怎樣做一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理(ppt105頁)(編輯修改稿)
2025-03-11 12:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 最好有關(guān)系提前鋪墊通融 有與上次拜訪不同的理由 有物品轉(zhuǎn)交等的面談必要 建立私下的個人之間友誼 市場漂移理論前提：市場細(xì)分漂移方式 實際案例 原定位 新定位單點轉(zhuǎn)移 凱西萊 青光眼 保肝清毒多點并集 服可寧 鎮(zhèn)痛 抗癌鎮(zhèn)痛原點衍生 巨能鈣 離子鈣 分子鈣片因果擴張 排毒養(yǎng)顏 便秘 美麗容顏休克療法速克痛 全面濫市 30%增加全面促銷 提高出廠價格更換挖理商業(yè) 減省藥品出庫三個月的時間 80%下加一間? 衛(wèi)生部防疫司 衛(wèi)生部監(jiān)督司 各省市衛(wèi)生省年保健站 各區(qū)縣青少年保健所 各中小學(xué)校保健醫(yī)立體交叉（點） 醫(yī)院主管院長 其他醫(yī)院主任 藥劑主任 臨床主任 貓 藥劑科付主任 醫(yī)藥公司經(jīng)理 藥劑科采購 醫(yī)藥公司外勤伐軍湖北廣濟 替硝唑 京藥藥品中心天當(dāng)大冢 大輸液 北京銷售區(qū)系統(tǒng)招商? 在資源缺省的情況下? 利用商業(yè)和其他資源? 迅速建立營銷的網(wǎng)絡(luò)? 提供后續(xù)的服務(wù)支持飛票操作? 采取醫(yī)院和 OTC結(jié)合方式? 以醫(yī)院的信譽和醫(yī)生資源? 結(jié)合 OTC運營的靈活方式? 將銷售和促銷巧妙的結(jié)合主題活動? 在權(quán)威機構(gòu)的支持下? 采取以公益活動形式? 直接針對最終沮費者? 提升品牌美育度方法權(quán)威捆綁? 尋找權(quán)威機構(gòu)和產(chǎn)品的聯(lián)系? 以權(quán)威機構(gòu)的名義擴張品牌? 提高弱勢產(chǎn)品整體市場地位? 增強優(yōu)執(zhí)產(chǎn)品品牌競爭力度? 極大提高在消費者中信任度攻城北京宣城醫(yī)院 40萬瓶 大輸液北京醫(yī)藥總公司醫(yī)藥供應(yīng)站總經(jīng)理 張智超銷售經(jīng)理 周興國6個月時間典型病歷? 某靈芝孢子粉保健品 在水利部禮堂 搞癌科普講座 100萬? 某民族藥業(yè)公司在政協(xié)禮堂患者交流大會 78萬夾報宣傳東北某保健品公司在內(nèi)蒙古某市競爭突然，有一天發(fā)現(xiàn)該市主流報約加有退貨道歉信 ******首波攻擊正態(tài)效應(yīng)藥品名稱 原包裝 原價格 新包裝 新價格凱西萊 120 450 固元顆粒 40 100 服可寧 200 600 攻擊效應(yīng) 負(fù) 正終端截殺產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 人員 推廣 廣告 公關(guān) 公關(guān) 政策蓋中蓋 10 零售店 無 元 巨大 商業(yè) 傳統(tǒng) 招商巨能鈣 50 零售店 3000 專業(yè) 少 營業(yè)員 系統(tǒng) 自營反客為主? 使客戶在看到明確的利益后，? 在適當(dāng)?shù)貢r機加入銷售隊伍，? 兼職或?qū)Ｂ毜拇龠M整體銷售。成癮性銷售? 主要以產(chǎn)品的某些特性 ,? 吸引臨訂醫(yī)生不斷下方 ,? 探討用藥過程中的現(xiàn)象。委托開發(fā)? 利用藥品首波差價一次性的，? 委托商業(yè)對醫(yī)院和零售藥店，? 進行回款后扣除性市場開發(fā)。加盟連鎖? 利用銷售的許可制度，? 建立連鎖各地辦事處，? 提供宏觀的品牌管理，? 提供持續(xù)性產(chǎn)品資源，? 共冊發(fā)展區(qū)域性市場。有效銷售? 對整體營銷進行系統(tǒng)分析，? 排除無實際效果促銷方法，? 集中使用資金于互動效應(yīng)。鐵梳篦發(fā)? 徹底細(xì)分各適應(yīng)癥市場，? 詳細(xì)組織各市場的促銷，? 在各終端反復(fù)進行攻擊，? 建立網(wǎng)絡(luò)式密集性促銷。組合銷售? 成熟期產(chǎn)品組合新產(chǎn)品? 處方藥和非處方藥組合? 不同劑型之間的相組合? 各個層級產(chǎn)品之間組合? 藥品和保建
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