怎樣做一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理(ppt105頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-11 12:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 最好有關(guān)系提前鋪墊通融 有與上次拜訪不同的理由 有物品轉(zhuǎn)交等的面談必要 建立私下的個(gè)人之間友誼 市場(chǎng)漂移理論前提：市場(chǎng)細(xì)分漂移方式 實(shí)際案例 原定位 新定位單點(diǎn)轉(zhuǎn)移 凱西萊 青光眼 保肝清毒多點(diǎn)并集 服可寧 鎮(zhèn)痛 抗癌鎮(zhèn)痛原點(diǎn)衍生 巨能鈣 離子鈣 分子鈣片因果擴(kuò)張 排毒養(yǎng)顏 便秘 美麗容顏休克療法速克痛 全面濫市 30%增加全面促銷(xiāo) 提高出廠價(jià)格更換挖理商業(yè) 減省藥品出庫(kù)三個(gè)月的時(shí)間 80%下加一間? 衛(wèi)生部防疫司 衛(wèi)生部監(jiān)督司 各省市衛(wèi)生省年保健站 各區(qū)縣青少年保健所 各中小學(xué)校保健醫(yī)立體交叉（點(diǎn)） 醫(yī)院主管院長(zhǎng) 其他醫(yī)院主任 藥劑主任 臨床主任 貓 藥劑科付主任 醫(yī)藥公司經(jīng)理 藥劑科采購(gòu) 醫(yī)藥公司外勤伐軍湖北廣濟(jì) 替硝唑 京藥藥品中心天當(dāng)大冢 大輸液 北京銷(xiāo)售區(qū)系統(tǒng)招商? 在資源缺省的情況下? 利用商業(yè)和其他資源? 迅速建立營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)? 提供后續(xù)的服務(wù)支持飛票操作? 采取醫(yī)院和 OTC結(jié)合方式? 以醫(yī)院的信譽(yù)和醫(yī)生資源? 結(jié)合 OTC運(yùn)營(yíng)的靈活方式? 將銷(xiāo)售和促銷(xiāo)巧妙的結(jié)合主題活動(dòng)? 在權(quán)威機(jī)構(gòu)的支持下? 采取以公益活動(dòng)形式? 直接針對(duì)最終沮費(fèi)者? 提升品牌美育度方法權(quán)威捆綁? 尋找權(quán)威機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品的聯(lián)系? 以權(quán)威機(jī)構(gòu)的名義擴(kuò)張品牌? 提高弱勢(shì)產(chǎn)品整體市場(chǎng)地位? 增強(qiáng)優(yōu)執(zhí)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力度? 極大提高在消費(fèi)者中信任度攻城北京宣城醫(yī)院 40萬(wàn)瓶 大輸液北京醫(yī)藥總公司醫(yī)藥供應(yīng)站總經(jīng)理 張智超銷(xiāo)售經(jīng)理 周興國(guó)6個(gè)月時(shí)間典型病歷? 某靈芝孢子粉保健品 在水利部禮堂 搞癌科普講座 100萬(wàn)? 某民族藥業(yè)公司在政協(xié)禮堂患者交流大會(huì) 78萬(wàn)夾報(bào)宣傳東北某保健品公司在內(nèi)蒙古某市競(jìng)爭(zhēng)突然，有一天發(fā)現(xiàn)該市主流報(bào)約加有退貨道歉信 ******首波攻擊正態(tài)效應(yīng)藥品名稱(chēng) 原包裝 原價(jià)格 新包裝 新價(jià)格凱西萊 120 450 固元顆粒 40 100 服可寧 200 600 攻擊效應(yīng) 負(fù) 正終端截殺產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷(xiāo) 人員 推廣 廣告 公關(guān) 公關(guān) 政策蓋中蓋 10 零售店 無(wú) 元 巨大 商業(yè) 傳統(tǒng) 招商巨能鈣 50 零售店 3000 專(zhuān)業(yè) 少 營(yíng)業(yè)員 系統(tǒng) 自營(yíng)反客為主? 使客戶在看到明確的利益后，? 在適當(dāng)?shù)貢r(shí)機(jī)加入銷(xiāo)售隊(duì)伍，? 兼職或?qū)Ｂ毜拇龠M(jìn)整體銷(xiāo)售。成癮性銷(xiāo)售? 主要以產(chǎn)品的某些特性 ,? 吸引臨訂醫(yī)生不斷下方 ,? 探討用藥過(guò)程中的現(xiàn)象。委托開(kāi)發(fā)? 利用藥品首波差價(jià)一次性的，? 委托商業(yè)對(duì)醫(yī)院和零售藥店，? 進(jìn)行回款后扣除性市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。加盟連鎖? 利用銷(xiāo)售的許可制度，? 建立連鎖各地辦事處，? 提供宏觀的品牌管理，? 提供持續(xù)性產(chǎn)品資源，? 共冊(cè)發(fā)展區(qū)域性市場(chǎng)。有效銷(xiāo)售? 對(duì)整體營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)分析，? 排除無(wú)實(shí)際效果促銷(xiāo)方法，? 集中使用資金于互動(dòng)效應(yīng)。鐵梳篦發(fā)? 徹底細(xì)分各適應(yīng)癥市場(chǎng)，? 詳細(xì)組織各市場(chǎng)的促銷(xiāo)，? 在各終端反復(fù)進(jìn)行攻擊，? 建立網(wǎng)絡(luò)式密集性促銷(xiāo)。組合銷(xiāo)售? 成熟期產(chǎn)品組合新產(chǎn)品? 處方藥和非處方藥組合? 不同劑型之間的相組合? 各個(gè)層級(jí)產(chǎn)品之間組合? 藥品和保建
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