 保健意識 防護設施 健康習慣 人員變動 活動形式 促 銷 的 方 法 銷售量 與利潤 虧損 產(chǎn)品發(fā) 展階段 引入期 發(fā)展期 成熟期 衰落期 利潤 銷售量 4PS6PS 產(chǎn)品 Product 價格 Price 分銷地點 Place 促進銷售 Promotion 政治力量 Political Power 公共關系 Public Relation 面對面的拜訪 非常熟悉產(chǎn)品和知識背景 知曉要拜訪對象況基本情況 預設拜訪時的環(huán)境和狀況 最好有關系提前鋪墊通融 有與上次拜訪不同的理由 有物品轉交等的面談必要 建立私下的個人之間友誼 市場漂移理論 前提：市場細分 漂移方式 實際案例 原定位 新定位 單點轉移 凱西萊 青光眼 保肝清毒 多點并集 服可寧 鎮(zhèn)痛 抗癌鎮(zhèn)痛 原點衍生 巨能鈣 離子鈣 分子鈣片 因果擴張 排毒養(yǎng)顏 便秘 美麗容顏 休克療法 速克痛 全面濫市 30% 增加全面促銷 提高出廠價格 更換挖理商業(yè) 減省藥品出庫 三個月的時間 80% 下加一間 ? 衛(wèi)生部防疫司 衛(wèi)生部監(jiān)督司 各省市衛(wèi)生省年保健站 各區(qū)縣青少年保健所 各中小學校保健醫(yī) 立體交叉（點） 醫(yī)院主管院長 其他醫(yī)院主任 藥劑主任 臨床主任 貓 藥劑科付主任 醫(yī)藥公司經(jīng)理 藥劑科采購 醫(yī)藥公司外勤 伐軍 湖北廣濟 替硝唑 京藥藥品中心 天當大冢 大輸液 北京銷售區(qū) 系統(tǒng)招商 ? 在資源缺省的情況下 ? 利用商業(yè)和其他資源 ? 迅速建立營銷的網(wǎng)絡 ? 提供后續(xù)的服務支持 飛票操作 ? 采取醫(yī)院和 OTC結合方式 ? 以醫(yī)院的信譽和醫(yī)生資源 ? 結合 OTC運營的靈活方式 ? 將銷售和促銷巧妙的結合 主題活動 ? 在權威機構的支持下 ? 采取以公益活動形式 ? 直接針對最終沮費者 ? 提升品牌美育度方法 權威捆綁 ? 尋找權威機構和產(chǎn)品的聯(lián)系 ? 以權威機構的名義擴張品牌 ? 提高弱勢產(chǎn)品整體市場地位 ? 增強優(yōu)執(zhí)產(chǎn)品品牌競爭力度 ? 極大提高在消費者中信任度 攻城 北京宣城醫(yī)院 40萬瓶 大輸液 北京醫(yī)藥總公司醫(yī)藥供應站 總經(jīng)理